新客戶開發與銷售業績提升

課程編號：13924 課程人氣：1417

課程價格：￥2380 課程時長：1天

行業類別：不限行業專業類別：營銷管理

授課講師：嚴家明

課程安排：

2014.10.31

上海

課程說明
講師介紹
選擇同類課

【培訓對象】
企業客服及營銷人員

【培訓收益】
掌握新客戶開發的精髓和技巧
學會運用新客戶開發提升產品的銷售業績

需要明白的一件事
課前調查與模擬拜訪
新客戶開發的全流程

1、劃定潛在客戶范圍
劃定依據
挖掘客戶的一般方法

2、收集資料建立客戶數據庫
數據庫的一般內容
數據庫的珍貴內容
資料收集途徑
客戶評估與分類管理

3、聯絡客戶完善數據庫
改善與客戶的溝通效果
團隊溝通的要領
一句話打動客戶
顛覆傳統的時間分配模式

4、感動客戶變上帝為朋友

5、滿足需求變潛在客戶為忠誠客戶
銷售效果不佳的原因
客戶理性需求分析
客戶情感需求分析
客戶的恐懼
優點只有一個
銷售賣什么

6、如何博得新顧客的好感

7、如何贏得顧客的信任

8、如何應對客戶的異議與拒絕
異議與拒絕的本質
要知道客戶為什么說“不”
應對說“不”的一般策略
異議的歸類與針對性策略
價格異議的內涵與應對策略

9、提升銷售業績還需要三張表

10、銷售拜訪評價與總結

管理學博士，畢業于復旦大學

基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升

開課時間：2025-06-28 — 2025-06-29

開課地點：廣東-廣州

第一單元：新競爭環境下渠道發展 1、企業競爭焦點：渠道分銷效能 2、營銷競爭焦點轉移 3、企業渠道模式的發展新趨勢【討論】企業渠道管理中的普遍問題 4、企業渠道管理的挑戰 5、渠道管理重心下移 6、伙伴關系管理 7、渠道管理區域細分化 8、渠道分銷的立體構成 9、客戶細分與..

￥4,800 元/ 天

人氣：35
基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升

開課時間：已開課

開課地點：廣東-廣州

第一單元：全網時代的渠道變革與渠道打法1、全網時代渠道高增長案例剖析（1）長安集團的渠道體系與發力點解讀（2）農夫山泉的渠道引爆點解讀（3）蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀2、競爭聚焦：全網時代渠道是王道（1）營銷競爭焦點轉移（2）全網時代渠道模式的發展新趨勢（3）..

￥4,800 元/ 天

人氣：726
新客戶開發與銷售業績提升

開課時間：已開課

開課地點：上海-上海

課程大綱：需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發的全流程 1、劃定潛在客戶范圍劃定依據挖掘客戶的一般方法 2、收集資料建立客戶數據庫數據庫的一般內容數據庫的珍貴內容資料收集途徑客戶評估與分類管理 3、聯絡客戶完善數據庫做好拜訪前的準備工作改善與客戶的溝通效果..

￥2,600 元/ 天

人氣：444
新客戶開發與銷售業績提升 2023年06月28日上海

開課時間：已開課

開課地點：上海-上海

2023年06月28上海2023年08月19上海2023年10月30上海2023年12月29上海課程大綱：需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數據庫數據庫的一般內容數據庫..

￥2,600 元/ 天

人氣：562
新客戶開發與銷售業績提升

開課時間：已開課

開課地點：上海-上海

需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數據庫數據庫的一般內容數據庫的珍貴內容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯絡客戶完善數據庫做好拜訪前的準備工作改善與客戶的溝..

￥2,600 元/ 天

人氣：649
新客戶開發與銷售業績提升 2020年12月18日上海

開課時間：已開課

開課地點：上海-上海

課程大綱需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數據庫數據庫的一般內容數據庫的珍貴內容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯絡客戶完善數據庫做好拜訪前的準備工作改..

￥2,400 元/ 天

人氣：1104