政企大客戶營銷全攻略

【培訓對象】
總裁與核心高管、業務骨干、行政精英等需要與政府客戶打交道的人員

【培訓收益】
1、系統性：本課程系統介紹了大客戶銷售的方法論和實務環節，涵括企業大客戶和政府大客戶，形成對大客戶銷售體系的系統覆蓋，是本課程的差異化增值；
2、嚴謹性：作為多家領袖級企業總裁級高管，吳老師親手創造了政府行業新的營銷模式以及赫赫業績和多項行業紀錄。大量的實戰經驗結合最先進的方法論，經過千錘百煉， 原創研發了系列課程。
3、針對性：專門針對企業特點，課程大量采用特色講授、親身實景案例、現場角色扮演等形式，注重方法論與企業實務相結合，強調學員心得交流及經驗分享，非常適合于企業決策層和關鍵崗位執行層參考。
4、實踐性：作為20年職業生涯的總裁經理人，所授課程全部來自一線原創, 直擊操作實務，著重解決實操力。所用案例全部原創、獨一無二的！尤其注重案例分析和現場答疑，以極強的實戰性和可操作性聞名培訓界和企業界。

 培訓時間：2015年5月29日 一天 （ 9:00-12：00  13：30—16:30）

 政府公關與高層營銷實踐家

品牌課：“4+1”

1、《中國官場文化與政府公關技巧》2天

2、《決策層營銷》2天

3、《政企大客戶銷售》2天

4、《危機管理與政府關系策略》2天

5、《政府公關與高層營銷特訓營》3天2夜



吳昊天干過什么？

“總裁級講師、強力實戰型專家 ”

歷任：

遠大空調公司副總裁 ；首安消防公司副總裁 ；海爾集團專家兼商用空調本部全國培訓總監 ；PERA GLOBAL 政府公關總監


親手操盤北京政府公關及2008北京奧林匹克公園分布式能源CCHP天然氣冷熱電三聯供項目以及中關村國家創新基地冷熱源BOT項目；（遠大空調）



親手操盤并成功中標軍方大項目-中國神州七號飛船系列KM6地面實驗系統-高壓細水霧自動消防系統項目，歷史性突破進入航天領域.（首安消防）



全程策劃并親手操盤IT行業外企政府行業公關策劃與組織實施：中央政府及職能部門公關(國家煙草專賣局,國家質檢總局,環保部等)。（PERA GLOBAL）



親手操盤并打造建設海爾集團商用本部全國42個工貿分支機構以及海外事業部分支機構的三級培訓體系建設以及營銷服務系統實戰培訓.（海爾集團）



獨創政府行業大客戶銷售新模式-“下樓式贏銷”+“雙螺旋法則”，并蟬聯三年全國銷售總冠軍。（中國財稅信息網）



客戶評價實錄：



“海爾的干部隊伍比較年輕，充滿激情和干勁，但經驗和能力尚有不足，用你精彩的培訓帶來一池活水，讓整個隊伍得到持續進步，能力不斷提升”

----海爾集團副總裁、商用空調本部長杜光林（2007）



“吳昊天老師的培訓醍醐灌頂，既解決了精神層面價值觀-想干的問題；又解決了大客戶銷售技能-會干的問題,尤其是甲方最高層領導公關！我們請吳老師做首席管理顧問，以便能夠長期與我們同行”

----北京智博聯創教育科技有限公司董事長、總裁岳珂 （2008）



“吳老師的培訓精彩、實戰、高效！展現了一個頂級職業經理人的高超水平和能力，員工和我一起懇請吳老師能否把您的智慧和資源以某種形式固定下來，持續地給我們公司和團隊建設帶來價值”

----北京市地質礦產勘查開發總公司總經理付剛（博士）（2009）



“總體感覺非常好，吳老師在課程設計、課件準備、交流互動上精心準備，以準確的理論知識、豐富的實踐經驗、生動的演講技巧完成了課程。學員收獲很大，希望今后多次合作”。

----“GPOS北京金支點技術服務總公司 總經理 張華雷 （ 2010）



“吳昊天老師理論水平高、實戰經驗足、培訓價值大、收獲特別多！應營銷系統員工一致的強烈要求，經過反復篩選、比對、考察，正式聘請吳昊天老師為嘉誠環保集團首席顧問”

---- 嘉誠環保集團董事長 栗勇田 ；總裁李華青（2011）


 

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