合作共贏--實現經銷商快速發展

【培訓對象】
企業經銷商

【培訓收益】
打造與企業共贏的經銷商隊伍，提升忠誠度；
引導經銷商改變經營觀念，與時俱進。
幫助經銷商認清自身角色，明確方向；
幫助經銷商加強渠道開發，競爭取勝；
幫助經銷商提高內部管理，培養人才；
幫助經銷商加強銷售管理，提升業績；
幫助經銷商進行品牌推廣，投資造勢；
幫助經銷商明確自身職責，合作共贏。


第一講：定位為先踏進快速發展之門 <br />
一、經銷商的贏利模式 <br />
模式1：小姐贏利模式 <br />
模式2：蜘蛛贏利模式 <br />
模式3：企業家贏利模式 <br />
二、優秀經銷商應規避的八大問題 <br />
問題1：沒有發展遠景，小富即安； <br />
問題2：依賴，等待廠家的支持，不主動打市場； <br />
問題3：花心，有錢就找小老婆； <br />
…… <br />
問題7：不賺錢，不找自身原因，而一味怪企業； <br />
問題8：不愿意學習，不懂不專不愛所從事的行業； <br />
三、精確定位明確方向 <br />
1、認識市場定位 <br />
2、定位案例 <br />
3、經銷商定位 <br />
<br />
第二講：渠道為王奠定快速發展基礎 <br />
一、正確認識渠道價值 <br />
1、擁有密集而健全銷售渠道，便可成為廠家座上賓； <br />
2、銷售渠道可以為經銷商創造源源不斷的利潤； <br />
3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼； <br />
4、自己親自開發的銷售渠道感情最好最牢固； <br />
5、渠道開發很累，但一旦開發，將終身獲利。 <br />
二、布局銷售渠道 <br />
1、在地圖上標注銷售網點 <br />
2、標注競爭對手網點 <br />
3、標注自己準備切入的網點 <br />
三、開發銷售渠道 <br />
1、全部由自己建 <br />
2、由分銷商建 <br />
3、由自己和分銷商共同建 <br />
四、維護銷售渠道 <br />
1、建立客情檔案 <br />
2、搞好客情關系 <br />
<br />
第三講：以人為本培養快速發展人才 <br />
一、人才使用的6大典型問題 <br />
問題1：沒有人才培養計劃； <br />
問題2：招聘人才標準錯誤； <br />
問題3：老板精明能干員工個個是笨蛋； <br />
問題4：要員工事事請示經銷商； <br />
問題5：批評員工比表揚員工多； <br />
問題6：老板上班比員工還晚。 <br />
二、招聘員工智慧 <br />
1、要招聘喜歡我們的員工，而不是招聘僅僅我們喜歡員工； <br />
2、有強烈企圖心的人。 <br />
三、管理員工智慧 <br />
1、設計并幫助員工實現夢想； <br />
2、說服力； <br />
3、帶動。 <br />
4、包容力。 <br />
<br />
第四講：銷售為主實現快速發展之夢 <br />
一、銷售存在的6大典型問題 <br />
問題1：員工沒有銷售目標； <br />
問題6：目標考核沒有變通。 <br />
問題2：銷售激勵方法原始； <br />
問題3：員工培訓沒有方法； <br />
問題4：少與員工績效面談； <br />
問題5：沒有月度表彰會議； <br />
二、工具1：給銷售員工一個明確的工作目標 <br />
1.重新認識銷售目標 <br />
2.銷售目標制定要領 <br />
3.銷售目標要因人而異 <br />
三、工具2：給銷售員工一個努力工作的理由 <br />
1.員工努力工作理論 <br />
2.2.銷售員工有哪些需要 <br />
四、工具3：讓銷售員工有做好工作的能力 <br />
1.傳幫帶 <br />
2.模仿 <br />
3.異議集 <br />
五、工具4：與銷售員工進行績效結果的面談 <br />
1.績效面談的意義 <br />
2.績效的定義 <br />
3.績效面談的方法 <br />
<br />
第五講：品牌制勝打造快速發展大勢 <br />
一、品牌推廣存在的5大誤區 <br />
誤區1：不了解不同競爭時代的贏利模式； <br />
誤區2：認為做廣告宣傳僅僅是廠家的事； <br />
誤區3：認為經銷產品越多，賺錢就越多； <br />
誤區4：認為和廠家遲早都會分開的； <br />
誤區5：認為記者和我無關。 <br />
二、Y23理論對經銷商的啟示 <br />
啟示1：不要隨便轉行，要堅持下去； <br />
啟示2：只有到達質變的品牌才能賺錢； <br />
啟示3：量變階段著急沒有用； <br />
啟示4：量變階段的主要任務。 <br />
三、經銷商造大勢的10大方法 <br />
方法1：派發傳單 <br />
方法2：橫幅廣告 <br />
方法3：路牌廣告 <br />
方法4：…… <br />
<br />
第六講：合作共贏同上快速發展之路 <br />
一、向優秀的同行學習實地參觀取經； <br />
二、要有長期合作的意識； <br />
三、與廠家各層次人員保持良好的溝通關系； <br />
四、主推廠家的產品并快速提升銷量； <br />
五、嚴格執行廠家的各種政策。

中國營銷學院特聘高級研究員 
經銷商管理專家、管理地圖創導者 
現任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師 
卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師 
美國NLP學院認證執行師 
國際職業訓練協會認證培訓師 
美國防彈經理人版權課程授權講師 
武漢大學經管學院、北京交通大學客座導師

 曾任雅士利涂料廣東區總經銷 
2004年起師從英國國際管理協會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習，是國內較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。

職業經歷：
曾供職于香港新亞洲地產基層管理、臺灣富士康科技集團行政管理（并從2007年開始給富士康集團管理團隊授課至今）、受聘于康輝旅行社培訓總監、拓普理德營銷副總、蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區總代理，英國國際管理協會中國管理中心總經理等職。從企業基層干起，經歷普通員工、中堅層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷售，從管理到培訓，從執行到決策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經驗。現今是成都市香楠林家具有限公司企業管理顧問，東莞市楠林格諾家具有限公司創建合伙人。

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