大客戶銷售團隊管理

【培訓對象】
管理大客戶銷售團隊的
公司營銷領導、大客戶銷售總監、銷售部門經理、主管

【培訓收益】
1、提升大客戶銷售團隊管理者的領導力，明確他們管理角色認知
2、掌握大客戶銷售團隊建設的管理技能，提升銷售團隊協作效率和運營效能
3、掌握大客戶銷售目標管理的關鍵環節，提升目標的執行率
4、掌握大客戶銷售團隊執行力管理的管理方法，強化大客戶銷售的過程管理

 【課程大綱】

第一講  大客戶銷售經理的管理認知與領導力

案例分析……

1、大客戶銷售經理的管理角色定位

銷售經理與業務精英的區別

銷售經理的幾種角色定位

2、大客戶銷售經理的領導力

銷售經理的人格特質

銷售領導力行為

職業發展與領導力

3、大客戶銷售團隊管理要點

大客戶銷售團隊的特點

大客戶銷售團隊管理的五大控制點

大客戶銷售團隊管理的收與放

案例分析……

 

第二講  大客戶銷售團隊建設

案例分析……

1、團隊建設的6大任務

2、大客戶銷售團隊的人力資源建設

人力資源規劃流程

招聘策略

新人面試技巧

如何讓新人快速形成戰斗力

培養和輔導下屬的方法

人員結構的優化

3、團隊溝通建設

銷售團隊的典型溝通情景

團隊內部溝通規則

外部溝通要求

4、銷售團隊精神建設

狼性銷售團隊的精神

團隊氣氛的營造

新生代銷售的心理輔導

5、銷售團隊的職業化建設

員工的職業階梯

職業規劃輔導

對重點員工的培養

案例分析……

 

第三講  大客戶銷售的目標管理

案例分析……

1、銷售目標管理五大事項

團隊目標設計

    銷售責任區的劃分

    目標的分解

2、大客戶銷售團隊的目標設計

目標設計的流程

目標的效用最大化原則

目標設計的綜合平衡

目標設計策略

3、銷售目標的分配

分配銷售目標的五個維度

銷售責任區劃分要考慮的因素

分配銷售目標的時間因素

目標分配的溝通策略

4、計劃管理

如何將目標轉化為可執行的計劃

計劃書的編制

計劃審批與執行流程

計劃執行的PDCA

案例分析……

 

第四講  銷售團隊執行力提升

案例分析……

1、什么是銷售執行力

銷售團隊執行力分析

銷售執行力的5種行為

銷售執行力必須回答的3個問題

執行力3要素

銷售執行力的標準

2、提升銷售執行力的上層建筑

團隊領導的責任

制度完善

營造團隊執行力氣氛

3、銷售過程管控

銷售過程的隱性損耗

過程管控的價值

銷售過程管控的五個維度

銷售目標進程表

4、提升銷售業績的管理杠桿

以銷售漏斗提升效率

以典型模式提升成功率

以大項目提升銷量

以客戶聯動效應提升訂單量

以區位營銷戰略提升市場密度

案例分析……

• 心理學在員工激勵和團隊管理中的應用

  開課時間：2025-03-26 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  第一講 團隊管理者的“走心”修煉 1.團隊與群體的區別 2.團隊管理核心三要素：人、激勵、文化 3.人心是什么？如何影響人心？ 認知、情緒、行為 4.管理者的權力影響力與非權力影響力 5.打開管理的格局：大勢、大局、大度 6.管理者的情緒能量 團輔活動：研..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：54  

  

• 科學團隊管理： 高績效營銷團隊的組建與激勵

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、高績效營銷團隊組建1、解碼團隊2、案例：1+1+1>3的迷思3、優秀團隊的兩大關鍵要素4、要素一：對的人（評估模型：達克效應）討論與點評：如何應用達克效應進行團隊組建和管理？如何應用工具一：新人培養八步法（案例與應用）如何應用工具二：工作反饋四步曲（案例及應..

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  人氣：502  

  

• 政府央企大客戶高層公關

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  一、新常態下政府央企大客戶營銷的特點 新常態下政府大客戶營銷的特點分析 在反腐和去庫存背景下高層公關7大困境 政企大客戶營銷的三大趨勢 政企大客戶營銷的三大核心密碼案例：團隊配合，3.6億建筑工程項目的高層突圍 ..

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• 創新政企大客戶開發與關系管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  模塊一：政企大客戶識別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業上市公司的政企大客戶劃分現場討論：公司哪些部..

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• 大客戶深度開發與客情關系維系

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  第一講：大客戶首席營銷官一、 大客戶基本概念與大客戶分類等基礎知識（政企、央企、國企、民企、個人VIP客戶，統稱為：大客戶）二、 營銷布局五要素（一級布局、二級布局）三、 大客戶營銷四落地四、 利用微信向大客戶展示我是誰，利用微信與大客戶互動（想要吃魚，要先養魚。如何通過微信..

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• 信任五環©——大客戶營銷拜訪技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  本課程可拆分為4個部分，分時段授課。第1、2部分內容圍繞基礎概念和銷售的技能技巧（傾聽、提問及呈現優勢），第3部分內容將1、2內容進行整合應用，拆解、分析視頻案例，回顧之前所學技能，理解并掌握技能的使用步驟和流程；第4部分總結并升華每個部分的授課綱要如下：第一部分：拜訪準備與拜訪..

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