項目銷售與大客戶開發 韓金剛 2017年12月8日

【培訓對象】
銷售總監、銷售經理、銷售代表等

【培訓收益】
? 能夠對大客戶的銷售過程有一個非常清晰的脈絡；
? 懂得自己現有在客戶心目中的位置和所處的環境；
? 通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態需求和走向。
? 了解客戶的深層次需求和心理動向
? 介紹銷售漏斗原理，引導客戶的需求。
? 把握客戶的心理狀態，摸清他們的心理需求
? 運用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方案
? 通過分析工具和思維訓練、掌握處理人脈關系的方法。
? 將銷售策略運用于工作，提高個人的影響力，保證項目的成功。

 一、大客戶銷售的核心概念

• 營銷數據深度挖掘與分析 主講：張先生（6月8日）

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  第1部分：Excel操作、管理表單的高效能技巧1.抓取和收集營銷數據（文本文件、數據庫、網頁Web）2.為數據分析做足準備（調整數據、管理數據）3.數據間的相互調用4.大信息數據對比查詢5.快速計算匯總結果（快捷鍵、函數、地址引用等綜合應用經驗）第2部分：表的相互轉換..

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• 企業財務預算與成本管控 閔岳 2017年11月8日

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  《企業財務預算與成本控制》 主講：閔先生（11月8日）引言：　 —什么是控制？　 —什么是預算控制體系？　 —從傳統的財務預算到全面預算管理1、 預算在公司控制體系中的地位和作用2、 預算編制的管理程序3、 做好預算編制的4個條..

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• 應收賬款催收及客戶全面信用管理2017年9月8日閔先生

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  《應收賬款催收及客戶全面信用管理》(銷售）培訓時間：2017年9月8日 一天 9:00-12:00 13:30-16:30培訓投資：人民幣1980元/人(含培訓、資料費、茶點、文具費等)培訓地點：北京海淀區（詳細請報名后索取確認函）培訓對象：財務經理、信用經理、銷售經理、信用或專..

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• 大客戶︱項目銷售路線圖及團隊管理

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  【課程大綱】第一講 大客戶︱項目銷售路線圖案例分析……1、大客戶采購分析大客戶的采購類型采購流程的發起計劃內采購作業流程領導意志的采購作業流程2、項目采購分析項目的發起項目采購的流程圖項目采購的關鍵節點3、共振型銷售..

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• 項目銷售流程及關鍵技能

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  第一講 項目銷售流程分析1、項目的基本概念什么是項目項目中的相關方案例：電信項目相關方示意圖……2、項目采購因素分析人：機構和崗位的職權事：項目的性質與報批流程財：預算分類和使用時：項目周期的三個階段案例：某市曉莊工業開發園區水..

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