雙贏商務談判實戰策略與技巧

【培訓對象】
營銷經理營銷總監

【培訓收益】
本課程是結合多年銷售與管理經歷以及工業品行業大量成功與失敗談判案例開發而成的IPCA系統，通過本課程的學習，學員通過大量成交前的價格談判、交期談判、回款方式談判、合作模式談判等實戰案例的分享、分析、研討與演練，并結合所提供系列策劃工具， 讓學員通過兩天時間的學習和訓練具備一般商務談判的技能，掌握談判前期情報收集和分析的方法與工具，如何在談判前期建立籌碼提升我方優勢，規避劣勢，針對不同類型的競爭對手制定有效的競爭策略揚長避短、避強擊虛并因勢利導，報價的方法與降價的步驟，如何應對客戶討價還價，讓步過程中如何與客戶交換條件和利益，如何說服客戶認同我方產品及服務，課程分享了說服客戶的6大技巧和方法，如何根據談判的進展及時有效成交，課程提供了10種成交的技巧和方法。 在歷次的談判課程中，無論是課程體系、工具方法、案例分享還是場景演練，受到了往屆學員的極大認可和歡迎，部分學員說本課程是專門針對工業品銷售談判最接地氣、能轉化實用的最經典的培訓課程。

 一、認識雙贏商務談判

 

美國國際職業資格認證委員會（ICQAC）認證

國家職業高級企業培訓師

西南交通大學電力系統及其自動化專業碩士

西安交通大學/山東大學 EMBA/總裁班/CMO特聘講師

2016年度中國優秀營銷培訓視頻評選冠軍

10年的營銷一線實戰經驗

13年營銷管理和公司高層管理經驗

8年研究工業品營銷的背景

7年工業品營銷培訓與咨詢經歷

300多家800多場大中型企業的培訓及咨詢經歷

被學員稱為“中國最接地氣實戰型的營銷導師”

• 雙贏商務談判技巧

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  2020年4月11-12日 廣州2020年7月18-19日 深圳 2020年10月24-25日 北京2020年12月19-20日 深圳第一章、商務談判一、談判的本質二、談判的最佳結果三、談判的心理基礎1、談判心理建議1.1人人都可以成為談判高手1.2談判是解決問題..

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