競爭性采購模式--精益采購管理與優勢談判技巧

【培訓對象】
采購總經理、采購總監、采購課長/主管、采購員、戰略采購、供應鏈管理人員、品質部主管

【培訓收益】
為何學習課程：  采購成本是企業經營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業來說意義重大。  樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術；  學習建立持續降低采購成本的策略、方法，以幫助企業獲取最佳供應成本；  為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應該如何提高自己的策略談判水平？ 通過4步曲提高學員專業采購水平： 1、 ★ 供應鏈的發展     ★采購技術進化     ★A模式 vs. J模式   ★采購績效指標 2、 ★ 采購類別定位     ★類別供應分析     ★采購策略制定      ★采購核價技術     ★成本管理工具 3、 ★ 談判模式分析     ★談判杠桿制定     ★談判策略設計      ★談判過程管理     ★談判實施技巧 4、 ★ 行業知名講師主講 ★系統掌握采購技術 ★成為職業采購經理  ★獲得IPCA國際證書 ★★★供應鏈管理+ 前沿采購供應技術+ 采購策略 +降低成本策略 +核心核價技術 +降價談判技巧★★★

【課程大綱節選】 黎一郴博士在課程中穿插大量企業案例(涉及各個層次\性質企業):共18個,值得各企業借鑒與學習! 供應鏈管理與采購供應技術發展 一、嚴峻的供應鏈環境 1、供應環境日趨需求嚴苛 2、供應鏈發展四個階段與三種模式 3、大規模生產 vs. 大規模定制 例舉：福特 vs. 豐田 4、業務模式變遷－BTS、BTO to LTO 領先采購供應案例分析：三星Vs.松下 5、SCM供應鏈策略價值貢獻 二、采購與供應技術進化 1、我們的期望－7 Right 例舉：EMS企業采購供應危機 2、制造業生產策略變化與采購供應對策 3、采購供應職能的進化－QCD壓力 案例分析：美的 vs. 九陽 4、A模式 vs. J模式 三、標桿采購成本控制方法、工具 采購策略、采購核價與成本管理技術 四、采購組織與流程 1、采購流程模式 & 職能定位 2、采購績效指標KPI 例舉：美的 vs. 海爾 3、采購策略 vs.采購執行 五、定位采購類別與供應分析 1、建立采購類別 例舉：采購類別分析 2、供應市場分析 例舉：5力模型 & 來源分析 3、采購類別定位方陣 六、采購策略制定 1、競爭性采購策略－A模式 案例學習：6種采購技術 2、采購類別方陣 vs. 最優采購策略 3、采購策略應用邏輯 采購力量Vs.采購策略 典范企業－GE、諾基亞與Apple 4、合作性采購供應－J模式 類別價值定位法 供應商發展策略vs.供應商領先原則 典范企業－本田、松下與三星 七、采購核價技術 1、如何取得行業內供應商的最優惠價格 2、如何獲得各行業利潤水平及各方面數據 例舉：美的 vs. 松下 3、采購核價的組成員及其角色 4、核價模式、流程及分工？ 八、采購成本管理工具 1、如何獲得優于競爭對手的價格優勢？ 2、TCO總成本實施 例舉：格蘭仕 vs. 松下 3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法 優勢談判技巧 九、談判模式與技能 1、雙輸 & 雙贏 2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據” 例舉：照明公司 vs. 五星酒店 3、地點策略 vs.供應商定位 十、談判杠桿制定 1、采購類別環境分析 圖表例舉：工具運用 2、采購力量的尋找 十一、談判策略設計 1、談判策略 vs. 目標設定 圖表例舉：談判策略表 2、制定潛在的談判杠桿 十二、談判過程管理 1、談判四階段 & 實施步驟 2、談判輪數（時間計劃） 3、談判戰術制定 vs. 團隊與角色 案例分析：惠爾浦 十三、談判實施技巧 1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風格 十四、核心技術：優勢談判七步曲……

中國唯一制造業QCD采購供應鏈管理專家 
企業利潤第一人
制造業采購管理訓練第一人
中國培訓界最受推崇的實戰派培訓師、咨詢師
中國唯一采購供應鏈管理QCD專家
國際職業資格認證協會(IPCA)專家 
IPCA中國區首席供應鏈管理顧問 
2002年首屆中國十大杰出培訓師
2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物 
各大知名顧問公司優先聘請講師
多家國內知名企業全年指定顧問

個人專場公開課100多場、企業內訓200多場，包括23家世界級跨國公司。 

黎一郴老師憑借其在知名企業的豐富顧問經驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中大型企業的供應鏈改善、流程優化、工廠成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著。 

資深的企業管理和咨詢經驗使黎老師不但關注拓寬學員的視野，而且特別注重培養學員解決實際問題的能力,受到學員和客戶的一致贊譽，在同行中享有較高的知名度。 

授課資質：
黎老師曾在日本EPSON（中國）培訓學院講授《TPS零時-無間隙管理》、《中層管理技能訓練》。曾任世界五百強企業GTI、日本EPSON公司部長等職務，在多年的企業服務實踐中，形成了一系列企業　經營的獨到觀點和理論見解，實踐理論能顯著改善企業經營績效，在部分企業實施應用中獲得了本質上的成功。
Mr. Henry 既有工科與歐美管理項目（SAP/R3）系統實施工作背景，又有豐富的國內企業管理實操經驗，屬于理論與實踐相結合的資深管理顧問。其授課方式生動活潑，企業內部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發深層思維，調動其主動參與的熱情，受到學員和客戶的一致贊譽。 

黎老師根據企業現狀，把管理體系建設和執行能力進行整合，將管理咨詢、培訓有機結合在一起，在中國開創了“咨詢、培訓一體化”服務模式。 其案例有：東風（日產）汽車公司——“5天診斷式培訓創造了為受訓方降本增效850萬的效果”。黎一郴老師提倡在培訓現場就解決問題、在培訓現場就讓受訓方看得見培訓價值、產生實實在在的績效。
黎一郴老師憑借其在知名企業的豐富顧問經驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中大型企業的供應鏈改善、流程優化、工廠成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著。
資深的企業管理和咨詢經驗使黎老師不但關注拓寬學員的視野，而且特別注重培養學員解決實際問題的能力,受到學員和客戶的一致贊譽，在同行中享有較高的知名度。
成功服務的客戶：

黎老師具備豐富的實踐經驗和扎實的專業理論，其授課方式生動活潑，企業內部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發深層思維，調動學員主動參與的熱情。
閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實用性強，活潑生動，形象佳，集實戰派與學院派雙重特點，寓演、講與互動為一堂。強化現場氣氛；達成培訓預期目標；且寓教于樂，運用多學科底蘊，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實現藝術與互動結合的最佳培訓效果。

客戶選擇黎一郴老師授課的理由：
1、黎一郴老師精通美國、日本最領先、最實用的采購供應技術；
2、通過黎一郴老師授課，可以系統的傳授工具與方法（通過三個品牌課程）；
3、了解中國企業本土行情，通過大量企業顧問咨詢經驗的積累，授課時可以因材施教；
4、專注于制造業采購供應訓練；
5、上課非常有激情，互動效果好。

• 采購成本分析與談判技巧實訓

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、企業降本增效是一個協同過程【模型】：“三三協同”模型1、優化結構降本2、改造技術降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關注ESI的難點突破3、采購通過BPI 降本技巧4、熟練..

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• 雙贏商務談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分 商務談判的定義1、商務談判的定義2、商務談判可能出現的結果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..

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• 專業銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 江蘇-蘇州

  第一部分：銷售就是溝通一、學習目的認識到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點二、主要內容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測評銷售中溝通的內容銷售中溝通常見障礙和誤區 ..

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  人氣：734  

  

• 戰略采購、降低成本與談判技巧實戰訓練

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一部分 戰略采購與采購業務分離一、目前制造企業采購業務面臨的十大問題二、為什么采購成本降低2%，利潤就增加10%三、傳統采購管理的四大誤區與新型采購戰略的四大創新四、降低采購成本的十大理念轉變1.采購部門如何從成本中心轉化為利潤中心2.采購的目標如何從降低采購價格轉化..

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• 采購成本降低與供應商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-東莞

  課程大綱：第一講：采購談判職能與對手1. 認清采購的對手，一體兩面=銷售與采購的對應2. 談判風格測試及談判風格種類-測試你是否是談判好手3. 談判技術分析與策略--采購談判中8個重要的談判策略① 避免爭論策略;以量制價② 拋磚引玉策略;份額調整③ 留有余地策略;旺季..

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