DTC 時代：數字營銷6步落地增收營

【培訓對象】
to C或想轉型to C行業的企業決策層、零售負責人、品牌負責人、營銷團隊

【培訓收益】
企業收益： 1.通過數字化營銷工具和方法選代升級,分析問題和抓住新市場趨勢; 2.在新消費新品牌賽道高速增長,保持企業的戰略定力; 3.充分利用數字生態和數據技術賦能企業營銷,驅動企業持續發展與增長。 崗位收益： 掌握 DTC 時代營銷的 6 步法： 1.關鍵 1:了解未來賽道的增長機會； 2.關鍵 2:懂得 IP 是建立產品與客戶的信任橋梁； 3.關鍵 3:掌握數字化營銷模式的 5 大類型； 4.關鍵 4:掌握吸粉系統的 3 把鉤子； 5.關鍵 5:掌握粘粉系統的 3 個魚塘； 6.關鍵 6:掌握成交系統的 3 把鐮刀。

導入: 數字時代,營銷成功關鍵
一、營銷變遷
1.0 產品營銷一一2.0 品牌營銷一一3.0 人本營銷一一4.0數字營銷一一5.0 DTC 營銷
二、DTC 營銷創新的原則
1. 營銷范式“內循環”
2. 營銷能力“敏捷性”
3. 營銷指向“用戶化”
4. 營銷組織“獨權扁”
三、DTC 營銷的成功要素
1. 案例解讀 1:元氣森林一瞄準 Z 世代的新需求
2. 案例解讀 2:鐘薛高一一中式雪糕的差異化突圍
3. 【案例研討】他們成功的原因是什么？
4. 講解:數字化營銷的關鍵6步第 1 步、賽道選擇:評估與優化
一、新賽道機會
1. 三大人群機會
（1） 新人群:Z 世代、女性、老年
（2） 新機會:愛美、怕死、缺愛
2. 三大創新方向
(1)品類創新(2)場景創新(3)意義創新
3. 四張價值差異牌
(1)賣產品價值 (2)賣服務價值 (3)賣社交價值 (4)賣成就價值
二、賽道選擇方法與工具
1. 賽道選擇的方法
(1)需求規模分析法 (2)競爭分析法 (3)價格帶分析法 (4)資源能力分析法
2. 賽道選擇的工具:《賽道選擇評估表》、《價值創新設計表》
(1)用戶畫像 3 步法(2)繪制產品價值地圖 (3)澄清主張、講好故事
三、【現場任務】
任務 1:為產品選擇賽道
任務 2:為產品設計獨特價值主張
第 2 步、IP 設計
一、三大主流 IP 類型
品牌形象 IP/個人形象 IP/門店形象 IP
二、IP 的層次解構
1. 價值觀層:品牌人格化
2. 主體層:人設、劇本和風格
3. 識別層:符號、行為和話語
4. 表達層:內容、媒體、事件、社群
三、個人 IP 構建方法與工具
1. 個人 IP 構建 4 個維度
（1） 身份設計:我是干什么的？
（2） 價值設計:我能提供什么價值？
（3） 識別設計:我用什么方式讓人記住我？
（4） 表達設計:我用什么形式展示我的價值？
2. IP 設計流程
（1） 第 1 步:找到同賽道的 IP 標桿
（2） 第 2 步:分析標桿 IP 的 4 大層次
（3） 第 3 步:模仿標桿 IP,設計自己的 IP
3. IP 設計工具:《個人 IP 設計 3 步法工具》
四、【現場任務】設計個人 IP第 3 步、營銷模式設計
一、營銷模式類型
1. 高舉高打型(案例典型:拍萊雅、花西子)
2. 刷屏高傭型(案例典型:凡貞精油)
3. IP 賽馬型(案例典型:博商商學、尚品宅配
4. 種子裂變型(案例典型:船歌漁水餃、酣客公社)
5. 平臺合伙型(案例典型:XXX 針灸(品牌保密))
二、模式設計方法與工具
1. 模式設計流程
第 1 步:找到同賽道的企業標桿
第 2 步: 分析標桿的模式設計, 優點、缺點, 適用條件
第 3 步:設計自己的營銷模式
2. 模式設計工具: 《標桿模式分析工具表》、《營銷模式設計表》
3.【現場任務】策劃營銷模式
第 4 步、吸粉系統(J):3 把鉤子設計
一、J1:吸粉鉤子
1. 短視頻吸粉
2. 引流產品吸粉
3. 高轉化的吸粉海報設計:設計要點、關鍵元素
4. 投放策略設計
（1） 線下投放策略(門店、社區)
（2） 線上投放策略(社群、朋友圈、抖音 LBS 同城投流)
二、J2：“裂變鉤子”策略
1. 裂變路徑設計: 裂變 3 大關鍵(轉發、留資、圈粉)/流程設計
2. 裂變鉤子設計(同:引流產品)
3. 高轉化的裂變海報設計:設計要點、關鍵元素
三、 J3:“導粉鉤子”策略
1. 導粉路徑設計
（1） 公導私: 抖 Y 到導粉到個微設計/線下門店導粉到 個微設計
（2） 私導私: 私域內導: IP 專家賬號導粉到銷售賬號/公眾號、社群導粉到個微設計
2. 導粉鉤子設計(同:引流產品)
3. 導粉話術設計:設計要點、關鍵元素
四、練習:設計“吸粉與裂變”兩把鉤子與路徑
1. 設計流程:鉤子產品一一投放策略一一裂變產品一一裂變活動流程
2. 模式設計工具:《鉤子產品設計工具表》、《裂變活動設計工具表》、《導粉話術設計模板》、《引流/ 裂變海報設計模板》
3. 【現場任務】策劃吸粉與裂變吸粉路徑第 5 步、粘粉系統(Q):3 個魚塘設計
一、Q1:充值鎖客
1. 充值原則:新客/老客充值方法
2. 充值類型:充值捆綁(洗頭、健身、美容、課程)/ 充值提頻(麥咖啡月卡) /合伙人權益(微商:等額商品、新客獎勵、業績分紅、下線返傭)
二、Q2:會員鎖客
1. 開卡策略
（1） 開卡送贈品(會員日禮品) /開卡花式發券(滴滴、 瑞并咖啡)
（2） 消費享增值權益(平安好車主加油 88 折)
2. 積分策略: 抽獎(美團) /兌換商品(平安好車主) / 抵扣現金
三、Q3:社群鎖客
1. 社群運營的底層邏輯: 類型/發展階段/5 大避坑方法 2. 社群促活的方法
（1） “實惠”一停, 群就開始“集體沉默”的原因剖析
（2） 社群活躍的關鍵“群體動力論”/兩大關鍵:儀式感和參與感/3 大活躍系統:學習、社交、協作
（3） 社群運營的 5 字訣
四、【現場任務】
任務 1:充值型產品設計
任務 2:會員開卡積分與權益設計
任務 3:社群促活系統設計第 6 步、成交系統(K):3 把鐮刀設計
一、K1:建立人設信任
1. 打造專業形象
（1）掌握三類知識
（2）打造專業形象
（3）打造資歷包裝
2. 羅列專業證據:3 大類型、9 大手段
3. 提升 IP 溫度
（1）3 大生活內容分享(學習、社交、健身)
（2）正能量內容分享(積極、慈善、助人)
4. 內容分發:5 大分發形式(圖文、短視頻、長視頻)
二、K2:微信私聊帶貨系統
1. 微信資產管理
（1） 個人微信號資產管理 3 大關鍵
（2） 個人微信號 100 萬好友管理攻略
2. 粉絲打標簽
（1） 粉絲打標簽 ABCD 模型
（2） 快速給粉絲打出精準標簽的攻略
3. 基于粉絲標簽,精準私聊轉化
（1） 粉絲私聊轉化的 3 個關鍵/5 步法
（2） 私聊轉化剖析5個人銷售300萬的浪潮式節奏打法
三、K3:社交帶貨系統
變現 1:直播帶貨 5 步法
變現 2:拼團帶貨 6 步法
變現 3:發展代理(KoC)分銷變現,招商 6 步法




 

清華大學、北京大學、武漢大學、中山大學總裁班講師
北京大興機場數字商業總規劃師
阿里云、京東云合作顧問、黑馬營導師
廣東省電子商務協會專家
廣東亞太電商研究院委員
國家認證高級電子商務師
清華大學出版社：《新零售落地畫布》作者
機械工業出版社：《互聯網+企業行動指南》編委
曾任：易觀合伙人華南區總經理

擅長領域：
商業數字化、互聯網化、智能化的最新思維和玩法
在企業轉型、商業模式設計、營銷打法，有深入研究和實戰經驗

實戰經驗：
16年互聯網經驗，熱衷研究商業數字化、互聯網化、智能化的最新思維和玩法，在企業轉型、商業模式設計、營銷打法，有深入研究和實戰經驗。
智慧零售升級、智能商業設計、社交營銷、極致產品打造等，服務過大小企業超過50家。

主要著作：
清華大學出版社：《新零售落地畫布》專著
機械工業出版社：《互聯網+企業行動指南》編委

主講課程：
公開課
《新媒體時代爆品營銷》
《新零售轉型》
《新媒體營銷》
《社群營銷》
《互聯網時代，企業轉型與創新》
《移動電商》
《O2O——新“店”商》
《大數據下的新營銷》
方案班
《新零售 營銷爆破工坊》
《爆品戰略方案設計》
《互聯網時代，創新/創業項目孵化營》

課程特點：
深入人心
實戰落地 

• DTC 時代：數字營銷6步落地增收營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  導入: 數字時代,營銷成功關鍵一、營銷變遷1.0 產品營銷一一2.0 品牌營銷一一3.0 人本營銷一一4.0數字營銷一一5.0 DTC 營銷二、DTC 營銷創新的原則1. 營銷范式“內循環”2. 營銷能力“敏捷性”3. 營銷..

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