阿里巴巴銷售鐵軍管理實戰營

【培訓對象】
1、扎根于業務的企業CEO、總經理、合伙人 2、銷售團隊各層級的管理人員 3、有考核指標的非銷售管理人員（業務部門負責人、高管） 4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預備役

【培訓收益】

第一天：基本面--贏得戰爭
09:00-09:40 參訪阿里巴巴西溪園區，學習組織、文化、業務三位一體之道
阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿
9:50-11:30 主題分享：組織建設
 選兵：頂尖銷售長什么樣？征兵入伍。
 練兵：從新兵到兵王的成長路徑，特種兵是這樣煉成的。
 選將：優秀十夫長/百夫長的核心特質，如何發掘和培養？
 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。
11:30-13:30 阿里員工食堂午餐
13:30-17:00 主題分享：制度建設
 核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。
 制度建設：設計三大原則，案例分析制度建設五大要點。
制度執行：制度落地前中后的執行操作。
主題分享：文化建設
 文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。
 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。
 鐵軍文化：企業文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。
17:00-20:30 晚餐+項目共創

第二天：技術面--如何打贏每場戰役
09:00-12:00 主題分享：目標管理與戰術管理
課題1：目標管理
 目標制定：什么是好目標？制定目標的五大原則與方法。
 目標分解：目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解。
 目標執行：做空調不做溫度計，十夫長與百夫長的目標執行方法；
課題2：戰術管理
 戰前分析：定性分析與定量分析，分析出增長策略
 戰術制定：戰術制定的誤區，戰術制定的要點
 戰術執行：怎樣確保戰術執行到位，怎樣確保戰術達成目標。
12:00-13:30 阿里員工食堂午餐
13:30-17:00 主題分享：士氣管理
 激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質兩手抓。
 激勵設計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤。
 激勵執行：激勵執行的五個步驟，讓團隊自始至終熱血沸騰。
 

原阿里巴巴中國事業部大區總經理
原阿里巴巴渠道事業部全國總政委
銷售管理實戰20年
企業跨度：臺企-統一企業、外企-可口可樂、國企-中國移動、民企-阿里巴巴。
行業跨度：傳統快消、移動通訊、互聯網、互聯網+。
模式跨度：地面直銷、電話營銷、會議營銷、渠道管理。
 

• 阿里巴巴政委體系實戰營

  開課時間：已開課

  開課地點： 浙江-杭州

  第一天：阿里政委之“道”、“法”09:00-09:40 參訪阿里巴巴西溪園區，學習組織、文化、業務三位一體之道9:50-11:30 主題分享：阿里政委之“道”課題1：阿里政委體系發展與變遷 H..

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• 人工智能AI商業實戰營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  模塊1：AI商業應用（從基礎到進階） 1、人工智能的誕生、發展和特征 2、(1) 人工智能發展、現狀和趨勢 3、(2) 人工智能主要的商業應用模型 2、AI 將產生哪些新崗位 (1) AI 會誕生哪些熱門新崗位 (2) AI 會沖擊哪些崗位 (3) AI 短期內不會沖..

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• 阿里巴巴管理三板斧

  開課時間：已開課

  開課地點： 浙江-杭州

  第一天：管理體系與目標導向的績效09:00-09:40 參觀阿里西溪園區，學習組織、業務一體之道；阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿9:50-11:30 主題分享：《管理體系與目標導向的績效》上管理體系搭建1、管理的三個維度·商業組織結構&midd..

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• 阿里巴巴組織致勝之道

  開課時間：已開課

  開課地點： 浙江-杭州

  第一天：參觀阿里巴巴總部+專題分享 08:30-09:30 ..

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• 上海交大實戰營銷管理PMM高管研修班

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程設置 企業 營銷 戰略 創新 團隊 營銷策略..

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