薪酬設計與降本增效——激勵性薪酬體系設計

【培訓對象】
董事長、總（副）經理、總監、企業中高階主管及企業營銷中高層管理人士

【培訓收益】
掌握薪酬體系設計的要點、掌握對不同職位激勵所使用的公布工具與方法

引子：
新環境下薪酬體系的特點：
減員增效
激勵員工
第一章：薪酬體系設計的基礎
1、如何優化分工，提高效率。
縱向分工——上下級之間的分工
橫向分工——崗位之間的分工模式
2、有效控制編制的三類方式
勞動效率與比例定編法
業務數據分析法
預算控制法
3、不同崗位績效工資的比例
行業特點
績效管理的成熟度與企業文化
不同管理層次對績效工資占比的影響
不同的職位類別對績效工資占比的影響——營銷、生產、研發、職能崗位績效工資占比
4、不同職位績效薪酬發放的時機
基層崗位績效薪酬發放的時機
中高層發放的時機
第二章：市場水平對激勵的影響
1、什么是薪酬的市場水平
2、為什么薪酬要與市場對比
3、如何進行薪酬調查
4、自己調查如何操作
5、如何購買薪酬報告
6、如何使用薪酬數據與市場做對比
7、實戰：薪酬調查數據處理、公司內部數據處理、公司薪酬曲線與市場對比曲線繪制、回歸分析、外部公平與外部公平不一致應該如何處理（需要使用電腦）
第三章：薪酬水平的確定——外部的競爭性
1、薪酬水平確定與企業競爭的關系——競爭態勢
2、薪酬水平確定與企業自身的發展階段
3、薪酬水平確定與職位的可替代性
4、薪酬水平的確定與企業的財務狀況
第四章：營銷人員的激勵——提成制還是獎金制
1、提成制還是獎金制？
2、提成制與獎金制的區別
3、什么時候使用那種方法。
4、提成制的設計
提成的財務指標
提成的比例設計
抓住幾個客戶，沒有進取心怎么辦
銷售經理管理業務員，是否也需要提成
預付款是否要給提成
第五章：研發人員的激勵—項目獎的設計
1、功勞還是苦勞
2、如何對項目進行評級
3、如何設置項目的考核指標
4、項目內部成員的分配
5、如何在獎金中平衡功勞、苦勞、創新之間的關系
第六章：操作類崗位的激勵
1、為什么會干多錯多
2、如何對操作類崗位進行考核——工作量與工作質量
3、如何讓大家你追我趕——賽馬法的核心操作要素
4、幾種不同的操作類崗位績效工資發放的方案
第七章：年終獎如何設計
行業市場劇烈變化，大大超過目標，或者遠遠沒有達到目標，獎金沒有封頂或者保底，獎金是發還是不發？如何規避這種風險？
1、老總的獎金究竟該不該發？
2、如果過濾外部因素的影響；
3、幾種公司、部門、個人獎金掛鉤模式的思考；
實戰：公司績效、部門績效、個人績效三掛鉤計算年終獎的3種方案；各個方案的優缺點；（需要使用電腦）
4、集團公司下屬分子公司的效益是否要與集團公司掛鉤？
第八章：幾種特殊激勵方式
1、什么是增量獎勵與存量獎勵
2、增量獎勵發放的幾種方式
超額利潤（收入）分享
超額成本降低分享
減員增效成本降低分享
3、虛擬股票分紅
4、業績對賭
第九章：年度調薪
1、以什么為依據進行調薪
2、按照業績調薪酬的方法
3、在總額一定情況下，調薪的計算方式
4、如何結合薪酬的內外部比率分析進行薪酬的調整
 

 畢業于西南交通大學，工商管理碩士。

2000年加入顧問行業，19年顧問從業經驗。曾為汽車、電力、家電、金融、酒店、互聯網企業等多個行業的企業進行過全面的人力資源咨詢服務。

2005年開始，結合多年顧問的管理實踐經驗，開始邊做咨詢邊做培訓。  課程主要圍繞績效、薪酬設計展開，曾經為數千家企業提供過公開課內訓服務。  

在18年的顧問生涯中，先后與姜定維先生合著出版了將平衡計分卡在各組織層面落實的績效管理書籍《奔跑的蜈蚣——如何以考核促進成長》，和將薪酬設計技術與企業管理模式、企業文化、企業戰略相結合的薪酬原理書籍《吹口哨的黃牛——以薪酬留住員工》。名列國內各大經管圖書排行榜，多次重印，獲得了良好的評價。

與國內知名教育公司時代光華合作，將《奔跑的蜈蚣》開發成培訓情景劇VCD，得到了廣泛的認可和歡迎。北京大學出版社合作出版了新書《KPI——關鍵績效指引成功》《BSC—平衡保證發展》，之后出版了《如何發獎金》獲得業界的廣泛好評。

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