金牌銷售團隊建設與管控

課程編號：7163 課程人氣：2177

課程價格：￥1600 課程時長：1天

行業類別：不限行業專業類別：營銷管理

授課講師：張雷冰

課程安排：

2012.12.7

北京

課程說明
講師介紹
選擇同類課

【培訓對象】
銷售副總、銷售總監、部門經理、區域經理等。

【培訓收益】
1、銷售團隊管理者心態調整和心靈的修煉
2、掌握銷售軍團指揮者的五項核心能力，打造一支知行合一的團隊
3、結合公司經營理念，幫助管理者重新角色定位
4、學會如何激勵下屬，幫助銷售團隊建立完善的激勵與考核體系
5、幫助銷售團隊找到共同價值觀，教練團隊成員快速成長實現自身價值

引言：關于知行合一的探討
一、銷售團隊管理者心靈修煉及領導魅力修為
1、銷售管理者的自我認知
2、銷售管理者的角色定位
3、如何保持陽光心態
4、如何擁有強大氣場
5、五心為王：積極，感恩，包容，強者，責任
6、勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里？

二、如何激勵輔導下屬
1、團隊激勵的真正價值
2、四種員工的激勵策略
3、五種核心激勵模塊
4、正面激勵與反面激勵的真正作用
5、銷售會議激勵的運用
6、如何讓員工為榮譽而戰并不是僅為提成而干

三、銷售團隊激勵機制的制定
1、銷售團隊薪酬體系的制定
2、銷售獎懲制度的制定
3、獎要獎的心動，罰要罰得心痛
4、獎要及時，罰不過夜
5、激勵的本質以及人性共性
6、如何用好激勵機制

四、銷售團隊的訓練與管理
1、員工不是培訓出來的，是訓練出來的
2、指導新員工走入“正軌”的四步流程
3、師父領進門修行在師傅，嚴師出高徒
4、銷售團隊訓練：常規訓練，心靈訓練，技巧訓練
5、如何激發員工對銷售的興趣與信心
6、如何用好各種會議來輔導大家

五、銷售目標的設定與執行
1、年度目標分解與設定
2、月任務的分解和執行
3、銷售人員時間管理及行程管控
4、如何將團隊目標融入團隊成員的血液
5、目標讓團隊凝聚力增強

六、銷售團隊溝通與團隊共贏
1、溝通的真正障礙
2、高效溝通的實質解決方案
3、團隊溝通的必要性和技巧
4、上級、下級、平級如何和諧共贏
5、高效溝通的五個原則

七、Q＆A課程回顧與總結

知行合一團隊訓練專家
中國式店面管理A3系統創始人
中國王陽明研究學會理事
知行合一理論終生踐行者
多所知名院校總裁班特聘培訓師

張雷冰老師從事營銷及營銷管理工作十余年，在銷售、營銷以及營銷團隊管理方面積累了豐富的實戰經驗。曾服務于北京某大型快銷品集團，所帶領的團隊連續三年被集團公司評為“銷售至尊團隊”。近兩年來，先后為國內多家知名企業進行培訓與咨詢輔導，取得良好的輔導效果，得到企業一致好評。
張老師從大學開始研習心學大師王陽明先生的《傳習錄》，并深深被陽明先生“致良知”理論所吸引。在后來的工作和生活中，一直堅持以‘良知’為價值標準，處處踐行知行合一，取得豐碩成果。

成為職業培訓師前，先后數百次深入各類企業調研，探索運用良知管理理論與經營企業的方法；先后深入數千家門店調研，探索運用良知管理提升店面經營效率的方法，最終總結出一套運用傳統智慧高效經營門店的管理系統——中國式店面管理A3系統。
主講課程：《打造知行合一的營銷團隊》
《銷售精英激勵實戰實戰技能提升》
《企業培訓師特訓營》
《陽光心態與情緒管理》
《電話銷售實戰技能提升》
《中國式店面管理A3系統》
《終端店面超級賣手特訓營》
《高效溝通與團隊共贏》

金牌銷售實戰技巧班

開課時間：已開課

開課地點：廣東-深圳

第一章責任與擔當---銷售人員角色定位與職業化發展一、使命之神圣、責任之重大-----銷售人員的崗位認知1、企業發展的五項動力----銷售決定生死2、銷售人員在企業發展中的重要地位3、討論：你喜歡銷售這個崗位和職業嗎案例：銷售人員小張的感悟案例：我的著作《銷售總監成長..

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開課地點：北京-北京

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2018房地產全流程稅務重要問題分析與管控策略專題培訓班‖2018年3月30日–4月1日‖—‖深圳•京基晶都酒店‖—‖主講：張老師‖‖專題說明‖ 熱烈歡迎您來到不負眾望的"張老師&qu..

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