大客戶銷售之催收貨款+商務談判

大客戶開發與維護策略技巧

開課時間：2025-03-14 — -0-0

開課地點： 上海-上海

第一講：客戶關系 大客戶的正確關系層級審查 學習攻略： 大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統地劃分業務關系等級并分析目前的大客戶的關系內涵，能夠幫助到大客戶經理從整體上審查客戶關系并..

打單-大客戶銷售戰術路徑實施

開課時間：2025-03-27 — 2025-03-28

開課地點： 廣東-廣州

一、常見的銷售問題大碰撞 1、這些事是不是你經常干的？ 2、大客戶銷售思路解析 二、拜訪準備 1、拜訪準備五要素 1.1銷售目標制定 銷售目標制定哪些內容 1.2晉級承諾 晉級承諾與收場白技巧 案例分析：這些屬于銷售哪個階段？ ..

重塑成交-大客戶超級銷售實戰訓練營

開課時間：2025-05-23 — 2025-05-24

開課地點： 廣東-深圳

第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知 一、全局框架-大客戶項目孵化全流程 1. 資料-客戶分析 2. 信任-關系建立 3. 需求-商機挖掘 4. 價值-方案呈現 5. 價格-議價成交 6. 體驗-回款再銷 情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？ 情景分析：上述環節里，哪..

贏的智慧-雙贏商務談判策略與技巧

開課時間：2025-09-12 — 2025-09-13

開課地點： 廣東-深圳

單元1：談判思維 雙贏理念 1.5 hrs 1.破冰討論：何謂談判？何謂雙贏？談判的運用范圍與價值 2.討論分享：談判的五種形態，Thomas Kilmann談判量表，雙贏談判思維 雙贏思維，感覺共贏 3.掌握談判思維三部曲：1）目標交集 2）換位思考找籌碼..

政府央企大客戶高層公關

開課時間：已開課

開課地點： 四川-成都

一、新常態下政府央企大客戶營銷的特點 新常態下政府大客戶營銷的特點分析 在反腐和去庫存背景下高層公關7大困境 政企大客戶營銷的三大趨勢 政企大客戶營銷的三大核心密碼案例：團隊配合，3.6億建筑工程項目的高層突圍 ..

創新政企大客戶開發與關系管理

開課時間：已開課

開課地點： 廣東-廣州

模塊一：政企大客戶識別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業上市公司的政企大客戶劃分現場討論：公司哪些部..

大客戶深度開發與客情關系維系

開課時間：已開課

開課地點： 四川-成都

第一講：大客戶首席營銷官一、 大客戶基本概念與大客戶分類等基礎知識（政企、央企、國企、民企、個人VIP客戶，統稱為：大客戶）二、 營銷布局五要素（一級布局、二級布局）三、 大客戶營銷四落地四、 利用微信向大客戶展示我是誰，利用微信與大客戶互動（想要吃魚，要先養魚。如何通過微信..

信任五環©——大客戶營銷拜訪技巧

開課時間：已開課

開課地點： 四川-成都

本課程可拆分為4個部分，分時段授課。第1、2部分內容圍繞基礎概念和銷售的技能技巧（傾聽、提問及呈現優勢），第3部分內容將1、2內容進行整合應用，拆解、分析視頻案例，回顧之前所學技能，理解并掌握技能的使用步驟和流程；第4部分總結并升華每個部分的授課綱要如下：第一部分：拜訪準備與拜訪..

大客戶開發與維護策略技巧

開課時間：已開課

開課地點： 上海-上海

第一講：客戶關系 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統地劃分業務關系等級并分析目前的大客戶的關系內涵，能夠幫助到大客戶經理從整體上審查客戶關系并..