課程編號：8939 課程人氣：2155
課程價格：￥4980 課程時長：2天
行業類別：不限行業 專業類別：銷售技巧
授課講師：郭漢堯
課程安排：
第一部分 招商會、訂貨會的準備階段 第一講 招商會、訂貨會的功能 1、深度溝通功能 2、政策宣導功能 3、看樣訂貨功能 4、充電培訓功能 5、激勵鼓動功能
第二講 招商會、訂貨會的策劃 1、目的 2、主題及時間確定 3、訂貨會組成部分 4、策劃書 5、利于執行
第三講 招商會、訂貨會的準備 1、客戶邀請準備（客戶類型劃分，擬邀請客戶） 2、會務工作準備 硬件準備：會場、展廳、貨品、配套音響、圖片、投影、手冊等 軟件準備：會議形式、會議政策、會議流程、費用預算 3、培訓師邀請準備 4、涉會人員準備（1>合理分配、明確分工2>流程準備3>執行力培訓4>訂貨會禮儀培訓） 5、評估考核準備
第二部分 招商會、訂貨會的進行階段 第四講 招商會、訂貨會成功落實的保證 1、先做對，再做好 2、嚴格按照分組分工落實執行 3、各就各位與流動考核 4、與代理商、經銷商深度溝通（含政策主導等） 5、逐層梳理，防患于未然
第五講 招商會、訂貨會的培訓攻略 1、培訓講師的選擇 2、培訓主題的確定 3、培訓前的課題調研 4、培訓現場的掌控 5、培訓后的跟蹤
第六講 招商會、訂貨會如何確保高效精準訂貨 1、眼球刺激 2、激勵引導、科學下單 3、分析、統計、精準計算 4、典型的樹立（榜樣的力量是無窮的） 5、360°溝通
第三部分 招商會、訂貨會的后續階段 第七講 招商會、訂貨會的會后評估 1、策劃方案會后評估 2、執行落實會后評估 3、涉會人員會后評估 4、訂貨會細節評估 5、訂貨會效果平價
第八講 招商會、訂貨會的會后跟進 1、訂貨會繼續跟進細化 2、產品落實跟進 3、政策落實跟進 4、終端提升培訓跟進 5、代理商、經銷商服務跟進
第九講 招商會、訂貨會的會后總結 1、總結是為了下一次做得更好 2、策劃總結 3、流程總結 4、人員總結 5、文本總結
全球華人500強講師 最具價值的經銷商培訓專家 成長型企業品牌運營管理專家 《銷售與市場》雜志社第一營銷團專家 《贏家大講堂》特聘專家 資深品牌運營管理專家 資深訂貨會培訓專家 金牌銷售培訓師 資深店長培訓專家 實戰型培訓講師。 系多家成長型企業品牌營銷顧問，擔任品牌企業、管理咨詢顧問機構，品牌營銷策劃機構職業經理人十五年，擁有豐富的營銷管理實戰經驗。漢碩國際管理學院MBA特邀教授、國內多家培訓機構特聘專家。 授課特點： 1、擅長把營銷管理觀念分解成實際操作動作，倡導快樂培訓、主張講得有趣。讓學員在輕松快樂的氛圍中不僅懂得如何動腦思考，更懂得如何動手執行，所謂“上午學下午用，從想法到方法”。 2、系統、實用、操作性強、互動氛圍濃，以解決實際營銷管理問題為目標，語言幽默生動，擅長運用成功案例結合理論解釋深刻的問題，讓學員在輕松愉悅的氛圍下進一步提升營銷管理的知識與技能；精彩的互動環節及詳實的實操動作給學員朋友留下了深刻的印象。 3、郭老師語言犀利、幽默、生動、演繹能力強、課堂氣氛好。 個人著作： 《渠道客戶開發與管理》、《客戶分級管理實務》、《金牌經銷商公司化運營實戰手冊》、《做最賺錢的經銷商》、《品牌金規如何構筑企業品牌》、《如何成為卓越經銷商》、《頂天立地經銷商》、《訂貨會全程操作實戰手冊》、《品牌店店長實戰手冊》、《超級店長十七項實戰能力》、《超級店長十七項實戰能力特訓營》、《營銷究竟應該怎么做》、《超越競爭的不二法門》、《完成任務的學問》、《銷售高手的99個溝通細節》、《做最棒的店長》、《做最棒的導購員》、《市場督導》、《區域經理》、《營銷總監》等。 主講課程： 經銷商類：
《如何打造卓越經銷商》《經銷商專業化提升》《如何科學訂貨》《經銷商公司化運作模式構建》《經銷商如何提升終端業績》 店長類：
《超級店長十項全能訓練》《打造超級店長》《門店如何選人、育人、用人、留人》《門店顧客開發與管理》《門店促銷方案頭腦風暴》《門店陳列技巧》《如何快速提升店鋪業績》 《超級店長實戰管理技巧》 MBA、EMBA類：
《營銷策劃實務》《商務談判》《商務溝通》《管理溝通》《品牌塑造與傳播》《如何有效管理客戶》 銷售類：
《面對面顧問式銷售》《絕對成交》《銷售人員溝通與談判技巧》《銷售技能提升八項修煉》《超級銷售技巧與創新》《打造高績效銷售團隊》《大客戶銷售策略與服務技巧》 企業管理類： 《高效溝通》《打造高效執行力》《企業內部培訓師培訓》《打造高績效團隊》《如何構建企業文化》《核心領導力素質培養》《管理教練與下屬培育》
戰略績效管理體系建立與實施
開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
模塊一：打造高效的績效體系1.當前企業面臨的經營困難n中國企業戰略執行常見的八大問題n當前老板首先要突破的思維2.中國企業需要建立戰略中心型組織3.戰略績效及其核心運作五階段4.戰略績效管理的責任承擔n企業經營管理中的層級結構5.實戰研討：企業戰略績效管理的問題分..
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【課程大綱】模塊一、打造高效的績效體系1.當前企業面臨的經營困難 中國企業戰略執行常見的八大問題 當前老板首先要突破的思維2.中國企業需要建立戰略中心型組織3.優秀績效管理與全績效優秀績效全績效4.戰略績效及其核心5.戰略績效體系運作五階段6.戰略績效..
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課程大綱模塊一、打造高效的績效體系1. 當前企業面臨的經營困難 中國企業戰略執行常見的八大問題 當前老板首先要突破的思維2. 中國企業需要建立戰略中心型組織3. 優秀績效管理與全績效 優秀績效 全績效4. 戰略績效及其核心5. 戰略績效體系運作五階段6..
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2013.6.27
