汪韋伯老師簡介
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高級沙盤模擬培訓師 SLOAN沙盤系列課程開發者 資深競爭情報咨詢顧問 北京大學營銷管理總裁班特聘講師 清華大學財務管理總裁班特聘講師 上海交大實戰營銷管理PMM高級總裁班特聘教授 清華—麻省理工 國際工商管理碩士 【人物簡介】 多家著名咨詢培訓機構的高級沙盤培訓..
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如果我們描述了替代品對某行業企業/買家關系的影響,那么替代品對供應商/行業企業關系的影響就應該不難懂了。有人說,不必單獨考慮替代品,因為如果它們存在,就應該被包括在行業定義中。這種說法可以理解。大多數人都會同意以下觀點:如果一家制造罐裝狗糧的企業堅持說脫水狗糧是一種替代品,而不是寵物食品市場的一員,這毫無意義。如果玻璃制瓶行業不把PEP瓶和飲料紙盒制造商當成競爭對手的話,也太蠢了。同樣,我們也可以毫不費力地認識到,要是一家鋼罐制造商把鋁罐排除在彳業定義之外,也太短視了。在這些例子中,不如把替代品當作行業的一部分,把生產替代品的企業當作競爭對手。我們會發現,作競爭對手分析時可以進一步分析不同的細分市場。 |