反傳統創業模式是由初心會創始人王挺先生首次提出的，是指在移動互聯網、大數據、云計算等科技基礎的背景下，針對傳統行業里的詬病、痛點乃至于其中的規則，對市場、用戶、企業價值鏈以及整個商業生態進行的重新審視、重構、顛覆的新生代創業模式。

 

　　反傳統的核心就是顛覆規則   規則 = 利益

 

　　從三個地方我們可以理解反傳統創業和傳統創業之間的不同之處：

 

　　一、方式上：傳統的創業模式從方式上常常是火箭發射式的創業，所有的投入等待一朝的火箭升天，結果火箭要么如愿以償升天而去，要么臨空爆炸，要么飛得不知所終，要么甚至也飛也沒飛起來，以前的傳統創業太多時間放在自我的臆想上，巨大的沉沒成本沒有用在真正的0到1的試錯迭代上，而這樣的創業模式在今天的創業環境中亟需調整變化。

 

　　二、機遇上：傳統的創業更多的是從行業角度去思考，偶爾會出現勇于挑戰的創業導向，但依然是在基礎的行業框架里優化或突破的，核心是基于行業的明規則或潛規則進行顛覆創新，但是移動互聯之下，給了我們一個巨大的可以顛覆元規則的機會，讓商業的變局有了長足的空間。

 

　　全球最大的出租車公司 Uber 沒有一輛出租車；全球最熱門的

 

　　媒體所有者 Facebook 沒有一個內容制作人；全球市值最高的

 

　　零售商阿里巴巴沒有一件商品庫存；全球最大的住宿服務提供

 

　　商 Airbnb 沒有任何房產。

 

　　三、經營上：傳統創業遵循的價值鏈都是工業時代的產品，環環相扣但實際常常脫節。移動互聯實現了從連接到聯結，讓用戶、企業和產品真正地實現信息對稱下的融合。傳統的4P理論和定位論（世界正從產品品類邁向社群品類演進）亦受到巨大的挑戰，今天我們不但看到小米科技基于“為發燒而生”的小米手機后進推出的小米產品群（小米充電寶、小米耳機、小米插座等）銷售火爆，同時也看到基于一個英語老師的“工匠精神”，居然也能讓所有的資源交集創造出一個新手機品牌，反傳統創業實現了自品牌、自渠道、自產品、自流量、自內容這樣的“奇跡”。

 

　　總之，反傳統創業模式常常從三個根基上進行有力的顛覆：

 

　　1、品類的顛覆 —— 從產品品類到社群品類  不單一

 

　　2、模式的顛覆 —— 從差價收入到長尾估值  不賺錢

 

　　3、運營的顛覆 —— 從市場分工到自洽整合  不生產

 

　　往往規則顛覆的越狠，回報越豐厚。

 

　　反傳統創業模式的核心是顛覆規則，商業里所有的規則背后都是強者的利益，要么創造規則、要么服從規則。

 

　　規則存在三種形式：明規則、潛規則、元規則。

 

　　明規則是有明文規定的規則，存在需要不斷完善的局限性；

 

　　潛規則是無明文規定的規則，約定俗成無局限性，可彌補明規則不足之處；

 

　　元規則是一種以暴力競爭解決問題的規則，善惡參半，非道德之理的文明之道。（如同三體里面所說的：我毀滅你，但與你無關。）

 

　　從我們耳熟能詳的商業經典案例無處不顯示反傳統的智慧。如

 

　　顛覆明規則：如家、360殺毒、淘寶、景致家

 

　　顛覆潛規則：奧克斯空調、農夫山泉、五谷道場、名創優品

 

　　顛覆元規則：曉松奇談、瘋狂老師、同程網、Airbnb  優步  Facebook老杜醬酒、小米科技、羅輯思維、初心會、凱叔講故事、丁丁停車、酣客、58到家等

 

　　哥倫布的故事：

 

　　1492年，哥倫布發現了新大陸。從海上回來，他成了西班牙人民心目中的英雄。國王和王后也把他當作上賓，封他做海軍上將 。可是有些貴族瞧不起他，他們用鼻子一哼，說：“哼，這有什么稀罕？只要坐船出海，誰都會到那塊陸地的。”

 

　　在一次宴會上，哥倫布又聽見有人在譏笑他了。“上帝創造世界的時候，不是就創造了海西邊的那塊陸地了嗎？發現，哼，又算得了什么！”哥倫布聽了，沉默了好一會兒，忽然從盤子里拿個雞蛋，站了起來，提出一個古怪的問題：“女士們，先生們，誰能把這個雞蛋豎起來？”

 

　　雞蛋從這個人手上傳到那個人手上，大家都把雞蛋扶直了，可是一放手，雞蛋立刻倒 了。最后，雞蛋回到哥倫布手上，滿屋子鴉雀無聲，大家都要看他怎樣把雞蛋豎起來。

 

　　哥倫布不慌不忙，把雞蛋的一頭在桌上輕輕一敲，敲破了一點兒殼，雞蛋就穩穩地直立在桌子上了。

 

　　“這有什么稀罕？”賓客們又譏笑起哥倫布來了。

 

　　“本來就沒有什么可稀罕的，”哥倫布說，“可是你們為什么做不到呢？”

 

　　賓客們一個個強詞奪理 ：“雞蛋都破了，那算什么呢？”

 

　　哥倫布卻繼續保持不以為然的態度：“我在剛開始定條件時，曾有說過不允許把雞蛋敲破？”

 

　　哥倫布離席而去時還留下了一句令人回味的話：“我能想到你們想不到的，這就是我勝過你們的地方。”

 

　　賓客們一時啞口無言。

 

　　有時費盡唇舌，也不如借一個豎雞蛋一樣簡單的游戲 能輕易化解爭執。可謂四兩撥千斤，輕輕一揮就能化解敵人的攻勢于無形。

 

　　我們再從哥倫布的故事去理解一下反傳統創業的思維吧：把雞蛋立起來（目標），怎樣立起來（規則），磕破立起來（打破規則），雞蛋立起來了（結果）。

 

　　關鍵詞：初心會,反傳統創業,轉型