新形勢下的房企營銷創新暨標桿企業營銷解析

課程編號：12794

課程價格：￥25000/天

課程時長：2 天

課程人氣：2697

行業類別：房地產

專業類別：營銷管理

授課講師：涂山青

課程說明
講師介紹
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【培訓對象】
房地產企業董事長∕總經理∕總監∕部長∕經理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員

【培訓收益】
1．認識目前中國房地產面臨的經濟環境，正視困難與挑戰 2．認識本輪樓市調控政策與市場的特點，正確研判目前房地產市場大勢 3．分析新形勢下中國房地產營銷特點，把握房地產營銷規律 4．探討新形勢下房地產企業營銷戰略創新、策略創新及方法創新的途徑

一、目前中國宏觀經濟環境分析與解讀
1．國際經濟環境
四方面分析：
【資料】全球經濟發展態勢
【資料】2013年上半年全球經濟復蘇格局
2．國內經濟環境
五方面分析：
【資料】企業轉型增效壓力大

二、當前中國經濟面臨的十大挑戰
1．全球性金融危機的外部環境
2．實體經濟現狀
【小專題】近幾年投資環境惡化趨勢
3．經濟結構
4. 企業創新
5. 產業環境
【痛心】建建拆拆：問題工程何其多
6．地方政府債務
【小專題】關于土地財政

三、當前經濟發展的政策取向
1．“十八大”確定的改革路徑
【資料】當前已經破題的改革領域
2．經濟結構調整
3．決策層治理經濟的政策選擇
（1）宏觀政策思路
（2）近期政策選擇（八個方面）
4．2013年宏觀經濟目標
5．推動經濟、拉動內需的方向
【趨勢】未來有重大發展前景的行業和領域分析

四、房地產發展周期分析
1．什么是經濟周期
2．什么是房地產經濟周期
（1）房地產經濟周期概念
（2）房地產經濟周期的五個特點
3．房地產周期與宏觀經濟周期的關系分析
【小專題】1987年以來中國房地產經歷的幾個周期
4．影響房地產經濟周期的因素
（1）內生因素
（2）外生因素
①經濟因素
②社會發展因素
③城市發展因素
④政策因素
⑤其他隨機因素
【案例】2010～2011年上半年宏觀經濟與房地產周期
5．地產周期的衡量指標
6．房企應對房地產經濟周期的八大策略
【案例】標桿企業的反周期營銷

五、房地產調控政策分析
【焦點】 2008以來樓市關鍵詞
1．“史上最嚴調控”歸納分析
【小專題】樓市調控五階段關鍵點對比
2．本輪調控的特點
（1）政策涵蓋
【觀點】本輪調控政策時點與市場表現
（2）調控目標
（3）調控過程
（4）調控手段
（5）市場博弈
（6）保障房建設
3．政策思路轉型

六、當前和今后一個時期的房地產市場
1．近兩年和2013年上半年房地產市場總結與分析
【資料】2013年涉房重要會議∕文件
【數據分析】開發投資與房屋新開工
2．當前房地產市場的政策面與市場面
政策面五點分析：
市場面五點分析：
【思考】建立房地產長效機制的著力點
3．建立對當前房地產市場的基本認識
【小專題】近期房價上漲的沖動力
4．未來兩三年的房地產市場趨勢分析
【小專題】地方政府造城沖動
【典型案例】
【小專題】房地產市場將在“不平衡”中發展
（1）利好因素分析：
【資料】名家觀點
（2）值得關注的因素分析：
【觀點】中國房價居高不下的十大原因分析
【小專題】當前房地產市場亂象

七、新型城鎮化與房地產
1．什么是城鎮化？什么是新型城鎮化
2．當前城鎮化的狀況
【觀點】
3．對新型城鎮化目標的八點認識
【觀點】新舊城鎮化比較
4．新型城鎮化發展的方向
5．城鎮化與房地產
【小專題】城鎮化與未來房地產需求
【數據與結論】

八、新形勢下的房企營銷轉型
1．新形勢下的房企營銷戰略指引
2．房企轉型的戰略方向
【案例】標桿企業的戰略調整
【專題】嚴厲調控下中小房企的營銷選擇
3．新形勢下房地產營銷轉型的著力點
4．新形勢下房地產營銷要領
【資料】房企營銷方式創新
5．新形勢下房企轉型的內容（建議）
兩個轉型：戰略轉型；策略轉型
【戰略轉型的三大方向】
【案例：標桿企業的戰略】
【策略轉型的六大要點】
6．新形勢下房企營銷轉型的路徑
（1）市場轉型方向
【案例】標桿房企的布局
（2）營銷轉型方向
【案例】商業地產的超級大盤
（3）產品轉型方向
7．新形勢下房地產項目營銷操作建議
8．房企轉型的根本
9．房企轉型成功的兩大標志
【警惕】商業地產泡沫初現

【總結性思考】值得開發商警惕的幾個問題

【課后思考】
1．你對中國當前的宏觀經濟環境有了哪些新的理解和認識？
2．房地產調控有哪些新特點？你如何理解房地產調控政策的下一步走向？
3．什么是新型城鎮化？城鎮化給房地產帶來了哪些機遇與挑戰？
4．請結合自己企業的實際，思考新形勢下房地產企業營銷轉型的思路和方向。
5．通過本課程的學習，你最大的體會和認識是什么？（請列出至少3點）

中國房地產培訓協會高級顧問
住建部中房協《城市開發》雜志特邀撰稿人
全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家
全球500強華人講師
多家機構高級顧問∕培訓專家

個人著作：
《營銷策劃與營銷實戰》、《現代營銷方式》等書籍10部，獲全國大學出版社優秀暢銷圖書獎。
公開發表論文50余篇，文章和觀點被銷售與市場雜志社收錄《營銷實踐五年之路》、《銷售與市場十年經典》等。

作為中國最早一批進入策劃領域的房地產營銷人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產公司顧問/策劃總監。有一大批成功的策劃作品在《銷售與市場》、《品牌》等雜志發表。獲有聯合國國際勞工局頒發的管理咨詢證書，先后為一大批企業作過房地產營銷策劃、管理咨詢和員工培訓。十多年顧問和培訓的行業經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓，效果普遍受到學員和客戶企業好評。

主講課程：
①新形勢下的房地產全程策劃與創新營銷
②打造銷售鐵軍──房地產銷售技能強訓
③中國房地產品牌營銷與管理實戰
④客戶開發與卓越的房地產客戶關系管理
⑤團隊建設與銷售激勵
⑥房地產目標管理與計劃管理
⑦個人技能（時間管理、情緒與壓力管理、營銷禮儀等）

新形勢下企業家及企業的刑事法律風險與防控

企業從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風險，企業收益的取得、企業的生存和發展，都是在克服各種風險的影響，有效管理各種風險的條件下完成的。《刑法》第三十條規定：“公司、企業、事業單位、機關、團體實施的危害社會的行為，法律規定為單位犯罪的，應當負刑事責任。”第三十一條規定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

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