供應商選擇、評估與管理及談判技巧

課程編號：13126

課程價格：￥32000/天

課程時長：2 天

課程人氣：2470

行業類別：不限行業

專業類別：采購物流

授課講師：王彬

課程說明
講師介紹
選擇同類課

【培訓對象】
采購經理，供應，行政采購、物料經理，以及一切與采購管理相關的人員。

【培訓收益】
供應商選擇、評估與管理及談判技巧

一、供應市場與需求分析
1.1.企業戰略和采購目標
1.2.供應市場分類和分析
1.3.明確需求

二、供應商的識別，篩選與調查
2.1.供應商識別
2.2.供應商調查和篩選
2.3.選擇10個“C”法則
2.4.三輪篩選小結

三、供應商的現場評估及核準
3.1.跨部門團隊
3.2.“制定現場評估表”
3.3.如何進行現場評估？現場評估的評估十大要素
3.4.合格供應商的核準

四、供應商選擇和評估的注意事項
4.1.合格供應商的核準程序
4.2.供應商的現場評估－對“現場評估”的評估
4.3.供應商選擇和評估的注意事項－兼談商業道德

五、現有供應商業績的評定體系與供應商關系管理, 一體化
5.1現有供應商業績的評定體系 – 四個必須評估內容
5.2采購商 /供應商關系連續圖譜

六、涉及供應商的采購戰略
6.1什么是采購戰略？如何去達到采購目標？
6.2戰略模型
   戰略模型（1）－供應定位戰略模型
   戰略模型（2）－分析定位模型與我們的采購策略
   戰略模型（3）－以供應商感知而建立的戰略模型
6.3反向市場營銷

七、成本構成, 分析及其管理
7.1成本的6大類別
7.2簡化的財務報表
7.3采購總成本構成
7.4量化每種成本: 考慮的問題

八、采購價格分析，如何把價格降下來 – 戰略, 技巧和方法
8.1買方用于降低價格的十八項戰術
8.2如何把采購價格降下來

九、采購談判實戰的要點和技巧
9.1談判的七個關鍵點
9.2采購談判的24個技巧
9.3談判的原則
9.4采購的21項核心要素

十、迎接優勢談判時代
10.1如何做好談判工作，提高談判技巧
10.2實例說明：為什么一定要談判
10.3談判者的標準
10.4成功談判者特質
10.5優勢談判戰略的特點

十一、做好談判前的準備
11.1談判前如何對市場環境分析
11.2如何有效建立談判目標
11.3談判風險如何細化
11.4談判團隊如何建立
案例分析：參訓學員分組進行不同案例討論并給出分析結論

十二、談判技巧與戰術
12.1讓步技巧分析
12.2說服的技巧
12.3如何解決談判中沖突
12.4如何提高提問水平
12.5善用壓力進行談判的技巧
模擬演練：根據案例信息，將參訓學員分組成采購方與供應商進行采購談判模擬。

十三、優勢談判開場策略
13.1聞之色變策略如何應用
13.2開場策略之感覺、感受、發覺
13.3如何擔任不甘不愿的賣（買）方

十四、優勢談判中場策略
14.1擠壓法應用技巧
14.2分攤差異如何在談判中應用
14.3給答案要答案，而不是給題目得答案
集體討論：優勢談判收場策略

十五、掌握不同的談判風格
15.1談判客戶的風格分類
15.2不同談判風格的特點
15.3與不同風格客戶談判需要掌握的要點

 CIPS注冊采購與供應經理認證資質專業培訓師
 中國物流職業經理資格（CPLM）專業培訓師
 華略管理學院資深采購與供應鏈管理專家
 澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經濟和商業學院國際經濟學博士
 CPM特聘專家級培訓講師
 曾任跨國集團亞洲區大項目采購部采購經理，供應鏈運營總監
 《世界經理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團采購部經理；跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經理；美國MOTOLOLA公司亞太區供應鏈運營管理部經理；多年的采購與供應管理工作和培訓經驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業培訓師資格證書；作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；領導多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產化和標準化，有效地開發、培養具有長期競爭能力的供貨商，為公司創造了數千萬元的節省。

SQE供應商質量管理

【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發展趨勢與職能變遷SQM發展趨勢供應商質量管理的目的場景分析從SQM的不同職能看供應商質量管理的現狀和發展SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術身份，監控身份，協調身份，項目身份新型的供應鏈組織分析2. SQM的技術策劃工作質量需求分析與規格的建立..

￥元/ 天

人氣：1201
水到渠成——招標人員商務談判技巧訓練

視頻破冰：國家醫藥總局帶量采購談判現場第一講：了解招采規則一、招標類采購規則1. 綜合得分法規則2. 競爭性磋商規則3. 競爭性談判規則二、非招標類采購規則1. 詢比價直接采購規則2. 單一來源采購規則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進一步推廣&ldquo..

￥元/ 天

人氣：854
SQE—供應商質量管理

【課程目標】.掌握現代供應商質量管理要求和SQE工作職責，能夠建立一套完整、規范的供應商質量管理體系；.掌握供應商開發管理流程，能夠組成跨部門協作團隊，對供應商進行調查、評估、選擇、考核、管理等，規避質量風險；.掌握品質檢驗流程與標準化管理，管控來料品質檢驗，保證來料質量可靠性；.掌握常用的質量工具與檢驗手法，學習統計分析與抽樣檢驗，測..

￥元/ 天

人氣：1225
房地產招商營銷心理學與溝通談判技巧

第一單元：高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場（商業地產）二.高端客戶銷售的特點三.客戶的購買環境客戶銷售的關鍵四.知識經濟時代的專業銷售人才營銷人必須具備的四只眼銷售的三個C與企業建立“營銷關系”五.銷售人員良好心態的標志六.高端..

￥元/ 天

人氣：3337
非生產型物料采購價格控制與供應商選擇

第一部分、非生產物料采購的發展趨勢1．非生產物料采購的范圍2．非生產物料采購與其他采購的不同3．非生產物料采購與其他采購的不同4．非生產物料采購為什么越來越受重視5．非生產物料采購的發展第二部分、非生產物料采購供應市場與需求分析1．企業戰略和采購目標2．供應市場分類和分析3．明確需求第三部分、非生產物料采購..

￥元/ 天

人氣：2483
高效采購談判技巧

一、談判能力測試及分析二、主題1：迎接優勢談判時代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實例說明：為什么一定要談判3、談判者的標準4、成功談判者特質5、優勢談判戰略的特點三、主題2：做好談判前的準備1、談判前如何對市場環境分析2、如何有效建立談判目標3、談判風險如何細化4、談判團隊如何建立四、案..

￥元/ 天

人氣：2540