傳統企業如何轉型電子商務

【培訓對象】
CEO、電子商務人員、網絡營銷人員、市場部人員

【培訓收益】
1.傳統企業電子商務定位
2.電子商務模式的確定
3.電子商務轉型總的互聯網思維
4.電子商務的戰略規劃
5.電子商務的營銷策略
6.社會化媒體營銷

課程背景隨著企業的各項經營成本越來越高，大多數傳統企業也開始尋求通過電子商務的手段來拓展自己的業務和品牌影響力。傳統企業做電子商務并不是在網上開店這么簡單，需要涉及到商業模式、品牌推廣、處理線上線下沖突、渠道運營管理、口碑傳播等諸多方面，本課程專門為傳統企業講述如何轉型電子商務。 課程大綱：第一章：2015電子商務行業趨勢 1.移動電商 2.互聯網金融 3.移動支付成為主流支付方式之一 4.O2O 5.大數據 6.多平臺運營 7.社會化營銷 8.電商服務商發展爆發 第二章：傳統企業轉型中的互聯網思維一、用戶思維（對市場、消費者的理解） 1、長尾市場案例：itune如何取勝 2、兜售參與感案例：互聯網禮品銷售 3、用戶體驗至上案例：手機QQ改動了什么地方？ 4、互聯網的4in法則二、簡約思維（對產品規劃、產品設計的理解） 1、產品做減法，少即是多 2、簡約即是美三、極客思維（對產品/服務、用戶體驗的理解） 1、打造讓用戶尖叫的產品 2、服務即營銷四、迭代思維（對創新的理解） 1、小處著眼，微創新 2、快速迭代五、流量思維（對經營模式的理解） 1、免費是為了更好的收費 2、流量的成本和流量的多樣性 3、堅持到質變的“臨界點” 六、社會化媒體思維（對營銷的理解） 1、利用社會化媒體，口碑營銷案例：“黃太吉”牌煎餅 2、利用社會化網絡，眾包協作案例：小米是如何“紅”的七、大數據思維（對企業資產的理解） 1、什么是大數據 2、是全體數據、而不是單一樣本 3、需要混雜性、不需要精確性 4、是相關關系、而不是因果關系 5、大數據的應用創新八、平臺思維（對商業模式的理解） 1、打造多方共贏的生態圈案例：騰訊的平臺戰略和戰術 2、善用現有平臺九、跨界思維（對產業邊界、產業鏈的理解） 1、攜“用戶”以令諸侯 2、用互聯網思維，大膽顛覆式創新案例：網絡修箱包案例：雕爺牛腩 第三章：經典的互聯網商業模式的種類 1.B2C電子商務模式 2. B2C與傳統營銷方式的對照關系 3.B2B電子商務模式 4.c2c電子商務模式 5.B2B、B2C、C2C三種商業模式比較 第四章：互聯網商業模式的創新公式和發展規律 1.社會化電商的優勢 2.反向團購 3.C2B模式蘑菇街案例美麗說案例豆瓣案例 4.O2O模式與團購攜程案例 5.F2C模式天貓愛蜂潮案例 6.云電商模式蘇寧案例 7.Solomo模式 第五章：傳統企業的電子商務定位 1.企業是否需要轉型電子商務 2.企業轉型電子商務必須具備的條件 3.電子商務企業失敗的主要原因 4.案例：京東戰美蘇 5.傳統企業電商基因與挑戰 6.電子商務面對的市場 7.電商定位遇到的具體問題 8.電子商務時代的廠商與代理商關系重新定位 9.電商代運營 第六章：電子商務的戰略規劃 1.企業轉型電子商務的四大困惑 2.電子商務的成本問題 3.電子商務人才問題 4.不同企業的電子商務布局 4.1常見分銷渠道的選擇與合作 4.2自建電子商務平臺的模式分析 5.循序漸進的轉型發展路徑 5.1一線品牌企業的電商轉型路徑 5.2二三線品牌企業的電商轉型路徑 5.3企業轉型電子商務的幾種策略 第七章：電子商務的營銷策略 1.電子商務營銷的主要手段 2.網絡對消費者行為模式的改變 3.網絡營銷的業務定位——小而美 4.網站前臺和后臺的運營 第八章：社會化媒體營銷 1.社會化媒體營銷意義 2.把握社會化媒體核心特征，創新傳播形式 3.社會化媒體的4I原則 4.推廣前的計劃 5.社交媒體與口碑營銷 6.潛客關系轉化過程 第九章：營銷型網站的建設 一、什么是營銷型網站 1.網站建設的目的 2.營銷型網站的特征 二、網站建設前的準備活動 1. 域名的申請 2. 網站建設的途徑 3. 網站建設的費用預算 4. 網站建設方案 三、營銷型網站的設計和制作 1. 建設營銷型企業網站所遵循的一般原則 2. 網站建設基本流程規范 3. 網站技術規范 4. 企業網站的基本功能和內容 5. 網站優化 四、網站的結構和內容組織 1. 網站的內容規劃 2. 網站的功能規劃 3. 著陸頁的設計 4. 引導用戶的行為 五、網站的數字化管理 1. 網站訪問統計分析的基礎 2. 通過統計信息知道網站營銷工作 3. 網站數據指標的營銷意義

武威老師畢業于西安交通大學。具多年互聯網企業高管的工作經驗，先后在神州數碼(中國)公司、匯通天下（G7）、中國配貨網等在多家大中型國企與外資企業任職，先后任產品總監、運營總監等職務。

武威老師是最早在中國實踐移動互聯網的專家，曾擔任中國聯通物流新時空項目總策劃和推廣總負責人，獲得聯通科技進步一等獎、物流采購與聯合會二等獎。武威老師曾為工商銀行、建設銀行、中國移動、中國電信、中國聯通等眾多知名公司做過互聯網領域的培訓。

武威老師是目前國內最資深的互聯網領域專家，具有十多年互聯網平臺建設與運營的實戰經驗和10年的企業培訓經驗。在互聯網、人工智能、物聯網、大數據、大連接、移動互聯網等領域都有過創新性的成就。

武威老師一直引領著互聯網領域培訓的潮流，永遠站在時代科技發展的最前沿，創造了很多培訓行業的第一。第一個講授互聯網+、物聯網、人工智能和車聯網課程。

 

主研方向：互聯網、人工智能、物聯網、大數據、大連接。

 

主要講授課程：

 

人工智能、萬物互聯的智能時代、物聯網、移動大連接戰略、大數據、互聯網+時代傳統企業如何轉型、互聯網思維、互聯網金融、移動互聯網、新一代互聯網——區塊鏈在金融中的應用、互聯網新技術發展趨勢及其應用。

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