利率市場(chǎng)化下商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)型方向

【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行支行,分行,財(cái)富管理,企劃...相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
在利率市場(chǎng)化下銀行成功轉(zhuǎn)型提升競(jìng)爭(zhēng)力

利率市場(chǎng)化背景下,商業(yè)銀行如何化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī),力求脫胎換骨煥然一新的成功轉(zhuǎn)型之道! 利率市場(chǎng)化背景下銀行借鏡臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)營運(yùn)成功轉(zhuǎn)型之道 第一部分 利率市場(chǎng)化的實(shí)施演進(jìn)路徑 1. 利率市場(chǎng)化的重要意義 2. 利率市場(chǎng)化是邁向金融自由化的起點(diǎn) 3. 國外利率市場(chǎng)化經(jīng)驗(yàn)給國內(nèi)銀行的借鏡 4. 臺(tái)灣利率市場(chǎng)化及金融自由化演進(jìn)歷程 第二部分 利率市場(chǎng)化對(duì)銀行營運(yùn)的沖擊及未來的影響 1. 銀行收入結(jié)構(gòu)改變及組織再造 2. 利率風(fēng)險(xiǎn)的管理 3. 產(chǎn)品創(chuàng)新 4. 人才培訓(xùn)及再教育 5. 案例說明:英國HSBC匯豐銀行 6. 公司銀行業(yè)務(wù)的再聚焦 7. 零售銀行業(yè)務(wù)的興起 8. 財(cái)富管理業(yè)務(wù)的起飛 9. 臺(tái)灣銀行業(yè)受利率市場(chǎng)化的影響說明 10. 演練: 利率市場(chǎng)化下銀行的對(duì)策 第三部分 公司銀行業(yè)務(wù)重新定位及聚焦 1. 實(shí)施價(jià)值管理 2. 實(shí)施客戶細(xì)分戰(zhàn)略 (1).進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 (2).建立主力銀行關(guān)系 (3).聚焦重點(diǎn)客戶 3. 案例說明:臺(tái)灣中國信托商業(yè)銀行 4. 演練:公司銀行業(yè)務(wù)如何重新定位及聚焦 第四部分 零售銀行業(yè)務(wù)的成長之道 1. 銀行卡發(fā)行 2. 消費(fèi)金融業(yè)務(wù)的突破 3. 案例說明: 臺(tái)灣消費(fèi)金融業(yè)務(wù)成功及失敗案例 4. 風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)的實(shí)施 5. 透過合并擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋 6. 案例說明:臺(tái)灣中國信托商業(yè)銀行成長之路 7. 演練: 零售銀行業(yè)務(wù)如何再造? 第五部分 財(cái)富管理業(yè)務(wù)順風(fēng)高飛 1. 提高手續(xù)費(fèi)收入的最佳解決方案 2. 臺(tái)灣財(cái)富管理業(yè)務(wù)的演進(jìn) 3. 案例說明:臺(tái)灣中國信托商業(yè)銀行 (1). 三個(gè)最佳堅(jiān)持3 Bests (a) Bestpeople (b). Bestproduct (c). Bestsolution (2). 客戶關(guān)系管理(CRM) (3). 多重渠道的服務(wù)(Multi- Channel Delivery) 4. 以資產(chǎn)配置為核心的財(cái)富管理模式 (1). 何謂資產(chǎn)配置? (2).多種資產(chǎn)類別的投資 (3). 資產(chǎn)配置的原則及方法 (4). 資產(chǎn)配置的各種實(shí)務(wù)運(yùn)用模式 (5). 資產(chǎn)配置的原則及方法 (6). 全新的財(cái)富管理營銷流程的規(guī)劃設(shè)計(jì) (7). 如何以資產(chǎn)配置模式銷售產(chǎn)品的步驟 (8). 滿意的客戶才是財(cái)富管理部門長期獲利的保證 (9). 演練: 以資產(chǎn)配置模式進(jìn)行財(cái)富管理 第六部分 危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)-----銀行脫胎換骨的契機(jī) 1. 銀行目前面臨溫水煮青蛙的風(fēng)險(xiǎn) (1).高利差收益養(yǎng)成安逸心態(tài) (2).本國競(jìng)爭(zhēng)者新進(jìn)銀行進(jìn)入緩慢 (3).外國競(jìng)爭(zhēng)者壓力尚不大 (4).互聯(lián)網(wǎng)金融威脅還不夠大 2. 化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)進(jìn)行組織變革 (1).利率市場(chǎng)化可以扮演鯰魚角色 (2).經(jīng)營差異化及組織變革 3. 提升銀行的競(jìng)爭(zhēng)力是未來存活之道 4. Q&A

百利財(cái)富管理顧問公司總經(jīng)理
美國紐約市立大學(xué)MBA
中華講師網(wǎng)「中國百強(qiáng)講師」
盤石百利投顧總經(jīng)理
聯(lián)邦銀行經(jīng)營顧問
聯(lián)邦投信總經(jīng)理
康和投顧董事長
群益證券執(zhí)行副總裁
中國信托銀行個(gè)金事業(yè)群資深顧問
中信投信協(xié)理
臺(tái)新銀行個(gè)金事業(yè)群總助
臺(tái)證投顧協(xié)理
美商花旗銀行協(xié)理
美商大都會(huì)人壽副主任

林志煌老師畢業(yè)于美國紐約市立大學(xué)MBA,主修財(cái)務(wù)及投資,歷任臺(tái)灣前四大券商群益證券執(zhí)行副總裁、聯(lián)邦投信總經(jīng)理、盤石百利理財(cái)經(jīng)理總經(jīng)理、康和理財(cái)經(jīng)理董事長、以及主要零售銀行聯(lián)邦銀行、中國信托銀行、臺(tái)新銀行、美商花旗銀行、美商大都會(huì)人壽...等國內(nèi)外金融集團(tuán)的高階主管,在金融業(yè)(銀行、證券、理財(cái)經(jīng)理、基金、保險(xiǎn))累積超過26年以上豐富的實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)并擁有耀眼的戰(zhàn)績(jī)

培訓(xùn)資歷超過十五年,尤其在財(cái)富管理、理財(cái)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理、理財(cái)規(guī)劃實(shí)務(wù)、及營銷管理方面擁有獨(dú)到的見解,是金融培訓(xùn)市場(chǎng)上少見的既懂理論又有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師。

林老師在臺(tái)灣是財(cái)富管理、理財(cái)、銀行個(gè)人金融、及資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)領(lǐng)域著名的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家,目前任職百利財(cái)富管理顧問公司總經(jīng)理,專注于提供兩岸金融業(yè)財(cái)富管理咨詢顧問及實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),并受聘擔(dān)任臺(tái)灣數(shù)家金控公司的培訓(xùn)顧問,因?yàn)榕嘤?xùn)課程重視實(shí)戰(zhàn)及實(shí)用,受到兩岸學(xué)員們高度的認(rèn)可；
迄今臺(tái)灣及大陸的銀行、證券從業(yè)人員已有超過10000人參與林老師相關(guān)培訓(xùn)課程。林老師于2015年榮獲中華講師網(wǎng)頒發(fā)『中國百大講師』證書，在金融實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)類名列前十強(qiáng)。

主講課程
銀行業(yè):
《私人銀行客戶開發(fā)及維護(hù)》
《利率市場(chǎng)化背景下銀行借鏡臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)營運(yùn)成功轉(zhuǎn)型之道》
《借鏡臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)提升銀行業(yè)財(cái)富管理實(shí)戰(zhàn)技能》
《臺(tái)灣個(gè)人金融業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》
《財(cái)富管理和金融產(chǎn)品銷售》
《財(cái)富管理及資產(chǎn)配置》
《高凈值客戶分析及資產(chǎn)配置》
《高凈值客戶資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理》
《財(cái)富管理與私人銀行》
《量化投資與對(duì)沖基金》
《衍生性金融商品介紹與規(guī)劃實(shí)務(wù)》
《結(jié)構(gòu)型商品規(guī)劃設(shè)計(jì)與實(shí)務(wù)》

證券業(yè):
《財(cái)富管理和金融產(chǎn)品銷售》
《財(cái)富管理及資產(chǎn)配置》
《高凈值客戶分析及資產(chǎn)配置》
《高凈值客戶資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理》
《量化投資與對(duì)沖基金》
《衍生性金融商品介紹與規(guī)劃實(shí)務(wù)》
《結(jié)構(gòu)型商品規(guī)劃設(shè)計(jì)與實(shí)務(wù)》
《財(cái)富管理與證券投資顧問實(shí)務(wù)研討》
《證券市場(chǎng)走向顧客導(dǎo)向的財(cái)富管理新時(shí)代》
《財(cái)富管理背景下營業(yè)部對(duì)公業(yè)務(wù)的營銷開拓實(shí)務(wù)》
《券商財(cái)富管理業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
《資產(chǎn)配置模式下對(duì)公業(yè)務(wù)營銷與拓展實(shí)務(wù)》
《財(cái)富管理與證券投資顧問實(shí)戰(zhàn)》
《投顧職業(yè)生涯規(guī)劃》