產品上市推廣策略與營銷計劃

【培訓對象】
企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、市場部經理，產品總監、產品經理等市場相關人員。

【培訓收益】
掌握新產品上市流程和一套系統化方法
掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
了解新產品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責
學習先進企業在新產品上市及營銷計劃方面的經驗
學習如何實現新產品上市與營銷的整合
掌握制定、優化和監控新產品上市及營銷的流程、方法和工具


產品上市推廣策略與營銷計劃

前言：
一個成功的企業意味著它必然有一系列成功的產品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰斗機”與波導，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產品與成功企業的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個企業陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是：如何才能嚴謹科學高效的開發新產品，并使其成功上市？
要實現產品的持續成功，還得從源頭的產品上市抓起。本課程基于國際先進的上市管理模式和方法，針對中國企業的實際，使您全面掌握新產品上市管理及產品營銷管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。


課程特點：

系統化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套新產品上市管理流程的專業方法，是一套真正的“組合拳”。
全景案例分析：某公司一個新產品上市的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會新產品上市方法的應用。
模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。
豐富的案例和經驗分享：通過領先企業的實際案例和講師豐富的實踐經驗的分享，拓展學員視野和思路。

課程收獲：
掌握新產品上市流程和一套系統化方法
掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
了解新產品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責
學習先進企業在新產品上市及營銷計劃方面的經驗
學習如何實現新產品上市與營銷的整合
掌握制定、優化和監控新產品上市及營銷的流程、方法和工具

課程對象：
企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、市場部經理，產品總監、產品經理等市場相關人員。

課程大綱：

1、 新產品發展的戰略決策與策略規劃
 市場:消費者, 中間商, 生產商, 供應商
 產品: 4P, 生命周期, 品牌
 可持續成長:新產品的開發和新品牌的建立
 新產品開發: 概念, 研發, 預測, 資源, 決策, 計劃, 協調, 上市
 項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣
 決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經營模式
 計劃的完整: 細節, 定量, 合理, 靈活
 執行的到位: 沒有妥協, 沒有籍口
 市場與銷售: 戰略和策略
 案例：XX公司新工業品的戰略決策及策略規劃。
2、 產品的上市管理及生命周期管理
 為何要把控產品的上市節奏
 新產品上市的主要流程
 發布策略
 發布準備
 正式發布
 發布計劃的執行與監控
 新產品上市流程中各環節的主要活動
 實例講解：產品上市計劃中需要包含的內容
 新產品上市的支撐流程
 產品的命名管理
 產品的受控宣傳和銷售
 產品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）
 演練：制定產品發布策略
 產品生命周期管理要點
 新產品上市后重大問題的跟蹤管理
 產品量產后新舊版本的切換管理方法
 產品經理如何參與該階段工作
1. 產品經理在上市中扮演的角色。
2. 產品經理的上市過程中的主要工作。
3. 產品經理的上市過程的過程控制方法。
3、 產品上市管理重點和難點集合案例
 業界在新產品上市活動中的常見問題
 根據當前的市場需求進行產品戰略審視
 案例講解：
 根據產品測試活動的業務計劃整合
1. 產品包
2. 銷售渠道
3. 訂單履行
4. 定價/條款
5. 技術支持
6. 綜合營銷宣傳
 支持準備工作
7. 文檔和資料
8. 培訓工作的展開
9. 銷售指標的擬定
 產品上市后的跟蹤工作
10. 績效評估
案例討論：如何擬定市場追蹤計劃
4、 上市推廣策略重點講解：
 產品的推廣過程及階段
 推廣的操作過程
 推廣表現的要點
 確定推廣策略要注意的
 了解推廣工具的作用
 媒體推廣的組合利用達成最佳效果
 看看推廣概念在各階段是否準確
 推廣控制注意要點
 推廣中的關鍵點
案例分析：XX公司新產品推廣的策略分析和學習的探討
5、 產品經理如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察
 信息渠道
 信息來源
 上市活動的十個種類與特征
 時間驅動與事件驅動
 案例分析：市場探針
 產品經理如何讓相關部門的市場活動活動有效展開
 市場活動前的準備活動
 讓所有相關者知道什么是高質量的產品
 如何通過計劃來規范后續的活動
 案例分析：用戶大會
 如何讓每種市場活動高效的執行
 市場活動中的基本方法
 傾聽技巧
 如何運用十問引導客戶
 案例分析：用戶訪談
 演練：用戶訪談
6、 新產品營銷計劃的制定與實施
 新產品營銷目標的制定
 銷售歷史資料的有效利用
 市場占有率發展趨勢的預測與把握
 競爭形勢分析
 價格對比的方法及策略
 分析問題與機會
 營銷計劃的主要行動：
 營銷計劃的次要次要行動
 產品市場定位
 產品營銷策略
 營銷時間表
 關鍵風險分析與規避
 案例分析：XX公司營銷營銷計劃的探討
7、 流程模版實戰演練（不給客戶保留）
★★★★★全套新產品上市流程資料、模版的講解

國內資深產品管理專家、研發管理專家、項目管理專家：
江新安
擅長領域：產品管理、研發管理、項目管理、
 ； ； ； ； ； ； ； ； ； ；集成產品開發管理（IPD）

13年產品管理、研發管理、項目管理工作與咨詢經驗，三大專業領域都
形成了專業化系列化的課程，課程能收能放，更顯專業！


● 民商法學碩士、美國愛荷華州立大學MBA




● 相關背景
● 項目管理者聯盟高級顧問、清華大學產品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業法律顧問、律師、中國培訓網推薦專家、中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網推薦講師，中國過程改進網首席專家。中國產品管理職業聯盟講師、中國產品管理研究中心專家組成員，中國產品經理之家發起人。中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網推薦講師，中國過程改進網首席專家。
● 02年創辦江西互聯科技有限公司任總經理。曾擔任世界500強產品創新戰略經理、大型互聯網企業（軟銀注資）銷售部經理、大型軟件企業產品經理、產品總監、企業任職資格小組組長；大型軟件及系統集成企業技術管理總監、IPMT秘書、IPD咨詢項目經理；某國際知名智能識別企業常務副總裁。
● 多年的產品管理、研發管理、人力資源管理、項目管理、企業管理、營銷管理和集成產品開發（IPD）管理實施經驗。
● 現任多家咨詢公司及培訓機構特約講師，資深咨詢顧問,多所大學市場營銷類課程特聘講師。
● 主講課程：
產品管理類：
《成功的產品經理》《卓有成效的產品管理》《產品管理流程》《產品戰略管理》《產品團隊管理》《產品需求管理》《產品研發管理》《產品上市管理》《產品績效管理》《產品生命周期管理》《產品數據管理》《產品市場管理及產品規劃》《產品創新管理》《產品財務管理》《產品測試管理》《產品中試管理》《產品營銷管理》《產品服務管理》《新產品上市推廣與營銷計劃》《產品運營管理》《產品設計與可靠性工程》《產品用戶體驗（UE）》
研發管理類：
《研發績效管理》《研發知識產權管理》《研發體系的打造》《從技術走向管理》《新產品開發實務》《研發質量管理》《集成產品開發IPD》《技術平臺與技術管理》《研發任職資格與員工成長》《研發人員的職業素養》《研發流程管理》《研發成本與財經管理》
項目管理類：
《通用項目管理》《研發項目管理》《軟件項目管理》《電信運營商工程項目管理》《房地產開發建設項目管理》《銷售項目管理》《水利施工行業項目管理》《市政路橋施工行業項目管理》
其他類（興趣課程）：
《企業經營計劃、部門年度計劃與全面預算管理》《中層經理的素質提升MTP》《業務流程管理》《卓有成效的時間管理》《非財務人員的財務管理》《集團管控與運營》《企業知識管理》《大客戶銷售心理及消費者行為分析》《高績效管理》《薪酬設計與績效管理》

●咨詢項目：
企業產品管理體系建設咨詢、企業研發及項目管理體系咨詢、企業營銷管理體系咨詢、企業人力資源體系咨詢、企業業務流程設計咨詢、企業法務文化建設咨詢。

●成功案例
 ； ； 清華大學管理學院、廈門大學管理學院、中國兵器工業集團、中國海洋石油、中國石化、招商銀行、中國人民銀行、中國銀聯、中國網通、江西電信、海南移動、黑龍江移動、展訊通信、華為技術、中興、三星、華潤紡織集團、萬科、微軟研發中心、粵晶高科、廣西路橋、中迅化工、賽格股份、株洲聯城集團、株洲硬質合金集團、淘寶網、漢德車橋、安圖生物、邁瑞醫療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、三五互聯、中企動力、金升陽電源、粵海銀龍酒店集團、宇通客車、一拖集團、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車、濰柴動力、黃海客車、南車集團、柳州五菱、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達利、康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團、飛天紡織集團、珠江源開發管委會、北京紅星、勁酒集團、廣州移動、卓望科技、裕華地產、上海銀行、哈爾濱移動設計研究院、中聯重科、徐工集團、曲江建設、魯西化工、南通市政府、工信部5所、北方車輛研究所、黃河小浪底中心樞紐局、江西省水利廳、天津津水、張江高科管委。。。。。。等幾百家企事

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