銷售人員的績效管理

【培訓對象】
1.企業中高級管理者 2.分公司主管 3.核心銷售管理者

【培訓收益】
1.能描述企業關鍵戰略領域目標，制定企業戰略地圖 2.掌握KPI指標提取和分解的方法，能夠從戰略地圖出發制定部門級及個人績效目標； 3.學習績效結果核算與績效等級設置 4.學習績效結果應用 5.掌握績效獎勵的設計及不同場景下的處理方式 6.學習績效溝通和績效輔導技巧。

 一、公司的戰略與績效目標設計

 

【背景介紹】

Ø 華為等一流企業近20年高管經歷

Ø 華為大學認證講師

Ø 暢銷書《績效管理從入門到精通》作者

Ø 暢銷書《名企人力資源最佳管理案例：老胡說標桿》作者

Ø 北京勞動保障職業學院客座教授

Ø 天津衛視“非你莫屬”欄目人力資源專家

 

【實戰經驗】

中國石油大學碩士，實戰派人力資源專家，近二十年來在網秦、華為等知名企業擔任研發部長、人力行政高級總監、人力資源副總裁等高層管理崗位，現任某知名科技公司合伙人、人力資源副總裁。
在華為十余年期間，歷任人力資源總監、北京研發分部部長、HRBP管理部副部長等高級管理職位，從零起步協同打造全球領先的智能移動終端研發團隊，建設了卓越的研發能力；在某科技企業期間任人力資源副總裁，負責總部職能領域、智能硬件類的業務和互聯網金融等新業務孵化，助力互聯網智能電視成為行業領先者，助力手機快速躋身第一陣營。

胡勁松老師有豐富的業務管理和人力資源管理的復合經驗，擅長公司研發管理、公司治理架構、研發流程設計、組織變革、人力資源管控體系建立、激勵與績效管理、薪酬管理以及人才培養體系構建。胡老師深刻理解華為等知名企業文化與管理精髓，在課程中將跨領域的管理理念提煉貫通，既能高屋建瓴進行戰略規劃，又能場景化細致入微解決當前挑戰。

【主講課程】

一、華為文化與戰略

1、《華為文化哲學與管理實踐》

2、《華為戰略、使命、愿景》

3、《基于組織戰略的人才發展設計》

4、《HR新視野：華為的組織發展OD實踐》

二、人力資源管理與領導力

1、《向華為學習人力資源管理》

2、《互聯網時代的人力資源創新與變革 》

3、《非人力資源經理的人力資源管理》

4、《巨變時代的卓越領導力》

5、《中高層管理技能提升》

6、《績效管理及實戰演練》

7、《高績效團隊建設》

8、《HR如何支持業務成功》

• 戰略導向的績效管理

   

  一、用戰略來駕馭績效管理1、如何解讀企業戰略？——以競爭戰略為例2、有怎樣的企業戰略，就需要員工產生怎樣的行為3、要員工產生如此行為，就要有相應的考核指揮棒4、案例：在低成本競爭戰略下，華為是怎么考核采購部的？二、厘清崗位職責是績效管理的前提1、崗位職責不明，就無法設置考核指標2、如何梳理業務部門的..

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• 績效管理體系建設與年終考核管理

   

  　一.如何認識績效管理？　　1.績效管理的目的　　2.績效管理體系的構成　　3.影響員工績效的因素與員工績效管理的內容　　4.績效管理的循環圈　　二.目標管理的基本要求與目標設定　　1.認識目標管理的實質　　2.SMART原則　　3.設定目標的步驟與方法　　4.如何把目標變為行動計劃　　三.績效考核的基本步驟　..

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• 電商互聯網：阿里巴巴績效管理與高效輔導

   

  課程背景：從18羅漢到3萬員工，從50萬起家到現在1000億美元市值，由馬云于1999年創立的阿里巴巴已經成為全球最大的電商平臺，并且業務已經延申到金融、物流、云計算、文娛、社交、AI技術等眾多領域，成為名副其實的互聯網巨無霸。近20年的發展歷程里，阿里巴巴通過獨特的管理理念和方法，使整個團隊做到“形散而神不散”、&ldquo..

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• 戰略績效管理解決方案

   

  一、績效管理之殤案例分析：某知名企業績效管理之痛績效管理的基礎是價值管理績效管理突破的四大障礙及解決思路國內企業績效管理發展的幾個階段和主導思想研討：企業績效管理如何更有效、更成功落地？二、從戰略到執行的戰略績效體系設計確定公司使命、愿景和核心..

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• 中小企業績效管理微咨詢藍血訓練班

   

  1.績效管理的困惑和挑戰2.績效規劃－界定關鍵業績指標體系案例1：某中小企業KPI提煉過程的透析案例2：某企業的KPI指標體系3.平衡計分卡（BSC）的基本構面和在績效管理的運用案例3：戰略地圖實戰分組演練---某公司的戰略地圖，4.績效管理及運作的關鍵要點案例4：某企業的績效管理方案、某企業實施績效管理的檢討報告全景分析、某..

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• 高效管理，提升績效——保險業務營銷高效管理

   

  課程背景：當保險行業歷經市場粗放式增長、人海戰術紅利式增長、規模產品效應增長后，在當前國家對金融行業提出穩增長、防風險的政策指引下，在銀保監會嚴監管的背景下，市場向保險行業提出了更規范、更高的發展要求。保險行業又好又快的發展，需要各家保險主體不斷提高公司的經營管理能力，與之相匹配的是各保險主體的管理者需要建立一套系統的、專業的管理模型，尤其是各業..

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