金牌銷售技巧 做一個成功的珠寶銷售員

 課程大綱

一、為什么要學習授權
1、什么叫授權？
2、授權是時代的新要求

二、認識授權
1、授權的好處
2、授權的兩個元素
3、不愿意授權的原因
4、授權的障礙分析

三、如何才能有效授權
1、授權中存在的問題
2、授權的基本方法
3、集權與分權
4、授權下放的四個層次
5、授權的原則
案例討論
王先生是一個珠寶旗艦店的店經理，他發現下屬的效率還不及他親力親為的一半，下屬的工作方法也不理想；而且可能對自己不忠誠。所以王先生盡量避免分配他認為很重要的工作給下屬。
討論：
1、你認為下屬對王先生的做法可能會有何看法？
2、王先生應該如何解決這個問題？
 

四、授權的程序和流程
1、授權的程序
2、授權準備
3、授權的程序
4、選取授權任務
5、授權要考慮的要素：風險程度
6、授權要考慮的要素：了解任務的性質
7、確定任務：了解任務的性質
8、確定任務：知道工作的分類
討論：
張先生是某知名零售公司的區域經理，他正在處理以下的工作，我們來討論一下他的可授權性。
9、選賢任能：選擇授權對象
10、授權工作的目的
11、授權對象的選擇
12、選賢任能：選擇授權對象
13、授權時的策略

五、如何才能有效授權
1、了解下屬
2、選擇人時的因素

六、落實工作
責任的建立
案例討論

七、授權的監督控制
1、通過設定目標建立授權控制體系
2、通過定期檢查進行監督與控制
3、通過突擊檢查進行監督與控制

八、授權的要點和技巧
1、第一：授權的要點 第二：反授權
2、四級授權，訓練你的下屬
3、要求做好三件事，訓練你的下屬
 

九、授權的態度
授權當中不該做的事情
授權——
主管的戰略選擇！
只做自己該做的事；
不做下屬該做的事。

• 金牌銷售員的八項成功標準

   

  問題思考：銷售難不難？難在哪里？客觀原因與主觀原因哪一個占主導？一、修煉銷售之腦——學者沒有思考就沒有的了行動的方向1、正確的銷售思維2、合理的職業定位3、豐富的專業知識4、準確的市場方向二、錘煉銷售之心——藝術家累心在于無心1、工作要有職業的心錨2、拜訪..

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• 卓越銷售員職業化訓練

   

  一、 職業化的定義、職業化素養包含的內容1. 職業化是什么？2. 為什么要職業化？3. 職業化的內在和外在要求分別是什么？4. 必備的八大職業素養二、 職業化的心態訓練1. 你在為誰工作？2. 感恩的心3. 愛崗和敬業4. 凡事負責任的意識5. 忠于職守，忠于職責6. 凡事主控自我7. 停止依賴和托付&..

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• 金牌銷售團隊建設與管理

   

  1、銷售隊伍現存問題剖析（1）銷售隊伍的核心作用（2）銷售隊伍常見的六個問題（3）現存問題的原因及后果分析2、銷售隊伍管理的四種指標（1）新動力比率（2）職位變動提升率（3）員工淘汰率（4）優秀員工流失率3、銷售隊伍具有了如下特征：（1）高度年輕化（2）高度流動性（3）高度壓力（4）高度量化..

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• 銷售員心里素質與職業素養

   

  課程目標：通過該課程的學習，使營銷人員從心里、思想、行為、品德、技能等方面，掌握應知應會，使之盡快進入角色，成為金牌的營銷員；本課程對營銷管理中的業務管理、流程控制等難點問題，提出有效的解決方案和處理技巧；貼近實戰。開場白：1、營銷員的職責；2、外國訓練營銷員的模式；3、中國訓練營銷員的模式；4、營銷員的作用；第一項修煉：..

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• 金牌銷售成功六大心態修煉

   

  一. 課程背景： 據統計，80%的銷售人員不能完成他們所制定的業績目標,究其原因，并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得消極、抱怨、懈怠、找借口， 以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來愈遠,如果能調整好銷售人員的心態和觀念，激發他們的銷售潛能,則創造好的銷售業績會變的非常容..

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• 家具銷售員黃金心態打造

   

  強勢打造對手忽略的“殺手武器”----“導購心態訓練” <br />店長導購：《成功家具銷售精英必備心態》訓練課程 <br />培訓師：曾鵬錦 <br />一. 課程背景: <br />零售業日益競爭的今天，為何招數使盡業績仍然難以突出？促銷的..

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