突破瓶頸，業(yè)績(jī)倍增

【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總、各部門經(jīng)理等中、高管人員

【培訓(xùn)收益】
系統(tǒng)了解企業(yè)成長(zhǎng)過程中會(huì)遇到的典型管理問題 掌握一套基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的管理問題綜合解決方案 用案例解析讓學(xué)員掌握組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，人才規(guī)劃策略，用結(jié)構(gòu)應(yīng)對(duì)人才不足的方法 用案例解析讓學(xué)員掌握員工激勵(lì)方法的調(diào)整與升級(jí)，以及金錢、關(guān)系、夢(mèng)想的組合激勵(lì)模式 用案例解析讓學(xué)員掌握影響團(tuán)隊(duì)合作的制度設(shè)計(jì)、領(lǐng)導(dǎo)力提升，文化再造的方法 用深刻、思辨，充滿國(guó)學(xué)智慧的內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)員找到解決自身企業(yè)管理瓶頸的方法 現(xiàn)場(chǎng)解答企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中遇到的各種問題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

案例導(dǎo)入：對(duì)待員工很厚道的YF集團(tuán)，業(yè)績(jī)?yōu)槭裁匆恢彪y以突破？
一、是哪些管理瓶頸讓企業(yè)的壽命如此短暫？
1、這些流星一樣的企業(yè)都做錯(cuò)了什么？
2、中國(guó)企業(yè)的平均壽命為什么只有2.7年？
3、成長(zhǎng)型企業(yè)有哪些常見死法？
4、企業(yè)組織成長(zhǎng)過程中有哪些規(guī)律性問題？
5、中企聯(lián)調(diào)研的12個(gè)問題，你的企業(yè)有幾個(gè)？
小節(jié)： 延綿5千年不絕的中華文明，中間做過多少次典型的自我突破？
二、回到源頭——企業(yè)與管理都是為了什么？
1、科斯的解釋——交易成本與分工合作
2、德魯克的覺悟——創(chuàng)造顧客
3、戰(zhàn)略地圖邏輯——財(cái)務(wù)、客戶、運(yùn)營(yíng)、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
4、組織存在的理由——協(xié)作創(chuàng)造價(jià)值
5、管理是什么——man+age與其他
小節(jié)：管理是為經(jīng)營(yíng)服務(wù)的，管理是成本，是變量，是手段，管理本身不是目的
三、業(yè)績(jī)停滯是判斷企業(yè)是否遇到發(fā)展瓶頸的標(biāo)準(zhǔn)
1、野蠻生長(zhǎng)>完美管理——奔跑中調(diào)整姿勢(shì)是唯一正確的方法！
2、郝老師經(jīng)歷的咨詢故事——外行說戰(zhàn)略，內(nèi)行看業(yè)績(jī)！
3、以業(yè)績(jī)目標(biāo)為參照物：先定標(biāo)準(zhǔn)，再說方法——什么是判斷管理水平的標(biāo)準(zhǔn)？
3、回歸常識(shí)看組織與團(tuán)隊(duì)——目標(biāo)實(shí)現(xiàn)靠什么？
4、“STAPC鈴鐺”模型的進(jìn)化史：簡(jiǎn)單實(shí)用有效的工具誕生過程
小節(jié)：學(xué)院派的管理，明星企業(yè)的管理，一招治百病的大力丸管理為何大都不好用？
四、目標(biāo)管理是企業(yè)管理瓶頸突破的抓手
1、戰(zhàn)略是燈塔，目標(biāo)是階梯——管理就是管目標(biāo)
2、目標(biāo)設(shè)計(jì)是第一個(gè)管理問題——自下而上還是自上而下？企業(yè)家精神還是實(shí)事求是？
3、目標(biāo)分解是管理落地的開始——弱點(diǎn)就是突破點(diǎn)（部門目標(biāo)分解與組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，個(gè)人目標(biāo)分解與人才規(guī)劃與培養(yǎng)）
4、目標(biāo)應(yīng)用是管理的魂——沒有考核就沒有管理
5、心里有數(shù)——“數(shù)“，就是深入細(xì)節(jié)的目標(biāo)管理體系
案例解析：智能家居行業(yè)明星——如何用目標(biāo)分解發(fā)現(xiàn)管理缺陷？
五、企業(yè)組織能力系統(tǒng)——企業(yè)管理系統(tǒng)的瓶頸多因此而起
1、組織能力元認(rèn)知——沒有實(shí)現(xiàn)不了的目標(biāo)，只有付不起的代價(jià)
2、結(jié)構(gòu)的悖論——組織的本質(zhì)是能力不是結(jié)構(gòu)
3、人才之惑——組織二流人才，創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)；管理就是帶領(lǐng)普通人創(chuàng)造奇跡的過程
4、大道至簡(jiǎn)——成長(zhǎng)型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的“兩頭主義“
5、土壤>果樹——人才選拔與培養(yǎng)機(jī)制更重要
6、整合——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，能力可以借用，組織可以外包，使用即擁有
案例解析：能力就在你身邊——行業(yè)龍頭企業(yè)的管理組織再造與一線經(jīng)驗(yàn)萃取之路
六、打造員工動(dòng)力系統(tǒng)——突破企業(yè)80%的管理瓶頸
1、馬克思的社會(huì)演變：生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系——價(jià)值分配決定價(jià)值創(chuàng)造
2、馬斯洛的需求理論：人生所為何事——尊重人性是做好管理的基礎(chǔ)
3、有錢——不會(huì)分錢，莫談管理
4、有愛——錢不夠，愛來湊。尊重創(chuàng)造歸屬
5、有夢(mèng)——命運(yùn)共同體>利益共同體。喬布斯與馬云的組織搭建
案例解析：法律服務(wù)行業(yè)龍頭的5倍增量從哪里來的？
小節(jié)：個(gè)體需求即國(guó)家命運(yùn)——改革的路徑漫談
七、打造團(tuán)隊(duì)合力系統(tǒng)——突破管理瓶頸的最后一道關(guān)
序：三個(gè)和尚與通天塔——是什么造就了人類文明？語(yǔ)言、法律、宗教等等都在做什么？
1、沖突是必然的——一群自然人的組合為什么不能天然產(chǎn)生秩序？
2、合力的底線：制度——規(guī)矩與行為，以“事”為本
3、合力的源頭：領(lǐng)導(dǎo)——頭人即榜樣，以“人”為本
4、合力的持續(xù)：文化——請(qǐng)讓我追隨，以“心”為本
5、合力的打造為什么那么難？——最傷害效率的東西是看不見的：團(tuán)隊(duì)間內(nèi)耗與員工心理成本
案例解析：突破合力，創(chuàng)造奇跡——汽車集團(tuán)一年三倍增量怎么做到的？
八、管理創(chuàng)新——持續(xù)突破管理瓶頸的保障
1、只有創(chuàng)新才能解決問題——創(chuàng)新思維是創(chuàng)新的源頭
2、創(chuàng)新的方法——易經(jīng)的總結(jié)、佛陀的啟示與麥肯錫的貢獻(xiàn)
3、創(chuàng)新的口訣——組合、替代
4、十多年管理咨詢的創(chuàng)新思維總結(jié)——實(shí)用創(chuàng)新方法論11條
5、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新組織模式——頭腦風(fēng)暴法
九、現(xiàn)場(chǎng)收集的學(xué)員問題解答
通常答題時(shí)間為0.5-1小時(shí)，2天以上課程可設(shè)計(jì)專門的研討咨詢環(huán)節(jié) 

原今典投資集團(tuán)今典環(huán)球（數(shù)字化影視龍頭）副總
原北京東華原（中藥加工設(shè)備國(guó)內(nèi)第一）副總
原和君咨詢合伙人、理實(shí)國(guó)際合伙人
實(shí)戰(zhàn)型管理專家，多家企業(yè)管理顧問
中國(guó)中小企業(yè)“專精特新”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)委員
清華大學(xué)、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、北大匯豐商學(xué)院、
北清智庫(kù)商學(xué)院、西安交通大學(xué)等總裁班特聘講師
“兩會(huì)青年說—中小企業(yè)專題“特邀專家
《打通——解放老板的5步瓶頸管理法》作者
中國(guó)人民大學(xué)工商管理碩士

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
郝老師曾幫助多家不同類型的企業(yè)成功突破成長(zhǎng)瓶頸、達(dá)到業(yè)績(jī)倍增。獨(dú)創(chuàng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、戰(zhàn)略落地模型指導(dǎo)多家民企業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，親自指導(dǎo)的企業(yè)首年增長(zhǎng)率平均不低于40%，有超過20%的企業(yè)第二年業(yè)績(jī)翻倍。
郝老師管理學(xué)科班出身，但是在幫助企業(yè)解決管理問題過程中，發(fā)現(xiàn)翻譯過來的管理學(xué)與500強(qiáng)總結(jié)出的管理方法，在中小企業(yè)大都不適用；于是基于中國(guó)中小企業(yè)現(xiàn)實(shí)問題，并從中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中汲取營(yíng)養(yǎng)，創(chuàng)新“弱管理”思想、“335”管理模式、“S-APC鈴鐺“模型、“瓶頸循環(huán)突破”理論，并在數(shù)十家企業(yè)深度實(shí)踐、效果顯著。用專著詳細(xì)論述理念體系、工具模型及案例應(yīng)用，獲得眾多企業(yè)家及管理機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)同。

【主講課程】
戰(zhàn)略方向
《突破瓶頸，業(yè)績(jī)倍增——基于戰(zhàn)略視角的企業(yè)管理瓶頸梳理及創(chuàng)新解決方案》
《戰(zhàn)略落地五步法—成長(zhǎng)型企業(yè)戰(zhàn)略落地“S-APC鈴鐺“模型詳解》
《全局戰(zhàn)略視野——成長(zhǎng)型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)模型與實(shí)踐》
《新經(jīng)濟(jì)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路》
管理方向

《組織變革與創(chuàng)新管理》
《目標(biāo)管理—從戰(zhàn)略到行動(dòng)》
《創(chuàng)新績(jī)效管理工具與實(shí)踐》
《結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)力》

《同聲相應(yīng)，共創(chuàng)輝煌——用企業(yè)文化助力團(tuán)隊(duì)打造》
《從管理到經(jīng)營(yíng)角色轉(zhuǎn)變——中層進(jìn)階必修課》
《初創(chuàng)型企業(yè)組織與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
工作坊（特訓(xùn)營(yíng)）

《戰(zhàn)略制定與解碼》
《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落地》
《組織管理問題的分析與解決》

中小企業(yè)重生三部曲（工作坊）：
《突破瓶頸，業(yè)績(jī)倍增——打通中小企業(yè)的管理閉環(huán)》（管理瓶頸突破）
《學(xué)會(huì)分錢，解放老板——打著企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的引擎》（激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)）
《凝聚人心，合力共創(chuàng)——打造有錢有愛有夢(mèng)的團(tuán)隊(duì)》（文化提煉升華）

【典型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
公司 行業(yè) 問題/挑戰(zhàn) 核心辦法 項(xiàng)目成果
21世紀(jì)美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校 教育培訓(xùn) 疫情后士氣下降，歷史問題集中爆發(fā)，管理失控 從動(dòng)力入手，重新設(shè)計(jì)激勵(lì)制度 招生超35%，管理有序，人才穩(wěn)定
宇豐汽車集團(tuán) 汽車貿(mào)易綜合體 業(yè)績(jī)多年徘徊不前，各種管理調(diào)整沒有進(jìn)展 從合力入手，設(shè)計(jì)制度打造全員營(yíng)銷氛圍 當(dāng)年業(yè)績(jī)翻3倍，創(chuàng)造行業(yè)奇跡
派特生物 中醫(yī)藥健康 10年100億戰(zhàn)略無法落地，管理層抵觸心理，業(yè)務(wù)能力弱 從能力入手，調(diào)整結(jié)構(gòu)，萃取一線經(jīng)驗(yàn) 年度增量42%，企業(yè)大學(xué)建立
中天鋼鐵集團(tuán) 鋼鐵制造 銷售部門動(dòng)力不足，市場(chǎng)開發(fā)不力 從動(dòng)力入手，調(diào)整KPI體系 穩(wěn)住600億市場(chǎng)，3年達(dá)千億
東方天健法務(wù)集團(tuán) 法律服務(wù) 核心管理層離開，人心惶惶，業(yè)績(jī)下滑 公司再造，側(cè)重動(dòng)力，重塑文化 當(dāng)年業(yè)績(jī)翻倍，3年業(yè)績(jī)翻3倍
圣勞倫斯散熱器 家居制造 3年業(yè)績(jī)倍增計(jì)劃無法落地，嘗試股權(quán)激勵(lì)方式未果 從目標(biāo)管理入手，重建銷售體系 行業(yè)下滑20%，企業(yè)增量超40%
聞康集團(tuán) 互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療 核心員工合作不力，缺乏凝聚力，離職率高 從合力入手，重建價(jià)值觀 核心員工離職率降低50%
第九屆園博會(huì) 國(guó)家項(xiàng)目 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，不同階段功能的差異太大，無從下手 設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)組織結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目順利開展，得到嘉獎(jiǎng)
常高新集團(tuán) 國(guó)企綜合產(chǎn)業(yè) 高層一開會(huì)就吵架，無法達(dá)成共識(shí) 重新研討企業(yè)價(jià)值觀 高層決策效率大幅提升 

• 業(yè)績(jī)倍增-汽車互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷策略

   

  第一章：全面認(rèn)識(shí)汽車營(yíng)銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類平臺(tái)　　第二章：汽車O2O營(yíng)銷的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導(dǎo)流..

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• 讀懂客戶讓業(yè)績(jī)倍增——知彼解己的銷售策略

   

  課程背景：在保險(xiǎn)銷售中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時(shí)候我們用同樣的話術(shù)，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程通過大量的案例和練習(xí)，讓保險(xiǎn)營(yíng)銷員首先具備扎實(shí)完善的DISC識(shí)別、性格解析理論基礎(chǔ)，然后再和銷售過程結(jié)合，經(jīng)過不同銷售場(chǎng)..

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• 銀行行長(zhǎng)的業(yè)績(jī)倍增六步法

   

  第一講：?jiǎn)T工營(yíng)銷五大驅(qū)動(dòng)力案例：沒有積極性的員工如同行尸走肉一、員工營(yíng)銷的五大內(nèi)驅(qū)力1. 壓力2. 利益3. 榮譽(yù)4. 成長(zhǎng)5. 三觀二、員工營(yíng)銷內(nèi)驅(qū)力的三大土壤1. 制度2. 文化3. 夢(mèng)想第二講：網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力提升三大階梯1. 行政權(quán)力2. 專業(yè)能力3. 領(lǐng)導(dǎo)魅力第三講：網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)倍增..

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• “揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”——銀行客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)倍增技能提升

   

  第一講：心態(tài)轉(zhuǎn)變篇——調(diào)整營(yíng)銷心態(tài)，完成角色轉(zhuǎn)變一、調(diào)整狀態(tài)，從心出發(fā)1. 心態(tài)從哪兩個(gè)方面影響我們2. ABC情緒理論給我們哪些啟示3. 積極心態(tài)和消極心態(tài)對(duì)狀態(tài)的影響4. 六個(gè)工具調(diào)整我們到最佳狀態(tài)案例：積極心態(tài)與消極心態(tài)工作狀態(tài)對(duì)比二、客戶經(jīng)理定位與角色轉(zhuǎn)變1. 客戶經(jīng)理定位2. 客戶經(jīng)理..

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• 銷售業(yè)績(jī)倍增法寶——狼性營(yíng)銷人員的有效招聘及培訓(xùn)提升

   

  導(dǎo)言：從《三國(guó)演義》桃園三結(jié)義看團(tuán)隊(duì)打造的重要性　　反思：我們?yōu)槭裁匆衅讣罢邕x營(yíng)銷人員，尤其是營(yíng)銷干部？我們?yōu)槭裁匆嘤?xùn)、教育新入職營(yíng)銷人員？　　 第一部分：營(yíng)銷人員的招聘及甄選一、 招聘需求分析1、招聘環(huán)境分析★外部環(huán)境因素★招聘的內(nèi)部環(huán)境營(yíng)銷人力資源配置狀況分析★并不是營(yíng)銷員越多越好：人與事總量配..

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• 業(yè)績(jī)倍增100%成交系統(tǒng)

   

  為什么世界第一的團(tuán)隊(duì)都充滿激情，我們不是？！ 為什么世界第一的團(tuán)隊(duì)都業(yè)績(jī)卓越，我們不是？！ 現(xiàn)在立刻馬上行動(dòng)，打造一支業(yè)績(jī)倍增的狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)！??！ 用什么簡(jiǎn)單的語(yǔ)言——讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)激情四射、勇往直前？ 用什么刺激的語(yǔ)言——讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)馬上行動(dòng)、拼命工作？ 用什么力量—讓團(tuán)隊(duì)全..

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