市場洞察：發現戰略機會點，實現可持續增長

【培訓對象】
總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、人力副總等高管人員

【培訓收益】
1、掌握市場洞察的框架及方法 2、明晰企業資源有限時的取舍之道 3、掌握分析行業價值鏈，確定公司行業定位及競爭的方法 4、掌握識別企業戰略機會點的方法

一、商業成功的秘訣是什么？
1、企業發展要順應趨勢
價值轉移趨勢的概念
順應趨勢的重要性
案例：諾基亞的失敗VS蘋果的成功

2、找到趨勢下的戰略機會點
戰略機會點的含義
戰略機會點的重要性
市場洞察的含義：通過市場洞察發現戰略機會點
案例：找對戰略機會點，華為終端銷量9年狂增80倍

二、市場洞察是如何幫助企業發現戰略機會點的？
1、看客戶
客戶細分
客戶洞察要點
案例：華為P6手機的客戶導向轉型大獲成功
2、看競爭
確定競爭對手
競爭對手分析三大維度
雷達圖與分析結論呈現
案例：華為終端如何對標蘋果與三星
3、看行業
行業的價值鏈全景
行業格局分析
判斷行業內的趨勢
案例：華為終端看行業，確定高端智能機是戰略機會點
4、看宏觀
看宏觀的基本思路與目標
宏觀分析模型
案例：從棱鏡計劃到華為終端提升手機安全性能
5、看自己
歷史經營數據分析
產品組合分析
SWOT分析
產品生命周期分析
案例：華為終端的SWOT分析，精益求精
6、小結：市場洞察的框架
市場洞察的六大要點
確定市場洞察的范圍
市場洞察“五看”的邏輯

三、發現的所有戰略機會點，資源不夠時怎樣取舍？
1、戰略機會點的洞察及量化評估
三類市場空間
市場空間的預測邏輯
案例：華為手機市場空間的量化評估

2、機會點匯總及評估
SPAN圖的運用
案例：華為手機機會點匯總及評估

3、新機會點支撐企業戰略目標的實現
戰略目標與市場洞察“五看”的關系
案例：華為手機市場洞察總結

四、回顧與小結
1、幫助企業發現機會的市場洞察
2、市場洞察“五看”的分析思路與工具
3、戰略機會點的匯總、評估與選擇

五、互動交流 

華為805戰略規劃核心主創，華為年度戰略規劃金獎獲得者
華為公司BLM變革項目四位公司級引導員之一
原華為公司MTN系統部（華為前五的海外系統部）副部長
原華為印尼服務公司COO（華為全球最大交付項目首任PD）
華為公司變革項目組數字化轉型項目總監
現任港中旅（股票代碼00308） 獨立董事
網絡安全龍頭-奇虎360戰略管理方法論總顧問
銀行系統龍頭-長亮科技戰略管理體系總顧問
中國發展戰略研究會（國家一級學會）會員
中國墨子學會（國家一級學會）委員
武漢大學無線電波傳播與天線專業學士、空間物理專業碩士，浙江大學通信與電子系統專業博士

【個人簡介】
劉博士20余年獨特的工作經歷，先后任職于中興、華為等國內外知名企業，擁有豐厚的技術、研發、市場、戰略規劃實戰經驗，對企業管理有全面深入的了解；擅長針對不同規模、不同行業的企業“量體裁衣”，提供聚焦企業實際發展問題的戰略服務。
華為10年戰略管理變革的親歷者，親身參與了華為從IBM引進BLM方法論，從僵化-優化-固化的全過程，對戰略管理變革過程種的各種問題有著深刻的認識和清晰的應對方案。
2008年，華為啟動戰略管理變革時，劉博士作為全華為公司級4位引導員之一深度參與項目，是華為805戰略規劃核心主創，獲公司級金獎；指導華為公司多條產品線按規劃實現超預期規模目標。
2012年作為首任PD，兼任華為印尼服務子公司COO交付了迄今為止華為全球最大的項目。
劉博士深度參與的印尼BLM試點項目大獲成功，為BLM在華為的全面推廣和應用做了有力驗證，打下堅實的基礎。
2014年擔任華為公司變革項目組數字化轉型項目總監。
2016年擔任華為公司GTS戰略規劃部部門主管。
2017年擔任華為公司技術戰略規劃部高級技術專家。
2017年從華為退休后，幫助奇虎360、長亮科技等上市公司規劃、建設、實施及運營戰略管理體系。

【老師觀點】
企業面對戰略常常有四大問題：
難取舍，市場上機會很多，但無法判斷哪個機會是應該爭取的，哪個機會應該舍棄；未來行業發展不明確，看不到機會，無法敲定發展目標，只能盲目的跟隨市場走。
難落地，雄心壯志制定的宏偉藍圖，一到實際執行時遇到各種各樣的問題和阻力，最后還是延著老路走，原來怎么干現在依舊怎么干，戰略規劃只能停留在紙上或變成口號。
難共識，老板看到機會想要一展拳腳，員工看到的卻都是困難，上下達不成共識，公司做不到“力出一孔”。
難平衡，公司的運作依據只有年度經營計劃，沒有中長期的戰略驅動，缺乏對長期發展的把握，只能走一步看一步，時刻擔心走錯路。
劉博士致力于將華為戰略管理變革的寶貴經驗，結合企業面臨的實際發展問題，輸出能落地的解決方案，幫助企業實現基業長青，永續經營。

【主講課程】
品牌課程：
《戰略創新：如何發現戰略機會點，實現可持續增長》
《市場洞察：發現戰略機會點，實現可持續增長》
《贏在戰略：企業戰略規劃與戰略落地》
《向華為學習：華為BLM戰略規劃與戰略執行方法論》
《業績倍增 贏在戰略：戰略驅動的業務邏輯》
《從戰略到落地：戰略解碼與執行落地》
《戰略執行：基于戰略的績效管理》
《向華為學習：華為企業文化的最佳實踐及落地》
《企業文化的最佳實踐及落地》
《向華為學習領導力》
總裁訓練營項目：
《戰略驅動業務增長——從戰略制定到執行閉環實戰訓練營》
（每家企業三位高管，十家企業開營，微咨詢式培訓，帶著企業戰略問題來，帶著企業戰略解決方案走）

【深度咨詢客戶】
奇虎360：公司戰略規劃 2019年至今
長亮科技：集團戰略管理體系搭建 2019年至今
銀河航天：戰略診斷及戰略執行 2021年1月-4月

【客戶評價】
我自己也上戰略課，也聽過很多專家、學者關于戰略的課程，但都是碎片化的內容，這是第一次聽到這么系統的戰略課程，將戰略管理是什么，怎么做非常清晰的呈現出來。
——同濟大學 戰略管理專業系主任
課程內容非常細致，好像不是在上課，現場做了一次咨詢，收獲很大，干貨都快溢出來了。
——360某子公司副總經理
過去以為戰略是很虛的東西，只要老板考慮就行，現在聽完劉老師的課程，才理解牛的公司牛在戰略管理，戰略原來可以這么細致、這么落地，所有企業都應該學習華為的這一套功夫。
——OPPO品牌部負責人
不談內容，對我個人而言，最大的收獲就是思維的轉變。我一直不明白古人通信如此不便，為什么能創造出這么多驚天動地的偉業，聽完劉老師的課程，我覺得只有一種合理解釋：他們擁有“上帝視角”的高度思維。不礙于眼前的一山一木，總能俯瞰全局。 ——長亮科技 某子公司總經理
這次在劉老師的授課下，進行了一場思想的洗禮，對公司的經營管理有了全新的認知，之前都是腳踏實地往前走，這幾天仰望星空發現星空如此遼闊。 ——南方電網 某子公司副總經理
劉博士的內訓課程讓我很驚喜，理論與實戰搭配的恰到好處，讓“知其然”的同時“知其所以然”，每次講授案例，都能直接點出案例背后的本質道理。教工具的同時，更重視工具背后管理學精髓的點撥，受益匪淺。 ——法本信息 某業務線負責人