企業市場營銷戰略

【培訓對象】
海南天然橡膠產業集團股份有限公司青年中層后備干部

【培訓收益】
海膠集團在資本市場上剛剛IPO成功，面臨著打造世界第一天然橡膠產業集團的重大任務，在這種形勢下，人才和知識的儲備顯得愈加迫切。海膠集團必須走國際化發展道路，培養大批具有國際化視野的營銷專業人才。

企業市場營銷戰略 企業營銷戰略是企業市場營銷管理思想的綜合體現，又是企業市場營銷決策的基礎。制定正確的企業市場營銷戰略，是研究和制定正確市場營銷決策的出發點。 海南天然橡膠產業集團股份有限公司成立于2005年3月，是農業產業化國家重點龍頭企業。公司注冊資本人民幣39.31億元，擁有膠園面積約353萬畝，覆蓋海南省17個市縣，年產干膠能力21萬噸，膠園面積和干膠產量分別占全國的30%左右，是中國最大的天然橡膠資源的擁有者和控制者，也是中國最大的天然橡膠加工企業，年加工能力達到32萬噸。公司目前在全島擁有25家橡膠基地分公司、1家橡膠加工分公司（下屬13家加工廠）、1家種苗分公司、10家子公司，員工共計七萬余人。公司是集天然橡膠種植、初加工、深加工、貿易、物流、研發及橡膠木加工與銷售等為一體的大型綜合企業集團。 作為中國天然橡膠行業的開拓者和領軍者，公司傳承了海南農墾核心產業。海南農墾成立于1952年，當時是為了“打破帝國主義對我國的經濟封鎖和橡膠禁運”，黨中央作出了“建立我們自己的橡膠生產基地”的決策，華南墾殖局海南分局宣告成立，隨后中國人民解放軍林業工程第一師，開始了在海南大規模墾殖種膠事業。經過三代農墾人近60年的努力，建成了我國最大的天然橡膠生產基地，形成了從天然橡膠種苗到加工配套的技術體系。 2011年1月7日，公司成功登陸國內A股市場，實現了從傳統的農業企業向現代企業的轉變。當前，公司正處于嶄新、充滿勃勃生機的新時代，未來我們將嚴格按照上市公司要求，以合規穩健經營為立足點，培養創新品格，弘揚創新精神，提高創新能力，進一步提高企業核心競爭力，努力實現公司從傳統生產型向現代經營型、從資源擁有型向資源控制型，產品由低端、單一化向高端、差異化轉變，建立以全產業鏈協同管理為基礎的雙核運營模式，提升公司在中國橡膠市場的話語權和在國際天然橡膠市場的影響力，成為有社會責任感的農業與橡膠領域優秀的上市公司。

Part 1 企業營銷戰略的概述

Part 2 營銷戰略的STP

Part 3 營銷戰略的實施步驟

Part 4 競爭態勢分析與營銷戰略的選擇 

曾峰，管理學博士、全日制MBA，海南大學經濟與管理學院副教授、碩士生導師、研究生教學督導員、高級營銷師，現任海南大學經管學院市場營銷系主任，曾任海南大學經管學院培訓與咨詢中心主任，目前主要從事企業管理與市場營銷的專業教學科研及企業咨詢工作。海南省“515人才工程”管理學專家人選、海南大學MBA主講教師、海南省“中小企業大講堂”主講嘉賓、海南省“職工素質教育培訓”講師團成員、海南省直單位“處級干部自主選學”主講教師、海南省“基層公務員培訓”主講教師、國家銀河培訓工程教師、海南省海天經濟研究中心（HTERC）理事長、中國高等院校市場學研究會（CAMU）理事、中國熱帶作物學會農業經濟管理專業委員會（CSTC）委員；海口可比歐企業管理咨詢有限公司執行董事、常務副總經理。
發表著作及科研成果：已在《商業研究》、《市場營銷導刊》、《生態經濟》、《技術經濟》、《商業時代.理論版》、《技術經濟與管理研究》、《資源開發與市場》、《當代經濟》、《教育與現代化》、《海南日報》、《海南農墾報》和《今日海南》等刊物發表學術論文60余篇，被《中國機械工程文摘》全文轉載1篇，以及中國人民大學報刊復印資料《市場營銷》（F512）索引收錄1篇；獨立出版學術專著1部；主編、副主編和參編出版專業教材4部；主持省級課題4項和參加各級科研課題多項，獲省級一、二、三等獎5項。
主講課程及所獲榮譽：從教以來，先后主講了“市場營銷學”、“營銷策劃理論與實務”、“現代推銷學”、“企業管理學”、“領導科學”、“商務談判學”和“組織行為學”等專業主干課程；海南大學2010年校級精品課程——“市場營銷學”的負責人；獨立及合作指導碩士研究生38名。曾榮獲華南熱帶農業大學首屆“教學十佳教師”稱號、“大學生社會實踐優秀指導老師”稱號、“優秀教學獎”、第三屆海南省高等學校青年教師教學大賽“教學十佳提名獎”和第六屆海南省高等學校青年教師教學大賽“三等獎”。  

• 建筑制造企業市場營銷

   

  【課程大綱】一、營銷基礎知識與營銷理念（1）市場營銷的含義（2）五種營銷觀念的比較與分析傳統營銷觀念→以生產者中心新型營銷觀念→以消費者或用戶為中心啟示：市場經濟是個偉大的學校，要學會“四要”：一要與市場打交道二要與市場規律交朋友三要敬畏市場四要創造市場二、建..

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• 市場營銷戰略及營銷計劃制定與管控

   

  第一部分：市場營銷發展概論一、市場營銷發展的四個階段1、營銷起源2、營銷發展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關系營銷觀念6、網絡營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發展..

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• 現代市場研究與營銷戰略

   

  第一講市場營銷管理結構與企業經營理念創新一、市場營銷管理 1、經營理念 2、管理過程 二、當代企業經營觀念創新 1、生產觀念 2、推銷觀念 3、市場營銷觀念 第二講營銷策略選擇之一：市場調研一、概述 1、市場調研的特點 2、市場調研的時機 二、市場調研的內容 1、影響市場的不可控因素 2、市場容..

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• 雙線營銷戰略——傳統業務如何借力網絡營銷

   

  一、認識雙線營銷——雙線營銷交叉圖 二、傳統企業網絡營銷問題三、互聯網發展對傳統企業的機遇四、雙線營銷的意義五、雙線營銷分析與營銷模型六、網絡營銷定位和盈利模式—千里之行，始于足下 七、網絡營銷推廣系統與執行— 言必行，行必果 八、網絡營銷危機應對九、營銷型網站的規劃與建站要..

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• 市場分析與營銷戰略規劃課程大綱

   

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