證券團隊建設與管理

第一篇：營銷團隊管理者的角色
1、 管理者的難題
2、 管理角色與專業角色的關鍵差異
3、 營銷團隊管理者的角色定位
第二篇：管理風格與情境領導模式
1、 管理者的情感強度
2、 管理風格與情境領導模式
3、 不要做糟蹋下屬的主管
4、 優秀團隊管理者的七種武器
 增員——有兵才能打仗
 培訓——教士兵怎樣開槍
 輔導——一對一的指導如何打的更準
 日志——士兵突擊的計劃和實施效果
 鼓勵——鼓舞士氣，培養主動自覺的戰斗意愿
 例會——士兵們在一起總結戰場經驗
 問題——解決之后才能義無反顧的投入新的戰斗
第三篇：營銷隊伍組建及規劃要素
一、營銷人員的招聘、培訓與指導
2、 招聘渠道的選擇
3、 面試的準備及問題庫
4、 組織有效招聘的方法。
5、 人員篩選要素
 面試時技巧
 面試時常見的誤區及診斷
 人員指導培訓
 指導的方法與技巧
6、 營銷人員所需要的基本素質
7、 建立以過程為導向的培訓體系
8、 客戶經理崗前培訓內容
9、 客戶經理試用期輔導
10、 問題員工的指導方式
 一對一
 一對多
11、 營銷人員的職業發展規劃
二 、營銷人員目標設定
1、 市場分析與市場策劃
2、 營銷目標與計劃的確定
3、 如何設定目標
 目標設定的技巧
 業績衡量的方法
四、營銷人員的考核與激勵
1、 營銷人員的績效考核
2、 績效反饋溝通
3、 營銷人員薪酬激勵的基本原則
4、 精神與物質激勵的綜合運用
5、 激勵的方法
 激勵的技巧
 如何激勵不同類型的人
 經理人如何自我激勵
6、 采用形式活潑、態度嚴肅的懲罰
第四篇：如何進行證券營銷規劃
一．證券營銷的基本特點
1、 銷售成功的內在原理
2、 證券銷售與其他產品銷售的區別
3、 確定你的基本營銷策略
二．證券營銷的原則
三．產品推動型的營銷活動
四．關系推動型的營銷活動
第五篇：如何指導營銷人員工作
一．營銷管理與營銷業務人員的關系
1、 營銷成功與否取決于營銷人員的自主性
2、 建立對營銷人員的支持服務關系
二．提高營銷人員的能力與信心
1、 為什么要注重對業務人員的"指導"
2、 如何幫助業務人員樹立信心
3、 如何幫助業務人員解決營銷中的問題
4、 客戶經理的心理輔導
5、 提升客戶經理的銷售技能
6、 利用業務報表對客戶經理進行日常考核
第六篇：業務開展的新思路
1、 如何獲取客戶名單
2、 社區開發的高招
3、 營造現場視覺效果吸引客戶
4、 制作銷售工具的方法
5、 利用"股票技術沙龍"吸引競爭者客戶
6、 如何提高服務品牌競爭力
7、 建立營業部中、大戶持倉前十大股票的評級服務系統
第七篇：創新式的證券營業部
1、 證券營業部競爭的差異化
2、 無現場客戶的證券營業部經營狀況與業務模式探索
3、 建立營業部金融產品銷售隊伍達成低成本擴展業務網點夢想

• 品牌建設與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質保全.事務革新.安全、衛生和環境..

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• 項目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷售是工業品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..

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• 一線班組長綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領導的轉型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉變。2.一線班組長的自我..

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• 新技術與管理培訓

   

  一、信息通信產業發展的背景和趨勢1、信息通信產業用戶現狀和發展趨勢2、信息通信網絡發展趨勢二、物聯網和NB-IOT技術1、物聯網技術、應用現狀與發展1)物聯網發展背景和基本概念2)物聯網產業發展和趨勢3)物聯網的架構和實現4)物聯網組網技術解決方案和技術分類2、物聯網組網解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學與管理實踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學的形成歷程華為核心價值觀二、華為的價值假設企業價值體系鏈及價值鏈循環華為價值創造的源頭、動機、要素和結果華為價值評價的導向、管理和實施原則華為價值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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