家電店面陳列培訓

【培訓對象】
想要更好的展示品牌文化，提升品牌形象的公司、企業、門店、店面以及陳列工作的相關人員。

【培訓收益】
1、學習店面陳列技巧，達到品牌銷售利益的最大化；
2、加強貨品連帶銷售的展示要求，提升店面陳列師各類別貨品的展示技法規范。
3、掌握色彩運用、系列化組合搭配陳列、風格確定、燈光運用、商品分類、道具運用、櫥窗造型、營銷主題表達的店面陳列實戰技能；

培訓前言：
法國人有一句經商諺語說，即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。

一、店面陳列培訓前的思考問題
1、如何引起消費者的注意？
2、如何最準確的攔截目標消費者？
3、如何增加產品與消費者的接觸機會？
4、如何合理利用陳列區域達到最大化銷售？

二、顧客行為與店面陳列
1、終端陳列與顧客態度
2、終端工作與行為關聯
3、終端陳列與行為感知認知
4、終端陳列與顧客感知
5、店面環境
6、產品陳列
7、店堂布置

三、掌握顧客；百戰百勝！
1、了解顧客才會有答案
2、顧客更多是向左側瀏覽
3、顧客不喜歡碰撞
4、人的視覺焦點與照相機不同
5、不要讓顧客放棄賣場角落
6、在商店內傳達的信息是為了顧客

四、終端店面陳列的原則與注意點
1、案例分析
2、陳列從點滴做起
3、陳列與方便顧客購買
4、陳列與外部展示
5、陳列與產品的自銷力
6、陳列與營銷氛圍

五、店面布局陳列與店面視覺銷售
1、案例：堪薩斯的保齡管
2、店面布置的三個目標
3、氛圍與形象的協調
4、設計與顧客的購買決策
5、設計與場地生產效率
6、布置目標與產品歸類
7、方便購買采用的常見方法
8、引導與行走路線
9、不同產品的空間分配
10、有效利用墻面
-跑道式布局
-自由式布局
-特點區布局

六、不同區域的店面陳列與店面布局
1、通道盡頭的陳列與布局
2、促銷過道或促銷的布局
3、購買區域的陳列與布局
4、存貨售買區的陳列與布局
5、墻區的陳列與布局

七、產品特性與店面陳列空間規則
1、每種產品應該陳列多少？
2、商品應該占有的空間？
3、商品應該擺放在哪里？
4、判斷陳列規則的5個要素
5、賣場內位置陳列的商品
6、沖動型產品的陳列
7、季節性的需要
8、商品的物理特性
9、評估陳列與布局的方法

八、店面陳列與展示的基本流程與特點
1、布局計劃圖的使用
2、布局空間效益的評價
3、商品展示技巧
4、有效展示的4個考慮因素
5、展示于陳列的分類與技巧
6、觀念陳設
7、款式品種展示
8、顏色的展示
9、垂直陳列
10、噸位陳列
11、陳列輔助設施的使用

九、店面陳列小技巧
1、產品風格定位
2、賣場色調搭配技巧
3、賣場貨架擺放技巧
4、賣場模特擺設技巧

十、店面配合陳列的其它助銷手段
1、氛圍
2、視覺信息的傳播
3、海報
4、告示
5、展示告示架
6、照明的規范使用
7、顏色的助銷
8、音樂與終端行為
9、氣味與顧客情緒及態度

十一：對所學的店面陳列知識的實際運用演練
1、案例分析：歐洲陳列圖片鑒賞分析
（結合色彩配置、陳列技巧等分析）
2、對所學知識的實際運用演練

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