銷售經理的銷售團隊管理

單元一：銷售經理的角色認知與職責
1、銷售經理與銷售代表的工作差別
2、銷售經理工作中常見的觀念誤區和管理誤區
3、銷售經理的管理職能與工作職責
4、銷售經理角色定位
5、優秀的管理者特質
6、銷售團隊管理的要求
➢對于銷售人員
●做好銷售人員的甄選
●對銷售人員的專項能力訓練
●針對銷售人員的隨崗輔導
●銷售人員的有效激勵和獎勵
➢對于銷售團隊
●從總體上對銷售團隊評估
●對銷售團隊的整體有效把控
●銷售經理對銷售團隊的領導力
●提升銷售團隊的整體執行力
 
單元二：做好銷售人員的甄選
1、銷售人員的招聘——銷售人才招聘的4個大定律
2、甄選流程——選對銷售人才的4個關鍵步驟
3、有效甄選業務代表的原則——分清4個級別的銷售人員
4、面試的典型問題及誤區——選聘過程中的5個典型陷阱
5、銷售冠軍相——伯樂識才術
6、信息來源的——背景調查的問題與注意事項
7、留人“三寶”

單元三：對銷售人員能力的專項訓練
1、銷售人員的職業生涯規劃
2、銷售人員的專業素質培養
3、銷售人員的心智修煉
4、銷售訓練中常見的問題
5、系統訓練：設計培訓流程和實施
6、職場實戰訓練技巧——實際案例演練
7、鞏固培訓效果：訓練的“21天效應”

單元四：針對銷售隊伍實施隨崗輔導
1、隨崗輔導的重要意義及內容
2、銷售動作的隨崗訓練程序
3、個別輔導和電話輔導
4、銷售經理輔導的八步曲
5、隨訪觀察時的注意點

單元五：銷售隊伍的有效激勵
1、銷售隊伍的激勵原理
2、員工成長的過程
3、銷售隊伍激勵的具體方法
3、人性需求的五個層次
4、激勵的四大法則
➢頭狼法則
➢白金法則
➢時效原則
➢多元化法則
5、金錢以外的激勵措施運用

單元六：從總體上對銷售團隊評估
1.評估銷售團隊
➢分析團隊中的角色
➢銷售團隊的動蕩因素
➢銷售團隊的潰散類型
2、銷售團隊狀態分析
➢士氣低落的原因
➢團隊中的沖突
➢銷售團隊各種狀態的應對措施
3、銷售人員的在崗評價
➢三維度評價法
➢評價后的四種典型動作
➢性格分析模型

單元七：對銷售團隊整體的有效把控
1、銷售例會的目的、內容及注意點
2、經營管理分析會議
3、隨訪、隨查
4、述職及工作溝通
5、管理表格的設計與推行 
  
單元八：銷售經理對銷售團隊的領導力
1、識別團隊的發展階段
2、四種不同的團隊領導風格
3、關系導向與工作導向領導
4、駕馭明星員工的技巧
5、正確處理下屬問題
6、贏得下屬的忠心
7、責備下屬的技巧
8、防止銷售隊員老化的方法
 
 
單元九：提升銷售團隊的整體執行力
1、造成銷售執行力不高的主要原因
➢公司的執行文化還沒有完全形成
➢管理者沒有持續地跟進、跟進、再跟進
➢制度出臺時不夠嚴謹，經常性的朝令夕改，讓員工無所適從
➢制度本身不合理
➢缺乏科學的監督考核機制
2、如何提高執行力
➢要營造團隊執行文化
➢執行力速度，一個行動勝過一打計劃
➢關注細節，跟進、再跟進 

★新實文教育科技聯合創始人
★Fuller&Trainer、HappyMoney課程創辦人
★IPTA國際職業訓練協會認證國際職業培訓師
★清華大學營銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師
★西南財經大學總裁商道智慧研修班特聘講師
★上海交大MBA大連教學站特聘講師
★南京理工大學企業高級人才研修班特聘講師
★中國移動研究院、中國保險學會特聘高級培訓師
★松下電器中國區成長學院特聘高級培訓師
★聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級培訓師
★擁有11年1000多場的實戰培訓經驗

楊虎老師曾從企業的基礎員工做起，歷任企業的部門主管、銷售經理、培訓總監、營銷總監、運營管理副總，及至走上創業及授業之路。秉持自強不息、嚴謹務實的原則和精神，工作上細致用心，時刻保持高度的責任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業管理團隊的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。
主要任職經歷：
曾任上海中銳教育集團區域招生負責人
曾任泰康人壽全國組訓培訓導師
曾任ADC愛迪凱迅教育集團高級咨詢師
曾任上海力展工業自動化設備有限公司運營總經理

楊虎老師專注于企業互聯營銷領域及團隊發展領域的研究與教學，擅長銀行、通信、零售等行業的營銷與客戶服務方面的課題。

移動互聯三部曲：
《互聯銷售模式：移動互聯時代銷售業績倍增路徑》
《互聯營銷模式：移動互聯時代企業如何營銷天下》
《互聯商業模式：移動互聯時代商業模式創新法則》

績優團隊三部曲：
《團隊倍效模式：績優團隊高效運轉的五大核心》
《團隊溝通模式：績優團隊管理溝通的高效策略》
《團隊菁英模式：績優團隊卓越個人的成長系統》 

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