商超零售營銷管理_促銷活動的精心策劃和高效實施

【培訓對象】
營運部門主管、采購主管、營運經理、采購經理、店長、總監、總經理

【培訓收益】
1、促銷活動家家都做，期期都做，如何保證不讓促銷活動成為雞肋？
2、怎么樣才能策劃出獨具特色而又便于實施的促銷活動？
3、如何讓供應商支持我們做好促銷活動？
4、想提升銷售額？還是毛利額？……不同目的下又該如何設計促銷活動？
5、怎么樣才能讓顧客看到DM海報就怦然心動而立刻行動呢？
6、DM海報發出去了，顧客不買賬，促銷業績不理想，癥結出在哪里？
7、年捷還是年劫？年節促銷要注意哪些方面？營采應該如何配合？
8、如何加強促銷活動的執行力？如何保證促銷活動的有效實施？
9、促銷活動應該如何評估？相關的部門應該如何配合？

【課程安排】
上午：第一、二講
下午：第三、四講 

【課程大綱】
第一講：促銷活動的種類
 為什么要促銷？
 如何保證不讓促銷活動成為雞肋？
 促銷活動的種類 

第二講：促銷活動的方法和目標
 提高營業額促銷商品選擇
 提高毛利額促銷商品選擇
 提高來客數促銷商品選擇
 提高客單價促銷商品選擇
 提高客品數促銷商品選擇 

第三講：主要促銷模式的實際運用
 年節促銷
 常年性促銷
 主題型促銷
 競爭性促銷
 資金型促銷 

第四講：促銷品的選擇
 促銷品選擇6大竅門
 促銷商品的選擇原則
 DM策劃要點及注意事項
 促銷評估


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商超專家
職業培訓師 
IPCA高級職業經理人 
500強零售業金牌店長 

【授課風格】
活潑，幽默，課堂氣氛活躍，善用講解,演示與練習相結合，課程參與性、互動性、實用性強。 

【工作經歷】
14年超市大賣場中高層管理經驗，98年起先后擔任河北保龍倉商業連鎖經營有限公司、家樂福商業有限公司生鮮處長、雜貨處長、企業培訓師、項目經理、門店店長等經營管理職務，其中先后擔任5家超市大賣場門店店長職務8年，具備豐富的超市實戰、拓展經驗。擔任店長期間通過營運流程的優化及統籌管理等措施，使兩家長期虧損門店實現銷售增長、扭虧為盈。并且在超市拓展籌建方面有著豐富的運作經驗，參與開設門店2家，負責開設門店3家。
對于企業的培訓有實戰經驗及深刻的認知，在超市的運營管理、采購管理、項目籌建和拓展等方面具備豐富的培訓能力。 

【培訓課程】
《高效門店主管勝任能力》
《打造卓越店長》
《購物籃分析》
《超市庫存管理和訂單管理》
《超市商品定位》
《超市空間管理與陳列》
《如何通過商品布局提升門店利潤》
《打造沒有“死角”的賣場布局》
《超市如何有效進行價格管理》
《促銷活動的精心策劃和高效實施》
《營運報表分析和解讀》
《零售企業拓展和籌建》
《店鋪數據化管理》
《高效采購主管課程》
《高級談判技巧》
《商場服務技巧》
《采購合同解讀》
《采購的職責和勝任力》
《采購和供應商的談判技巧》
《采購成本控制與談判技巧》