“互聯網＋時代”如何贏在渠道

第一章 互聯時代的渠道戰略
一、渠道的戰略功能
1.物 流：成本優勢、庫存控制及即時交割（渠道的競爭力）；
2.資金流：資金周轉率及融資（渠道制勝的保證）；
3.分銷流：成員及分工（合作、共贏才能做大）
4.信息流：上傳下達、步調一致（渠道成員心態管控）
5.方便流：現實中社群化服務是銷量的前提（指標是鋪貨率）；
6.推廣流：可持續發展的動力（企業、經銷商定期推新帶動轉型、上臺階）
二、互聯網時代渠道模式變化及陷阱
1.C2C與傳統店鋪
2.B2C與傳統直銷（O2O要達到什么目的）
3.B2B互聯網時代的分銷制（F2B、APP神力、P2P的風險防范）

第二章 分銷渠道建設及管理

一、分銷渠道建設
1.贏在布局：分銷商如何布局
2.開發難點：選擇一個好的分銷商不容易
3.開發流程：按照流程博弈，占成功概率的37%
課堂演練
4.談判技巧：占概率的55%
課堂演練
5.合作注意事項
二、中國經銷商狀況
1.中國經銷商現狀
2.經銷商市場競爭狀況
3.經銷商規模與運營模式
三、分銷商管理
1.任務管理：忠誠度管理
課堂演練
2.費用管理：周轉率管理
3.促銷管理：產品生命周期管理
課堂演練
4.庫存管理：安全庫存、沖貨、低價傾銷
5.銷售戰役管理：競品市場搶奪
課堂演練
四、銷售團隊管理
銷售團隊氣勢管理；
銷售團隊心態管理
銷售團隊能力管理
銷售團隊應變力管理 

中國快消品營銷管理資深培訓專家
阿里巴巴集團阿里學院特邀講師
中管院銷售渠道研究所高級講師
《銷售與市場》專欄專家
《煙糖酒周刊》專欄專家
《中國營銷傳播網》專欄專家
曾擔任娃哈哈集團省分公司總經理、集團產品線全國營銷總監、集團銷售培訓經理兼首席營銷培訓師

【實戰經歷】 
李先生在擔任娃哈哈福建省總經理期間，連續3年增長位于公司前6位；擔任娃哈哈內蒙古省經理期間，利用渠道下沉法，為內蒙古市場連續多年高速增長奠定了的基礎，其中赤峰、哲盟連續6年成為公司的金牌市場； 

2007年起李先生在總部擔任娃哈哈集團產品線全國營銷總監，負責主管娃哈哈愛迪生奶粉銷售營運，同時兼任娃哈哈集團銷售培訓經理和集團首席營銷講師。 

 近兩年李先生通過市場分析和培訓，在娃哈哈渠道下沉到鄉鎮的基礎上，又讓很多市場成功步入二套網絡的開發，并取得了優良的業績和增長前景，目前娃哈哈集團已經作為渠道開發戰略進行推廣。 

李老師營銷系列課程注重”道”與”術”的結合,以前沿市場營銷理論為框架,結合自身十多年一線銷售、大區市場管理、集團產品營銷戰略制定等實戰歷練與得失經驗總結， 讓學員不僅學到實用的技術、技巧,更能學到系統的方法與思維模式,整體提升受訓企業市場營銷力. 

【主講課程】
“向娃哈哈學習渠道管理”系列課程
《如何制定年度銷售計劃并高效執行》
《經銷商開發與管理》
《年度經銷商大會--經銷商應向分銷要效益》、
《銷售渠道的變化與應對方法》、
《銷售終端管理》
《數據庫營銷》

• 贏在渠道 分銷制勝（品牌全網分銷一體化）

   

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