營銷活動的策劃與管理

一、  活動營銷策略選擇
1.營銷活動如何承接營銷策略落地
2.營銷活動的3P原則
（社會與消費者play-產品與品牌play-渠道與傳播play）
3.制定活動策略的6大步驟
（活動定位-形式-主題-活動細化-工作安排-會后跟蹤）
4.一年中可以做促銷活動的節點
5.產品生命周期與營銷活動方式選擇
二、  營銷活動目標制定
1.營銷活動的4種目標設定
（圍觀人數、參與人數、轉化率、銷售額、費用率）
2.10個典型的營銷活動目標
3.實現目標的公式
4.活動形式與活動目標適應度對照表
三、  營銷活動創意與計劃
1.一句話說清營銷活動創意的本質
（口號）
2.創新思維的7種方法
（簽到、入場、活動形式、流程、內容、展示、互動、獎勵）
3.營銷活動方案的6個基本要素
（目標-新意-主題-與傳播相結合-客戶參與-獲利心態）
4.如何撰寫營銷活動策劃書
四、  營銷活動方法管理
1.營銷活動的5種時機
2.12種常見的營銷活動方式
3.克敵制勝的組合營銷活動
4.營銷活動的整合傳播策略制定
五、  營銷活動的實施管理
1.營銷活動實施管理流程圖
2.營銷活動組織的3個階段管理內容
可行性檢查的節點
執行要點把控
行動計劃的兩種表格工具
3.營銷活動實施的5大節點
4.營銷活動前準備
營銷活動準備九部曲
活動整合推廣排期
活動人員組織圖
營銷活動現場規劃的重點
營銷活動執行流程編排
5.現場熱度控制
活動現場人氣不足時的7種處理辦法
活動現場人數過多時的6種應對技巧
6.危機預案及管控
    營銷活動危機管理的5步驟
    營銷活動危機的處理的4種策略
六、   營銷活動過程管控
1.管控營銷活動3大要點
i.目標、過程、預算
2.營銷活動的全程控制
i.表格、人、協調、進度追蹤
3.營銷活動糾偏的6種方法
4.營銷活動的全程控制表
七、   營銷活動的評估
1.評估方法
2.評估工具（數據采集與評估方法對照表）
3.評估指標
4.營銷活動績效測量的6種方法
5.活動效果評估報告 

中國快消品營銷管理資深培訓專家
阿里巴巴集團阿里學院特邀講師
中管院銷售渠道研究所高級講師
《銷售與市場》專欄專家
《煙糖酒周刊》專欄專家
《中國營銷傳播網》專欄專家
曾擔任娃哈哈集團省分公司總經理、集團產品線全國營銷總監、集團銷售培訓經理兼首席營銷培訓師

【實戰經歷】 
李先生在擔任娃哈哈福建省總經理期間，連續3年增長位于公司前6位；擔任娃哈哈內蒙古省經理期間，利用渠道下沉法，為內蒙古市場連續多年高速增長奠定了的基礎，其中赤峰、哲盟連續6年成為公司的金牌市場； 

2007年起李先生在總部擔任娃哈哈集團產品線全國營銷總監，負責主管娃哈哈愛迪生奶粉銷售營運，同時兼任娃哈哈集團銷售培訓經理和集團首席營銷講師。 

 近兩年李先生通過市場分析和培訓，在娃哈哈渠道下沉到鄉鎮的基礎上，又讓很多市場成功步入二套網絡的開發，并取得了優良的業績和增長前景，目前娃哈哈集團已經作為渠道開發戰略進行推廣。 

李老師營銷系列課程注重”道”與”術”的結合,以前沿市場營銷理論為框架,結合自身十多年一線銷售、大區市場管理、集團產品營銷戰略制定等實戰歷練與得失經驗總結， 讓學員不僅學到實用的技術、技巧,更能學到系統的方法與思維模式,整體提升受訓企業市場營銷力. 

【主講課程】
“向娃哈哈學習渠道管理”系列課程
《如何制定年度銷售計劃并高效執行》
《經銷商開發與管理》
《年度經銷商大會--經銷商應向分銷要效益》、
《銷售渠道的變化與應對方法》、
《銷售終端管理》
《數據庫營銷》

• 品牌建設與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業核心競爭力..

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• 網點營銷活動策劃與組織實施

   

  第一部分 知識篇——銀行外拓營銷活動新視野 一、商業銀行為什么要開展營銷活動1、同業競爭加劇2、銀行零售業務發展的三個階段3、零售業務經營理念4、零售業務產能之鉆5、產能增量的四個來源二、銀行營銷活動基本認知1、營銷活動的目標2、營銷活動的陣地3、何謂“五進六優”..

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• 設備預防性保全技術與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質保全.事務革新.安全、衛生和環境..

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• 項目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷售是工業品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..

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• 一線班組長綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領導的轉型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉變。2.一線班組長的自我..

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• 新技術與管理培訓

   

  一、信息通信產業發展的背景和趨勢1、信息通信產業用戶現狀和發展趨勢2、信息通信網絡發展趨勢二、物聯網和NB-IOT技術1、物聯網技術、應用現狀與發展1)物聯網發展背景和基本概念2)物聯網產業發展和趨勢3)物聯網的架構和實現4)物聯網組網技術解決方案和技術分類2、物聯網組網解決方案1)WPAN（Personal）..

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