課程編號:32670
課程價格:¥18000/天
課程時長:2 天
課程人氣:453
行業類別:行業通用
專業類別:管理技能
授課講師:李臨春
一、什么是增長的原動力? • 冪次法則(Power Law),是宇宙的法 則,是宇宙最強大的力量。 • 增長率 = k X-b • 什么可以加持產品系數? • 品類創新、品牌DNA、品質、精神態度; • 消費者,始于新奇,鮮于顏值,愛于 品質,忠于態度。 5 1920年-世界500強67歲 2015年-世界500強12歲 【美】薩利姆 伊斯梅爾 二、如何擺脫價格戰? 品類、品牌創新 • 農產品中的區域品牌 就是將品類品牌化。 如:諸暨香榧。 不是說有個注冊商標,就有了品牌。 品牌中比較難解決的是 - 品牌和品類延伸。 品牌DNA:恰恰是解決品牌裂變的重要理論。 6 三、品牌DNA讓產品會說話 7 馬爾斯綠:2020-2021獲得2位數增長(啤酒總量下降) • 品牌DNA讓產品會說話! • 讓消費者快速識別、植入 潛意識、催生互動。 數據來源:伊媒文化 四、精神態度+手段 • 如何做優質的農產品? • 如何控制成本? • 如何讓消費者成為我們的傳播者? • 如何保護自己? • 如何做有社會責任感的企業? 8 品質 創新 市場裂變 法律權益 社會責任 第二章 增長的邏輯和手段 9 一、手段 - 投放能引爆嗎? • 渠道:(批發市場、超市、便利店、餐飲……) • 電商平臺:(淘寶、天貓、京東、盒馬、拼多多……); • 廣告:(電視、報紙、廣播、電梯、路牌、雜志……) • 推廣、帶貨:(搜索、抖音、微博、微信、小紅書、抖店、路演……) 0-1法則:內容是1,流量0。(沒內容,投再多流量都是0;只有內容好,才能在流量后 面加0) 10 二、好內容的邏輯 1. 要有社交屬性:可以被某一圈層議論或談論; 2. 要植入誘因:DNA、話題、八大原動力…… 3. 能調動情緒:驚奇、興奮、快樂、憤怒、焦慮 4. 透露信息:適當公開一些“秘密”是傳播的春藥; 5. 有實用價值:性價比(省時、省錢、有益健康) 6. 講好品牌故事:好故事并不容易產生。 11 三、好產品+好內容+好手段 = 裂變 l 邏輯對了,就易 產生好內容; l 有了好內容,手 段才有用; l 有好內容,才能 進階裂變。 12 感謝參與
中國快消品營銷管理資深培訓專家 阿里巴巴集團阿里學院特邀講師 中管院銷售渠道研究所高級講師 《銷售與市場》專欄專家 《煙糖酒周刊》專欄專家 《中國營銷傳播網》專欄專家 曾擔任娃哈哈集團省分公司總經理、集團產品線全國營銷總監、集團銷售培訓經理兼首席營銷培訓師 【實戰經歷】 李先生在擔任娃哈哈福建省總經理期間,連續3年增長位于公司前6位;擔任娃哈哈內蒙古省經理期間,利用渠道下沉法,為內蒙古市場連續多年高速增長奠定了的基礎,其中赤峰、哲盟連續6年成為公司的金牌市場; 2007年起李先生在總部擔任娃哈哈集團產品線全國營銷總監,負責主管娃哈哈愛迪生奶粉銷售營運,同時兼任娃哈哈集團銷售培訓經理和集團首席營銷講師。 近兩年李先生通過市場分析和培訓,在娃哈哈渠道下沉到鄉鎮的基礎上,又讓很多市場成功步入二套網絡的開發,并取得了優良的業績和增長前景,目前娃哈哈集團已經作為渠道開發戰略進行推廣。 李老師營銷系列課程注重”道”與”術”的結合,以前沿市場營銷理論為框架,結合自身十多年一線銷售、大區市場管理、集團產品營銷戰略制定等實戰歷練與得失經驗總結, 讓學員不僅學到實用的技術、技巧,更能學到系統的方法與思維模式,整體提升受訓企業市場營銷力. 【主講課程】 “向娃哈哈學習渠道管理”系列課程 《如何制定年度銷售計劃并高效執行》 《經銷商開發與管理》 《年度經銷商大會--經銷商應向分銷要效益》、 《銷售渠道的變化與應對方法》、 《銷售終端管理》 《數據庫營銷》
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