企業戰略營銷

【培訓對象】
企業總裁、總經理、市場部經理

【培訓收益】
1、了解消費者需求 2、價值決定價格 3、讓你的產品會說話

第一章 企業戰略營銷模式
一、營銷的范圍
1、市場營銷研究的對象
2、中國市場營銷演進的幾個階段
二、企業營銷的6個核心理念
1、目標市場細分
2、需求
3、價值
4、定價
5、渠道
6、營銷組合
三、企業生長5個元素
1、客戶
2、產品與品牌
3、人
4、能調動的資源
5、環境
第二章產品與品牌
一、互聯時代的品牌記憶成本
1、互聯時代的品牌“爆炸”與消亡
2、品牌難題是解決記憶問題
3、品牌規劃就是要找到記憶“焦點”
二、產品、品牌、消費者
1、互聯時代的商標與品牌
2、產品、品類與品牌
3、產品品牌化是發展趨勢，要解決傳承性
三、同質化與品牌消亡
1、傳統思維讓競爭陷入同質化
2、品牌差異化需要壁壘保護
四、互聯時代消費者心理模式
1、消費者五大心理模式
2、消費者心理把控
3、如何運用消費者心理做好產品品牌營銷

第三章讓您的產品會說話
一、讓您的產品會說話——品牌人格化
1、一種全新的模式——品牌DNA
2、DNA具有“承傳性”，可讓品牌標準化、簡單化
3、品牌名稱是廣告（要有DNA，要能承傳）
4、品牌口號是銷量的驅動器
5、品牌視覺DNA能解決辨識度（度高聚焦）
6、全方位聚焦，調動消費者對品牌的記憶
二、 案例分析
1、 案例
3、 提出解決方案（要具有可操作性）

第三章 互聯網時代品牌傳播（非硬廣傳播）
一、互聯時代的傳播特點
二、如何讓別人為你傳播
三、傳播需要策略
四、學會借勢傳播
五、整合營銷傳播（引爆）
八、危機公關中的傳播 

中國快消品營銷管理資深培訓專家
阿里巴巴集團阿里學院特邀講師
中管院銷售渠道研究所高級講師
《銷售與市場》專欄專家
《煙糖酒周刊》專欄專家
《中國營銷傳播網》專欄專家
曾擔任娃哈哈集團省分公司總經理、集團產品線全國營銷總監、集團銷售培訓經理兼首席營銷培訓師

【實戰經歷】 
李先生在擔任娃哈哈福建省總經理期間，連續3年增長位于公司前6位；擔任娃哈哈內蒙古省經理期間，利用渠道下沉法，為內蒙古市場連續多年高速增長奠定了的基礎，其中赤峰、哲盟連續6年成為公司的金牌市場； 

2007年起李先生在總部擔任娃哈哈集團產品線全國營銷總監，負責主管娃哈哈愛迪生奶粉銷售營運，同時兼任娃哈哈集團銷售培訓經理和集團首席營銷講師。 

 近兩年李先生通過市場分析和培訓，在娃哈哈渠道下沉到鄉鎮的基礎上，又讓很多市場成功步入二套網絡的開發，并取得了優良的業績和增長前景，目前娃哈哈集團已經作為渠道開發戰略進行推廣。 

李老師營銷系列課程注重”道”與”術”的結合,以前沿市場營銷理論為框架,結合自身十多年一線銷售、大區市場管理、集團產品營銷戰略制定等實戰歷練與得失經驗總結， 讓學員不僅學到實用的技術、技巧,更能學到系統的方法與思維模式,整體提升受訓企業市場營銷力. 

【主講課程】
“向娃哈哈學習渠道管理”系列課程
《如何制定年度銷售計劃并高效執行》
《經銷商開發與管理》
《年度經銷商大會--經銷商應向分銷要效益》、
《銷售渠道的變化與應對方法》、
《銷售終端管理》
《數據庫營銷》

• 中國宏觀經濟形勢與企業戰略升級

   

  引子：十九大后新時代中國特色社會主義的深刻變革一、新冠肺炎給全球政經格局帶來深刻變革1、充分估計疫情大流行對全球經濟的嚴重沖擊2、疫情全球化擴散對經濟全球化的嚴重沖擊3、疫情下上半年中國宏觀經濟數據分析4、疫情全球大流行背景下的中國選擇5、中國經濟高質量發展路徑二、中國宏觀經濟存在的挑戰和風險1、深入認識中國經濟新時代..

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