課程編號:32672
課程價格:¥18000/天
課程時長:2 天
課程人氣:479
行業類別:行業通用
專業類別:管理技能
授課講師:李臨春
第一章 新產品的市場定位 一、為什么要推新品? 二、新品推廣中的喜與憂 三、不同行業的推新周期 四、企業的推新能力決定其市場地位 五、新產品的概念 六、新品推廣前的市場調研 七、競品市場分析 八、建立數學模型計算市場容量 九、所推產品的市場定位 第二章產品定位 一、新產品切入市場時機的選擇 二、新產品名稱至關重要 三、新產品品類定位 四、新產品賣點挖掘 五、新產品的定價原則 六、人員的動員、分工和培訓 第三章推廣前的預熱 一、網絡的炒作 二、區域市場“地面”氛圍的營造 三、產品形象、功能、賣點宣傳 四、產品定價的宣傳 第四章渠道布局及鋪市 一、渠道布局的重要性 1.贏在布局 2.渠道建設難點:選擇大于努力 3.客戶的拜訪流程:客戶質量概律的37% 4.開發客戶談判技巧:客戶質量概率的55% 5.簽約注意事項 二、鋪市 1、鋪市前的準備 2、鋪市的組織工作 3、鋪市過程的時間控制 4、促銷政策的運用 5、鋪市的面談技巧 6、鋪市量與質的轉化 7、鋪市率的調查 第五章渠道推廣 一、渠道推廣的必要性 二、分銷渠道的選擇原則 三、渠道推廣的幾種方法 四、渠道的把控原則 第六章消費者拉動 一、啟動消費者拉動的目的 二、何時啟動消費者拉動 三、消費者拉動常用的方法 四、案例討論:
中國快消品營銷管理資深培訓專家 阿里巴巴集團阿里學院特邀講師 中管院銷售渠道研究所高級講師 《銷售與市場》專欄專家 《煙糖酒周刊》專欄專家 《中國營銷傳播網》專欄專家 曾擔任娃哈哈集團省分公司總經理、集團產品線全國營銷總監、集團銷售培訓經理兼首席營銷培訓師 【實戰經歷】 李先生在擔任娃哈哈福建省總經理期間,連續3年增長位于公司前6位;擔任娃哈哈內蒙古省經理期間,利用渠道下沉法,為內蒙古市場連續多年高速增長奠定了的基礎,其中赤峰、哲盟連續6年成為公司的金牌市場; 2007年起李先生在總部擔任娃哈哈集團產品線全國營銷總監,負責主管娃哈哈愛迪生奶粉銷售營運,同時兼任娃哈哈集團銷售培訓經理和集團首席營銷講師。 近兩年李先生通過市場分析和培訓,在娃哈哈渠道下沉到鄉鎮的基礎上,又讓很多市場成功步入二套網絡的開發,并取得了優良的業績和增長前景,目前娃哈哈集團已經作為渠道開發戰略進行推廣。 李老師營銷系列課程注重”道”與”術”的結合,以前沿市場營銷理論為框架,結合自身十多年一線銷售、大區市場管理、集團產品營銷戰略制定等實戰歷練與得失經驗總結, 讓學員不僅學到實用的技術、技巧,更能學到系統的方法與思維模式,整體提升受訓企業市場營銷力. 【主講課程】 “向娃哈哈學習渠道管理”系列課程 《如何制定年度銷售計劃并高效執行》 《經銷商開發與管理》 《年度經銷商大會--經銷商應向分銷要效益》、 《銷售渠道的變化與應對方法》、 《銷售終端管理》 《數據庫營銷》
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