決勝5G——新商業新思維新零售

【培訓對象】


【培訓收益】

一、基于5G時代的市場分析與商業思考
1、5G應用場景
增強型移動寬帶（eMBB）
大連接物聯網（mMTC）
低延時高可靠通信（uRLLC）
2、20%人和人 + 80%物和物 = 5G
3、5G先鋒行業識別5要素
盈利能力
信息化水平
對5G的剛性需求
競爭風險：鞏固現有領導地位
競爭機遇：挑戰既有行業霸主
4、五大賦能產業：
移動智能終端 —— 售賣和租賃；終端+網絡套餐；整體解決方案
泛娛樂（云游戲、高清視頻）
工業互聯網（電力工業、智能制造）
醫療健康 —— 遠程監測類；遠程會診和指導類；遠程操控類
車聯網 —— 信息服務；安全出行；出行效率；無人駕駛
5、特殊過渡時期：
拆基站—建基站 → 建慢于拆 → 信號不穩定 → 影響用戶感知
移動：5G基站密度是4G的6倍，城市區域需要200m一個
聯通、電信：5G基站密度是4G的3~4倍
注重客戶感知
主推寬帶+全屋WiFi
6、運營商商業模式轉變
數據發力撬動市場：2C → 2H → 2B
整合資源異業合作：2B → 2C → 2H
構建商業閉環模型：2C → 2H → 2B → 2C → 2H
二、5G終端與應用發展
1、使用角色剖析：
2C
2H
2B
2、使用場景解讀：
居家
公司
通勤
聚會
商場
3、使用領域分解：
衣
食
住
用
行
三、5G新模式新零售
1、5G時代新零售三元素解讀
“人、貨、場”
2、5G時代JCT五行營銷模型
業績公式
短視頻+直播+社群+行銷+駐點
3、玩轉短視頻
如何用短視頻吸引流量
短視頻制作的七種角度
企業高管
消費者
業內專家
合作伙伴
經銷商
權威人士
記者
短視頻七大標準種類
直白展示類
專業評論類
真實新聞類
深度訪談類
火辣促銷類
高調借勢類
蠱惑暗示類
優秀短視頻的八步標準制作流程
海底撈月——提練并放大品牌優勢
青龍擺尾——確定品牌所處時期的短視頻方向
開門見山——制定短視頻制作計劃
石破天驚——策劃精準標題
降龍十八掌——善用數字營銷。
凌波微步——撰寫精練引題
三花蓋頂——三個小標題
吸星大法——形成殺傷力
4、直播帶貨的核心密碼
直播帶貨十要素
定位要清晰
產品有爆款
平臺要匹配
主播是核心
引流是關鍵
氛圍要熱烈
政策要誘人
主播會促單
流程要簡單
服務能跟上
直播營銷的銷售模型
淘寶主播“一姐”薇婭帶貨技巧
抖音帶貨“一哥”李佳琦語言思維邏輯
大主播"辛巴“辛有志帶貨技巧
“產品講解八步曲” 直播帶貨套路
粉絲高詢盤率的方法
提升粉絲購買力的3大舉措
轉化營銷N個技巧表達話術
帶貨直播話述
開場白介紹產品和自己
自己用產品的感受和產品優勢
有朋友或者助理的配合展示
產品的細節介紹，再次強調使用效果
和市場同類產品相比的競爭優勢
結合產品的小段子調節氣氛
5、社群營銷寶典
社群營銷的三大原則
內容
福利
互動
社群運營的5個準備
定位
粉絲
目標
內容
群規
社群運營的八個關鍵動作
逢人必贊
逢人必評
逢人必回
逢人必問
逢人必問候
每日必分享
每日必發紅包
每日必發短視頻
人設打造與定位模型
賬號定位5步曲
人設打造九宮格
4維度選品定位
社群畫像深化IP
6、高效行銷技巧
5G行銷思維顛覆
客戶本質化需求解讀
5G行銷六大流程
萬能開場
溝通挖掘
刺激引導
產品介紹
異議化解
快速促銷
7、駐點引爆模式
駐點場景化剖析
駐點預熱三要素
數字
節日
事件
駐點引爆核心秘訣
一場視聽盛宴
免費游樂場
紅包聚集地
圣誕老人的馬車

推薦講師： 符殷老師
國際高級職業培訓師
國家二級職業培訓師
PTT國際專業講師
支付寶口碑市場推廣顧問
滴滴出行區域市場執行顧問
美團外賣后市場運營顧問
騰訊5G智能市場品牌顧問
國家認證高級主播導師
非物質文化遺產全球推廣大使
符殷老師擁有豐富的營銷管理與咨詢培訓經驗，對于企業團隊培養、市場營銷、運營管理有著深刻的理解和感悟。堅持倡導理性行為決策，運用多年企業實戰工作經驗，為培訓工作積累了大量的實操性案例。
【服務企業】
中國移動、中國電信、移動聯通、中國煙草、中儲糧集團、寶鋼集團、鞍鋼集團、中信集團、
萬達廣場、申通快遞、國美電器、美的集團、海爾集團、茅臺集團、騰訊集團、滴滴出行、支付寶口碑、美團外賣、餓了么外賣、大潤發超市、中國人壽、平安保險、博思格鋼鐵、
中紡集團、上汽集團、金立手機……
【授課風格】
授課風格風趣幽默、生動活潑，善于運用互動式提問、深度會談、專題講座、團隊討論、頭腦風暴、心理評測、實操案例等多種培訓手段。寓教于樂，通過互動式的方式引導出有說服力的實操模式；語言表達具有磁性和感染力，充滿激情；注重實效、以提升客戶的價值為使命。
【主講課程】
《隨圓就方——營維渠道銷售技能提升》
《引爆商圈——5G時代 Shopping Mall 炒店秘典》
《網格經理聚類市場運營管理效能提升》
《D類集團場景化營銷技能提升》
《制勝5G 廳店效能提升》
《基于市場運營的精細化閉環管理模式搭建》
《O2O炒店助力賣場化廳店銷量提升》
《點石成金——旗艦廳全方位體系搭建》
《渠道建設與運營管理策略》
《客戶經理集團維系與營銷拓展能力提升》
《班組長角色塑造及綜合能力提升》
《全業務下O2O營銷實戰能力提升》
《微營銷——基于行為決策的營銷模式變革》
【部分客戶與課程】
上海電信 《隨圓就方——營維渠道銷售技能提升》
東莞移動 《網格家寬營銷攻堅訓戰營》
溫州移動 《網格聚類市場實戰》
舟山移動 《D類集團營銷訓戰特訓營》
韶關聯通 《中小企業市場拓展與營銷能力提升》
馬鞍山移動 “網格化建設與管理平臺搭建項目”
天臺移動 《渠道三級管理及管理能力提升培訓》
金華移動 “流量滿意度及投訴短板提升項目”
湖北聯通 《微營銷——基于行為決策的營銷模式變革》
徐州電信 《基于話術演練的外呼案例式培訓》
駐馬店移動 《農村市場渠道建設與營銷實戰培訓》
江蘇電信 《移動互聯網創新運營與商業模式思考》
金立手機 《銷售團隊營銷管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長綜合能力提升》
丹東移動 《客戶經理集團維系與營銷拓展能力提升》
丹東移動 《客戶經理集團維系與營銷拓展能力提升》
丹東移動 《客戶經理主管管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長綜合能力提升》
吉安移動 “社會渠道百佳廳店幫扶項目之炒店”
安徽移動 “高級員工技能認證項目”
吉安移動 “社會渠道百佳廳店幫扶項目之微營銷”
宿州聯通 “門店促銷策劃炒店與微營銷實戰練兵”
咸陽電信 《移動互聯網開放和競爭環境下渠道建設管理》
雅安移動 “標桿營業廳建設項目”調研
吉安移動 《移動互聯網模式下門店O2O營銷能力提升》
吉安移動 《移動互聯網模式下區域經營拓展能力提升》
吉安移動 《移動互聯網模式下渠道運維管理能力提升》
雅安移動 《標桿化營業廳全方位體系搭建》
宜賓移動 《客戶經理顧問式營銷能力提升》
雅安移動 “標桿營業廳建設項目之服營協同”
四川移動 “移動呼叫中心：一線對客服務能力提升項目”
雅安移動 “標桿營業廳建設項目之O2O模式搭建”
涼山移動 《大數據下的4G營銷與業務推廣》
雅安移動 “標桿營業廳建設項目之廳店管理”
大同移動 “O2O模式下賣場化渠道炒店銷量提升項目”
上海電信 《裝維人員隨銷能力提升》
天水移動 “滿意度調查與營業廳監測及服務提升項目”
白銀移動 “O2O炒店助力賣場化營業廳銷量提升項目”
上海電信 《裝維人員隨銷能力提升》
甘孜移動 《全業務下O2O營銷實戰能力提升》
四川電信 《翼支付的營銷關鍵思維與技巧》
雅安電信 《營業廳O2O營銷實戰能力提升》
四川電信 《翼支付的營銷關鍵思維與技巧》

【講師風采】

 

 

 

 

羅馬尼亞總理、救國陣線領袖 —— 彼得·羅曼

 

 

 

 

德國總理、外交部長、歐盟議會主席 —— 約施卡·菲舍爾

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

國際高級職業培訓師
國家二級職業培訓師
PTT國際專業講師
中國管理科學研究院商學院講師
支付寶口碑市場推廣顧問
滴滴出行區域市場執行顧問
美團外賣后市場運營顧問
騰訊5G智能市場品牌顧問
國家認證高級主播導師
非物質文化遺產全球推廣大使

符殷老師擁有豐富的營銷管理與實戰落地經驗，對于實戰營銷、活動策劃、互聯網運營有著深刻的理解和感悟。堅持倡導理性行為決策，運用多年企業實戰工作經驗，積累了大量的實操性案例。

【主講課程】
《基于智慧家庭場景化的商務洽談技巧與項目企劃書撰寫》
《以移動APP為核心、多渠道協作的新媒體運營策略與營銷實戰》
《數智化戰略轉型之5G商業模型》
《全面千兆營銷與5G發展策略》
《渠道3.0之渠道融合營銷實戰技能提升》
《平安鄉村及沿街商鋪專項營銷能力提升》
《基于關鍵場景的網格融合營銷》
《5G時代DICT行業信息化應用及高效團隊建設與項目管理之道》
《集客經理產品解決方案與標書制作》
《直上云霄——云網融合拓展能力提升》
《隨圓就方——營維渠道銷售技能提升》
《引爆商圈——5G時代 Shopping Mall 炒店秘典》
《網格經理聚類市場運營管理效能提升》
《D類集團場景化營銷技能提升》
《制勝5G 廳店效能提升》
《基于市場運營的精細化閉環管理模型搭建》
《O2O炒店助力賣場化廳店銷量提升》
《點石成金——旗艦廳全方位體系搭建》
《渠道建設與運營管理策略》
《客戶經理集團維系與營銷拓展能力提升》
《班組長角色塑造及綜合能力提升》
《全業務下O2O營銷實戰能力提升》
《微營銷——基于行為決策的營銷模式變革》
【部分客戶與課程】
泰安移動 《降本增效——5G數智化行業解決方案研討》
定西移動 《平安鄉村及沿街商鋪專項營銷能力提升》
樂山移動 《決勝5G之渠道融合營銷實戰技能提升》
四川移動 《全面千兆營銷與5G發展策略》
甘肅移動 《基于關鍵場景的網格融合營銷》
烏海聯通 《5G時代DICT行業信息化應用及高效團隊建設與項目管理之道》
濟南移動 《集客經理產品解決方案與標書制作》
鄭州移動 《“云網風暴”攻堅戰訓營》
上海電信 《隨圓就方——營維渠道銷售技能提升》
東莞移動 《網格家寬營銷攻堅訓戰營》
溫州移動 《網格聚類市場實戰》
舟山移動 《D類集團營銷訓戰特訓營》
韶關聯通 《中小企業市場拓展與營銷能力提升》
馬鞍山移動 “網格化建設與管理平臺搭建項目”
天臺移動 《渠道三級管理及管理能力提升培訓》
金華移動 “流量滿意度及投訴短板提升項目”
湖北聯通 《微營銷——基于行為決策的營銷模式變革》
徐州電信 《基于話術演練的外呼案例式培訓》
駐馬店移動 《農村市場渠道建設與營銷實戰培訓》
江蘇電信 《移動互聯網創新運營與商業模式思考》
金立手機 《銷售團隊營銷管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長綜合能力提升》
丹東移動 《客戶經理集團維系與營銷拓展能力提升》
丹東移動 《客戶經理主管管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長綜合能力提升》
吉安移動 “社會渠道百佳廳店幫扶項目之炒店”
安徽移動 “高級員工技能認證項目”
吉安移動 “社會渠道百佳廳店幫扶項目之微營銷”
宿州聯通 “門店促銷策劃炒店與微營銷實戰練兵”
咸陽電信 《移動互聯網開放和競爭環境下渠道建設管理》
雅安移動 “標桿營業廳建設項目”調研
吉安移動 《移動互聯網模式下門店O2O營銷能力提升》
吉安移動 《移動互聯網模式下區域經營拓展能力提升》
吉安移動 《移動互聯網模式下渠道運維管理能力提升》
雅安移動 《標桿化營業廳全方位體系搭建》
宜賓移動 《客戶經理顧問式營銷能力提升》
雅安移動 “標桿營業廳建設項目之服營協同”
四川移動 “移動呼叫中心：一線對客服務能力提升項目”
雅安移動 “標桿營業廳建設項目之O2O模式搭建”
涼山移動 《大數據下的4G營銷與業務推廣》
雅安移動 “標桿營業廳建設項目之廳店管理”
大同移動 “O2O模式下賣場化渠道炒店銷量提升項目”
上海電信 《裝維人員隨銷能力提升》
天水移動 “滿意度調查與營業廳監測及服務提升項目”
白銀移動 “O2O炒店助力賣場化營業廳銷量提升項目”
甘孜移動 《全業務下O2O營銷實戰能力提升》
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