全面千兆營銷與5G發展策略

【培訓對象】
省市公司市場營銷人員 省市公司營銷策劃人員 省市公司產品政策研究人員 省市公司融合營銷管理人員

【培訓收益】
了解當前5G業務與寬帶業務發展面臨的新形勢、新思路 明確5G業務與寬帶業務發展面臨的困境 提升5G時代全面寬帶營銷的主動營銷意識 系統講解5G業務、寬帶及融合業務與競爭對手的差異化賣點、 了解5G時代多應用場景的針對性營銷策略 掌握寬帶營銷活動策劃、落地執行的關鍵要點 掌握5G寬帶融合業務現場體驗營銷方法與話術 了解寬帶輕觸點與多觸點營銷策略與方法

【課程大綱】
第一模塊：千兆寬帶戰略定位解析
千兆寬帶定義及定位
千兆寬帶主要應用場景及未來發展趨勢
千兆寬帶銷售策略及技巧
千兆寬帶規模發展導向
當前國內外家庭寬帶發展現狀及下步方向
如何有效發揮千兆寬帶引領作用
寬帶發展如何實現量質并重
有償調測費的策略設計
融合拉新的吸引點挖掘
全屋wifi覆蓋導入普及
5G家庭增值應用拓展場景解讀
智慧家庭業務發展方向及策略
全屋wifi的融合組網策略
家庭安防與智能看家的組合策略
智能音箱與智能AI的融合策略
電視增值業務發展策略及思路導入
家電智聯與家庭云融合服務策略
第二模塊：5G時代移動市場、競爭態勢分析與主動營銷思維重塑
5G時代中國移動融合業務與寬帶業務發展面臨的新形勢
國內外運營商5G（2C）的發展背景及優秀發展策略
5G時代中國移動公眾市場業務競爭新思路
5G時代客戶需求的變化
5G時代相關業務與寬帶業務營銷面臨的困境
案例剖析1：如何找到移動的支點-寬帶
案例剖析2：如何拉長移動的杠桿-卡號
頭腦風暴：移動寬帶在市場的突圍之道
第三模塊：5G、寬帶融合業務的深度解讀與營銷切入分析
5G業務本質與寬帶融合產品梳理
5G業務與千兆寬帶融合產品功能賣點解讀
移動5G業務與寬帶融合產品的功能賣點洞悉
聯通5G業務、寬帶融合產品的功能賣點洞悉
電信5G業務、寬帶融合產品的功能賣點洞悉
分組演練：結合競品進行5G業務與寬帶融合產品
5G產品特點與多營銷場景融合營銷除了制定技巧
三、5G業務與千兆寬帶融合產品客戶群及營銷切入點分析
5G業務與千兆寬帶融合產品目標客戶的來源
購機用戶特征解析
存量升檔客戶特征解析
第二卡槽用戶特征解析
異網客戶（4G異網、寬帶異網）特征解析
入戶營銷的時間節點選擇
入戶營銷的話術提煉及場景剖析
客戶使用不同數據產品的“場景畫像”
案例分析：單寬帶如何有效切入
分組演練：寬帶加魔百合如何有效應用
場景演練：如何引導客戶進行升檔？景融合
第四模塊：5G業務與千兆寬帶融合營銷策略
1、5G智慧家庭產品與千兆寬帶融合解析
智慧家庭產品及泛智能終端的的生態環境
行業趨勢分析
市場需求分析
銷售轉型需求
智慧化場景畫布
運營商智慧家庭產品優劣勢分析
中國移動智慧家庭產品介紹
智能寬帶：智能寬帶及泛智能產品
智能應用：天翼智能應用及泛智能產品
智能娛樂：智能娛樂及泛智能產品
智能服務：智能服務及泛智能產品
中國移動智慧家庭產品的五大情懷
智慧家庭產品在社區營銷中的應用方向
中國移動智慧家庭產品解析
2、千兆寬帶銷售策略及技巧
頭腦風暴：主推千兆寬帶融合產品的營銷設計案例
千兆寬帶銷售客戶側策略解讀
社區客戶需求剖析與銷售策略
樓宇客戶需求剖析與銷售策略
專業市場客戶需求剖析與銷售策略
千兆寬帶銷售渠道側策略解讀
渠道商千兆寬帶銷售觸點挖掘與場景融入
渠道商千兆寬帶全面營銷的實施策略與切入點
千兆寬帶銷售政企側策略解讀
政企側千兆寬帶聯動與融合營銷流程
政企側千兆寬帶營銷觸點與營銷場景拓展
千兆寬帶網格側策略解讀
網格側千兆寬帶全面營銷布局方式
網格側千兆寬帶配套支撐與營銷策略
4G客戶升級5G的策略解讀
傳播方式解讀
傳播渠道解讀
傳播內容解讀
營銷策略解讀
國內5G客戶消費畫像解讀
提升5G競爭優勢的策略匹配
做好4G升級5G的引導策略
5G智慧家庭產品與千兆寬帶融合實操
5G全屋WIFI產品推廣實操瓶頸解析
智能看家產品推廣實操瓶頸解析
案例解析：免費WiFi檢測：“攜手物業進小區，免費檢測網絡”
案例解析：泛智能產品知識公益普及：“智能生活，有我教你”
案例解析：智慧家庭暢享演示：“智慧家庭，給你好看”
案例解析：全屋WiFi：“智能組網進小區，全屋WiFi我幫你搞定”
課程小結：全面千兆營銷與5G發展策略課程總結 

國際高級職業培訓師
國家二級職業培訓師
PTT國際專業講師
中國管理科學研究院商學院講師
支付寶口碑市場推廣顧問
滴滴出行區域市場執行顧問
美團外賣后市場運營顧問
騰訊5G智能市場品牌顧問
國家認證高級主播導師
非物質文化遺產全球推廣大使

符殷老師擁有豐富的營銷管理與實戰落地經驗，對于實戰營銷、活動策劃、互聯網運營有著深刻的理解和感悟。堅持倡導理性行為決策，運用多年企業實戰工作經驗，積累了大量的實操性案例。

【主講課程】
《基于智慧家庭場景化的商務洽談技巧與項目企劃書撰寫》
《以移動APP為核心、多渠道協作的新媒體運營策略與營銷實戰》
《數智化戰略轉型之5G商業模型》
《全面千兆營銷與5G發展策略》
《渠道3.0之渠道融合營銷實戰技能提升》
《平安鄉村及沿街商鋪專項營銷能力提升》
《基于關鍵場景的網格融合營銷》
《5G時代DICT行業信息化應用及高效團隊建設與項目管理之道》
《集客經理產品解決方案與標書制作》
《直上云霄——云網融合拓展能力提升》
《隨圓就方——營維渠道銷售技能提升》
《引爆商圈——5G時代 Shopping Mall 炒店秘典》
《網格經理聚類市場運營管理效能提升》
《D類集團場景化營銷技能提升》
《制勝5G 廳店效能提升》
《基于市場運營的精細化閉環管理模型搭建》
《O2O炒店助力賣場化廳店銷量提升》
《點石成金——旗艦廳全方位體系搭建》
《渠道建設與運營管理策略》
《客戶經理集團維系與營銷拓展能力提升》
《班組長角色塑造及綜合能力提升》
《全業務下O2O營銷實戰能力提升》
《微營銷——基于行為決策的營銷模式變革》
【部分客戶與課程】
泰安移動 《降本增效——5G數智化行業解決方案研討》
定西移動 《平安鄉村及沿街商鋪專項營銷能力提升》
樂山移動 《決勝5G之渠道融合營銷實戰技能提升》
四川移動 《全面千兆營銷與5G發展策略》
甘肅移動 《基于關鍵場景的網格融合營銷》
烏海聯通 《5G時代DICT行業信息化應用及高效團隊建設與項目管理之道》
濟南移動 《集客經理產品解決方案與標書制作》
鄭州移動 《“云網風暴”攻堅戰訓營》
上海電信 《隨圓就方——營維渠道銷售技能提升》
東莞移動 《網格家寬營銷攻堅訓戰營》
溫州移動 《網格聚類市場實戰》
舟山移動 《D類集團營銷訓戰特訓營》
韶關聯通 《中小企業市場拓展與營銷能力提升》
馬鞍山移動 “網格化建設與管理平臺搭建項目”
天臺移動 《渠道三級管理及管理能力提升培訓》
金華移動 “流量滿意度及投訴短板提升項目”
湖北聯通 《微營銷——基于行為決策的營銷模式變革》
徐州電信 《基于話術演練的外呼案例式培訓》
駐馬店移動 《農村市場渠道建設與營銷實戰培訓》
江蘇電信 《移動互聯網創新運營與商業模式思考》
金立手機 《銷售團隊營銷管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長綜合能力提升》
丹東移動 《客戶經理集團維系與營銷拓展能力提升》
丹東移動 《客戶經理主管管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長綜合能力提升》
吉安移動 “社會渠道百佳廳店幫扶項目之炒店”
安徽移動 “高級員工技能認證項目”
吉安移動 “社會渠道百佳廳店幫扶項目之微營銷”
宿州聯通 “門店促銷策劃炒店與微營銷實戰練兵”
咸陽電信 《移動互聯網開放和競爭環境下渠道建設管理》
雅安移動 “標桿營業廳建設項目”調研
吉安移動 《移動互聯網模式下門店O2O營銷能力提升》
吉安移動 《移動互聯網模式下區域經營拓展能力提升》
吉安移動 《移動互聯網模式下渠道運維管理能力提升》
雅安移動 《標桿化營業廳全方位體系搭建》
宜賓移動 《客戶經理顧問式營銷能力提升》
雅安移動 “標桿營業廳建設項目之服營協同”
四川移動 “移動呼叫中心：一線對客服務能力提升項目”
雅安移動 “標桿營業廳建設項目之O2O模式搭建”
涼山移動 《大數據下的4G營銷與業務推廣》
雅安移動 “標桿營業廳建設項目之廳店管理”
大同移動 “O2O模式下賣場化渠道炒店銷量提升項目”
上海電信 《裝維人員隨銷能力提升》
天水移動 “滿意度調查與營業廳監測及服務提升項目”
白銀移動 “O2O炒店助力賣場化營業廳銷量提升項目”
甘孜移動 《全業務下O2O營銷實戰能力提升》
四川電信 《翼支付的營銷關鍵思維與技巧》
雅安電信 《營業廳O2O營銷實戰能力提升》

• 全業務運營下的市場競爭與發展策略

   

  1 中國通信市場運營環境分析1.1 電信行業的巨大變革與深刻調整1.1.1 電信行業的技術與市場變革1.1.2 中國電信市場的政策監管與社會環境1.1.3 客戶需求的深刻變化1.1.4 終端與應用的挑戰1.1.5 世界電信產業的變革趨勢案例討論：全業務運營能成功嗎1.2 運營商市場競爭環境分析1.2.1 全業務現狀..

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  第一章 新形勢下煙草商業企業發展方向解析國家“十二五規劃”與“卷煙上水平”解讀概覽 “卷煙上水平”目標的傳遞：由行業競爭力到企業競爭力堅持深化改革：發展模式與管理模式的轉變 堅持市場導向：客戶服務機制的轉變 堅持科技進步：實現手段的創新和優化 堅持共同發展：煙..

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