從流量時代到職業時代 ——如何打造高效增員引擎

【培訓對象】
準主管；主管；績優代理人；人數不超過200人

【培訓收益】
● 重塑從業信心，在疫情之后的保險行業新形勢下，堅定從業信念； ● 掌握互聯網新工具，將增員工具內化為生產力，形成組織發展爆破力； ● 掌握疫情之后4類增員群體痛點素描畫像，讓學員準增員對象有更加深刻的認知； ● 掌握新的增員面談方法及流程，掌握“疫情之后的職業轉型”面談技巧及工具。

第一講：重啟從業信心——2021的壽險市場發展解析
一、2021壽險市場為什么“難”？
1. 5大周期疊加下的中國保險市場
2. 中國保險的社會意義與行業價值
3. 保險營銷制度、傭金制度、發展制度的優勢展示
二、干事業為什么一定要建團隊
1. 個人能力有上限、團隊能力無極限
2. 從共產黨發展歷程看組織做大做強的共性特征
3. 增員選材為什么重要？
4. 志同道合的人才能干出一番事業
三、目標與行動：我的目標我做主

第二講：增員技能——“職涯規劃”增員法
一、三大增員渠道技巧解析
1. 優質渠道：緣故、轉介紹
2. 傳統渠道：如何面對陌生求職者
3. 新型渠道：如何線上增員
二、重點準增員痛點對象分析
1. 職業生涯規劃基礎知識
2. 職場上的痛點在哪里?
3. 如何精準定位他人職業痛點
三、增員面談技巧——動搖面談5步法
第一步：從職業中找到“關心點”
第二步：從情緒中找到“體諒點”
第三步：從痛苦中找到“深挖點”
第四步：在肢體動作上進行催眠
第五步：在交流中找到“激發點”
四、增員面談技巧——吸引面談3核心
1. 如何利用資訊塑造行業前景
2. 如何解讀公司優勢和團隊特質
3. 如何給新人規劃職業發展路徑
五、增員面談技巧——促成面談5個環節
第一步：如何安撫準增員對象情緒
第二步：如何獲得準增員對象的認同
第三步：如何通過反問進行注意力引導
第四步：如何介紹保險行業相關優勢
第五步：如何給準增員對象做承諾 

12年保險營銷實戰專家

連山財富機構聯合創始人

重慶智渝律師事務所特約顧問

曾任：中國平安好房 綜合拓展部總監

曾任：中國平安保險 培訓部產品負責人/銷售企劃部負責人

曾任：重慶達育教育 市場部營銷總監

擅長領域：增員留存系統課程、高凈值客戶營銷、年金險銷售、重疾險銷售、法商系列、創說會

 

李老師具有8年平安壽險金融管理培訓、金融理財培訓經驗，3年地產培訓經驗，他專注于將宏觀歷史、當下的經濟形勢融入實戰課程，在保險高凈值客戶的系列課程中，追求真正讓學員現學現用，把理論實戰的知識運用到工作和生活中去，實現企業和個人的財富管理。

 

實戰經驗：

李老師曾為中國平安保險公司、平安銀行、平安信托、中國工銀安盛、中國陽光保險公司、中國百年人壽保險公司、碧桂園等大型上市公司舉行了數百場高端客戶產品說明會，對金融人才系統搭建、產說會系統搭建、創說會系統、高凈值客戶經營系統方面有具有較深的理論研究及豐富的實戰經驗：

◆ 30000+位學員培養：2019年至今，累計為30000多名學員送去專業化系統培訓服務；

◆ 68場線上爆款課程：疫情期間，爆款課程“微產會線上經營三板斧”單品銷售68場；

◆ 203場線下保險金融授課：2019年全年授課203場，服務全國172家保險銀行金融機構；

◆ 12+n年保險營銷實戰經驗：9年保險金融培訓經驗+3年地產經融培訓經驗+n年市場營銷經驗。

 

課程體系：

◆ 線上版權課程

01 《3板斧打造個人金牌微產會》

02 《引爆客流——閉環線上化經營特訓營》

◆ 保險營銷課程

01 《天下無疾、病不可怕——健康險銷售技能提升培訓》

02 《玩轉年金險銷售——銷售技能提升培訓》

03 《玩轉終身壽銷售——銷售技能提升培訓》

◆ 增員主講課程

01 《從“零”到“百”——搭建人力成長的核心引擎》

◆ 產說會主講課程

01 《新經濟形勢下的家庭財富管理》（年金險/終身壽）

02 《病不可怕》（重疾險）

◆ 創說會主講課程

01 《為成功而來——大型創業說明會》

 部分學員評價：

李竟成老師的產說會非常精彩，觀念溝通能牢牢抓住客戶的注意力；特別是李老師從宏觀政策和法商案例切入保險，能讓員工輕松促成高端客戶，是我們開門紅最信賴的主講嘉賓！

——平安重分經理  李艾遐

李老師算是我保險業務上的“良師益友”，培新課上頻出奇招，用幽默生動的案例將保險知識演繹得通俗易懂。他的課程真的有“過目不忘”的功效，歷史法學時政融會貫通，培訓課程全程高能，干貨滿滿，真的是受益匪淺。

——百年人壽重慶分公司總監  喻川

李老師的課程讓我知道了未來理財規劃師的走向與實務操作的技巧，而且李老師非常細心回答我們眾多的問題都不厭其煩！

——陽光保險重慶分公司總經理  袁毅

李老師講課案例風趣，深入淺出，讓我對系統的理論知識有全面直觀的認識，對我的業務幫助很大。期待李老師帶來更多精彩的講演！

——工銀安盛重慶分公司經理  梁淋

從事保險行業多年，發現高端客群服務的需求逐漸個性化，深入了解高端客戶需求成了保險營銷的萬能匙。李老師倡導“變化是唯一的不變”，用豐富的實戰案例剖析客戶的痛點，抓住高端人群的安全需求進行精準溝通。這些培訓不僅提升了我的知識專業度，對團隊及我個人的成長也有很大的幫助，真心感謝！

——百年人壽重慶分公司經理  梅小燕