企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)招商引資總裁班 一套讓企業(yè)渠道破局、業(yè)績(jī)倍增、倍增利潤(rùn)的招商系統(tǒng)

【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、股東、總經(jīng)理、操盤手、企業(yè)決策者

【培訓(xùn)收益】
● 快速開拓企業(yè)的市場(chǎng)渠道，業(yè)績(jī)倍增，倍增利潤(rùn) ● 快速實(shí)現(xiàn)大量的企業(yè)現(xiàn)金流，找到優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴 ● 建立一套適合本企業(yè)的渠道管控模式，有效推動(dòng)渠道分銷 ● 通過本次課程學(xué)習(xí)，掌握一套系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)“招商模式” ● 從招商頂層設(shè)計(jì)、樣板市場(chǎng)打造、招商復(fù)制、新品上市等招商不同的手法，以全方位的方式，帶你走進(jìn)渠道快建招商引資天下贏的“藍(lán)海世界”

第一講：招商頂層設(shè)計(jì)—傳統(tǒng)企業(yè)如何迭變?nèi)?shì)？
模塊一：迭代，無處不在（為什么轉(zhuǎn)型）
1. 看得見的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的
2. 看不見的顛覆：那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè)
3. 顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人
4. 傳統(tǒng)商業(yè)4大失效現(xiàn)象
5. BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界邏輯
模塊二：迭代邏輯（誰需要轉(zhuǎn)型）
1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特征和本質(zhì)
2. 什么樣的行業(yè)容易被跨界顛覆？
3. 什么類型的企業(yè)容易被跨界顛覆？
4. 你的企業(yè)離被顛覆還有多遠(yuǎn)？
模塊三：招商戰(zhàn)略
1. 招商戰(zhàn)略的企業(yè)家思維
2. 招商戰(zhàn)略的目的和模型
3. 招商模式復(fù)制
1）從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)用戶
2）從經(jīng)營(yíng)生意轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)事業(yè)
3）從經(jīng)營(yíng)價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)價(jià)值
4）從經(jīng)營(yíng)賣點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)體驗(yàn)

第二講：招商思維
1. 顧客價(jià)值思維
2. 由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)主導(dǎo)思維
3. 單店盈利與樣板市場(chǎng)建設(shè)營(yíng)銷思維
4. 價(jià)值創(chuàng)新的7個(gè)關(guān)鍵
1）跳出市場(chǎng)看市場(chǎng)
2）跳出競(jìng)爭(zhēng)看競(jìng)爭(zhēng)
3）跳出用戶看用戶
4）跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品
5）跳出行業(yè)看行業(yè)
6）跳出功能看功能
7）跳出情感看情感
案例：雅客V9：發(fā)現(xiàn)非典事件需要補(bǔ)充維生素
案例：椰島鹿龜酒：發(fā)現(xiàn)父親的補(bǔ)酒
案例：蘋果：發(fā)現(xiàn)了手機(jī)的娛樂價(jià)值
案例：王老吉：發(fā)現(xiàn)預(yù)防上火的飲料
案例：優(yōu)衣庫、ZARA、H&M：發(fā)現(xiàn)快時(shí)尚
案例：凡客誠(chéng)品：發(fā)現(xiàn)懶男人+貨到試穿
案例：順豐速遞：發(fā)現(xiàn)郵政的機(jī)制缺陷
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷的根本任務(wù)是——洞察機(jī)會(huì)
80后、90后的新需求，催生新的市場(chǎng).新的商業(yè)機(jī)會(huì)：市場(chǎng)沒有飽和，只是看有沒有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)的能力。

第三講：招商策略
1. 招商項(xiàng)目政策制定
2. 產(chǎn)品價(jià)值塑造
3. 成交單的設(shè)計(jì)
4. 招商關(guān)鍵策略
1）情感策略
2）故事策略
3）包裝策略
4）功效策略
5）搶先策略
6）口號(hào)策略
7）定價(jià)策略
8）渠道策略
9）產(chǎn)地策略
10）關(guān)聯(lián)策略
11）事件策略

第四講：招商成交
1. 成交公式
2. 成交手人員要求與標(biāo)準(zhǔn)
3. 成交氛圍營(yíng)造
4. 玩轉(zhuǎn)策劃四兩撥千斤
1）好名字降低傳播成本
2）好品類降低傳播成本
3）好口號(hào)降低傳播成本
4）好標(biāo)志降低傳播成本
5）好包裝降低傳播成本
6）好卡通降低傳播成本
7）好形象降低傳播成本
8）好文化降低傳播成本
9）好概念降低傳播成本
10）好廣告降低傳播成本

第五講：招商會(huì)的組織策劃流程
1. 會(huì)前工作流程及安排
2. 會(huì)中工作流程及安排
3. 會(huì)后工作流程及安排

第六講：招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
1. 招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培訓(xùn)
2. 招商團(tuán)隊(duì)的動(dòng)員大會(huì)
3. 明確招商戰(zhàn)略目標(biāo)
4. 對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解,責(zé)任到人

第七講：招商路演
1. 招商演說外在技巧
2. 招商演說內(nèi)在技巧
3. 招商主題設(shè)計(jì)
4. 招商開場(chǎng)設(shè)計(jì)
5. 招商成交設(shè)計(jì)
1）達(dá)成途徑
案例分析
小組討論
2）工具應(yīng)用
3）導(dǎo)師指導(dǎo)

第八講：招商成功方案剖析
1. 成功招商的案例解析
2. 導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)企業(yè)家招商方案
1）達(dá)成途徑
2）案例分析
3）工具應(yīng)用
4）小組討論
5）專家咨詢 

中國(guó)營(yíng)銷學(xué)院特聘高級(jí)研究員 
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導(dǎo)者 
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會(huì)指定老師 
卡帝樂鱷魚全國(guó)新款訂貨會(huì)指定老師 
美國(guó)NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師 
國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師 
美國(guó)防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師 
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師

 曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷 
2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國(guó)內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。

職業(yè)經(jīng)歷：
曾供職于香港新亞洲地產(chǎn)基層管理、臺(tái)灣富士康科技集團(tuán)行政管理（并從2007年開始給富士康集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)授課至今）、受聘于康輝旅行社培訓(xùn)總監(jiān)、拓普理德營(yíng)銷副總、蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)中國(guó)管理中心總經(jīng)理等職。從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通員工、中堅(jiān)層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷售，從管理到培訓(xùn)，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場(chǎng)、市場(chǎng)、商場(chǎng)的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問，東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人。

• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

   

  課程內(nèi)容：趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢(shì)和用戶習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來機(jī)會(huì)零售平臺(tái)企業(yè)：BAT等平臺(tái)公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營(yíng)銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場(chǎng)景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 人工智能“連”動(dòng)萬物·智取未來--智能家居行業(yè)趨勢(shì)-企業(yè)轉(zhuǎn)型與變革

   

  一 PC 到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)歷程1)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，物聯(lián)網(wǎng)革命的驅(qū)動(dòng)力二 AIoT時(shí)代是智能家居行業(yè)的歷史性機(jī)遇1)人工智能時(shí)代降臨2)AIoT的歷史3)AIoT對(duì)智能家居行業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)三 智能家居主要技術(shù)趨勢(shì)1） 圖像和語音2） 智能化連接技術(shù)3） 智能云4） 能源及其他四 BATMJH等巨頭在智能家居行..

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• 企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理培訓(xùn)

   

  第1講 商業(yè)模式研究1 企業(yè)存在的目的2 商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)推導(dǎo)分析：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理培訓(xùn)案例！解析：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)案例!案例：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理課程案例分析！第2講 商業(yè)模式的特點(diǎn)1 優(yōu)秀商業(yè)模式的特點(diǎn)2 如何檢驗(yàn)商業(yè)模式的正確性3 商業(yè)模式構(gòu)建框架4 商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理理論的關(guān)系討論：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)..

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