第三方物流轉(zhuǎn)型升級與市場拓展策略

【培訓對象】
企業(yè)老板、總經(jīng)理、銷售部、運營部、財務部骨干成員

【培訓收益】
● 了解第三方物流的新贏利模式 ● 學會第三方物流精益運營手法 ● 掌握第三方物流內(nèi)部管理方法

第一講：第三方物流管理現(xiàn)狀與市場機會
1. 物流之于供應鏈的戰(zhàn)略價值
圖示：蘋果的歷程
2. 中國物流成本現(xiàn)狀與美日差異
分享：2016年中物聯(lián)報告
3. 中國物流成本高之原因分析
分享：現(xiàn)代物流報調(diào)研報告
4. 第三方物流公司現(xiàn)狀分析與市場機會
案例：福建中郵、中山郵政、哈鐵煤炭的完美轉(zhuǎn)身

第二講：第三方物流公司贏利模式創(chuàng)新設計
一、傳統(tǒng)3PL的困惑與市場需求分析
1. 增值稅轉(zhuǎn)型全面實施
2. 運營成本高漲，贏利能力下降
3. 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、B2C/BTB模式導致物路由變化
4. 消費者個性化需求、生產(chǎn)模式變化導致物流行業(yè)新變化
5. 流通模式促使物流行業(yè)新變化
6. 渠道下沉、城市化進程促使物流行業(yè)變革
7. 新形勢下的客戶對物流服務期望
8. 新形勢下第三方物流經(jīng)營的重新定位
二、第三方物流服務創(chuàng)新模式
1. 物流+金融創(chuàng)新產(chǎn)品服務
2. 物流流通加工服務
3. 物流公司采購執(zhí)行集采集配服務
4. 分銷執(zhí)行服務
5. 第三方物流的一體化、社會化、資本化
案例：鮮易物流、UPS為客戶提供融通倉服務
案例：羅賓遜給ZARA提供流通加工服務增值
案例：深圳怡亞通、旗豐、富森給客戶提供集采集配服務
三、建立自己定位，找準準客戶
1. 我們優(yōu)勢在哪里—SWOT分析
2. 我們的客戶在哪里？
3. 我們的客戶目前有什么痛點？
4. 我們能為他們解決什么？
練習：各小組按SWOT頭腦風暴
四、客戶拓展方案建議書編制—共贏的解決方案
1. 客戶服務建議書結(jié)構(gòu)設計SPIN
2. 客戶服務建議書PPT制作模板
3. 客戶服務建議書答疑應對

第三講：精益管理構(gòu)建第三方物流核心競爭力
一、第三方如何做好運輸和配送管理
1. 如何選擇分包商
2. 如何管控運輸分包商成本
3. 如何優(yōu)化配送線路
方法：里程節(jié)約法，希爾平斯基曲線
案例：美國HA公司運用TOP管理第三方
案例：上海QC提前集包，加盟等方式管控外包商
二、精益?zhèn)}儲管理關(guān)鍵點
1. 如何優(yōu)化進出流程—ECRSI
2. 倉儲如何規(guī)劃布局---直線原則
3. 如何優(yōu)化倉儲儲位—周轉(zhuǎn)率法則
4. 如何優(yōu)化搬運裝卸---次數(shù) 重量 頻率 距離
5. 如何訂單處理—摘果與播種
案例：武漢華潤醫(yī)藥的布局、流程設計
案例：蒙牛集團倉庫目視化管理
案例：南京鳳凰傳媒流程優(yōu)化提高配送績效
培訓績效轉(zhuǎn)化工具表531模型
聚焦式會話ORID
提問與問答 

中國物流采購聯(lián)合會專家委員會成員
英國CIPS國際采購與供應認證培訓師
《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導叢書》副主編
《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導》編委成員
《中國海關(guān)》雜志、《物流時代》供應鏈專欄常年特約撰稿人
《供應鏈電子沙盤》《供應鏈大數(shù)據(jù)分析BI平臺》開發(fā)成員
暨南大學、中山大學、廈門大學總裁班特聘講師
曾任：信義汽車玻璃（制造） 供應鏈事業(yè)部經(jīng)理
曾任：大連錦程國際物流有限公司 商務經(jīng)理

相關(guān)數(shù)據(jù)：
19年專注于供應鏈管理優(yōu)化
——專業(yè)幫助為庫存高、成本漲、反應慢而苦惱的企業(yè)或人
連續(xù)3年年均培訓200天以上，累計學員數(shù)萬人
---客戶滿意度達95%以上
---多年多家媒體發(fā)表專業(yè)文章150，000字以上
---出版專業(yè)書籍9冊

主導/參與項目：
合肥洽洽集團：SRM選型與實施項目
北京神華集團：某鐵路供應鏈庫存優(yōu)化項目
華潤醫(yī)藥某省分公司：供應鏈庫存優(yōu)化項目
濟南金牛：機械供應鏈計劃項目
美國某快銷品：供應鏈信息建設項目（全球快消供應鏈績效第一名）
宜家家居：博羅某OEM工廠采購成本降低項目
深圳聯(lián)合利豐：產(chǎn)業(yè)供應鏈項目（供應鏈顧問）
廣州廚佰匯科技：產(chǎn)業(yè)供應鏈項目（供應鏈顧問）
……

主講課程：
A.供應鏈系列
《供應鏈系列：供應鏈計劃與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)》
《供應鏈系列：供應鏈戰(zhàn)略規(guī)劃與頂層架構(gòu)設計》
B.采購系列
《采購系列：籌碼致勝的雙贏采購談判技能訓練》
《采購系列：戰(zhàn)略采購實施五步法》
《采購系列：供應商報價拆分與采購成本控制》
C.物流系列
《物流系列：精益物流管理》
《物流系列：第三方物流轉(zhuǎn)型升級與市場拓展策略》

課程三大特點：
實用：累計經(jīng)歷數(shù)百家企業(yè)，大量案例儲備，100%將學員帶入實際情景中，促動所思，所學即所用。
實效：通過案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實現(xiàn)理性知識感性演繹，感性知識理性升華，為學員100%接收信息提供支持。
實操：課程結(jié)束提供給學員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

學員三大收益：
樹榜樣--解決態(tài)度問題WHY： 以行業(yè)標桿塑造學員職業(yè)夢想。
學方法--解決技能問題WHAT：提升學員實操技能。
提效益—解決運營難題HOW：通過態(tài)度轉(zhuǎn)變，能力提升，工具運用，提升績效。

常年合作伙伴：
協(xié)會類：中國物流采購聯(lián)合會、深圳物流與供應鏈協(xié)會、廈門物流協(xié)會、無錫采購聯(lián)盟、無錫采購與供應鏈協(xié)會、中玩協(xié)……
院校類：天津南開大學、中南大學商學院、中山大學商學院、暨南大學、浙江工商大學、上海交通大學、廈門大學、中南大學、浙江大學……

學員評價：
愛因斯坦說解決問題層面與問題發(fā)生處在同一個層面的時候，是解決不了問題的。面對供應鏈供需不平衡困惑，我們平時基于本位主義視角從下往上看，從里往外看；申老師引導我們從上往下看，從外往里看，換一個視角有醍醐灌頂之感。
——中國移動廣東省公司 官 祥 物流經(jīng)理
公司年年定，天天喊cost down，似乎已經(jīng)山窮水盡，老師的科爾尼采購價值最大化思維與方法論，讓我腦洞大開，不僅明確了方向，更找到了因地適宜的方法。
——宜家博羅OEM 采購經(jīng)理 羅崇光
公司一直謀求增進產(chǎn)銷研大集體的團隊聯(lián)動和高效協(xié)作，旨在進一步加強各部門之間的互聯(lián)互通互動。此次培訓，參訓學員都能全身心參與的實戰(zhàn)沙盤演練，一定程度上加深了對企業(yè)經(jīng)營團隊協(xié)同性的理解，同時，在大數(shù)據(jù)時代，深刻領(lǐng)會學習運用數(shù)據(jù)分析，進行科學合理決策的重要性。
——鄭州思念食品有限公司 常務副總助 陶慶華 

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