雙贏采購談判特訓營-姜宏鋒老師

【培訓對象】
企業高層、采購經理、采購工程師、成本控制與分析人員、研發設計及其他部門經理

【培訓收益】
1.建立采購的“多贏”、“內外”談判思維
2.掌握不同采購物質的不同談判策略
3.使用談判黃金表做足談判準備
4.掌握談判的過程控制策略與要點
5.掌握如何布局，造勢，用術的談判兵法
6.掌握談判話術，解讀身體語言
7.避免與識別談判陷阱
8.談判記錄與合同簽定注意事項
9.應用電子招標平臺競價
10.與外國人的談判注意事項

第一模塊 采購談判者與雙贏思維 (一) 你是談判高手嗎？--自我測評 (二) 無處不在的談判-談出天下 (三) 談判能力是采購人員的必備技能與核心工作 (四) 優秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻) (五) 4大素質（操守、操作、談判、風險控制） (六) 對談判的傳統3種誤解與新實效的談判新模式 (七) 雞蛋火腿腸項目為什么失敗？-“贏”思維 (八) 成功的談判的三個特征（交換.贏家.效率） (九) 如何做好內部談判 (十) 對抗性談判與合作性談判（零和、雙贏、加值、競合） (十一) 采購物質分類與談判策略  第二模塊 談判準備與談判要素（演練與點評） (一) 對采購來說談判的三個重要因素 (二) 由單一因素到多因素談判 (三) 價格、總成本與談判 (四) 采購與銷售各想用什么標準定價 (五) 識破報價單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論 (六) 談判過程中的情報戰談判之舞的三個重要節拍 (七) 談判前的準備工作表 (八) ENOST談判模型 (九) 目標分析上的五大誤區 (十) 采購人員談判中常犯的六種錯誤 第三模塊 談判演練 (一) 采購談判案例對抗演練 (二) 談判成績 (三) 點評與總結   第四模塊 采購談判過程控制 (一) 談判的局、勢、術 (二) 開場：采購一招制敵的兩個字 (三) 如何應對銷售“你覺得多少錢比較合適”？ (四) 扮演不情愿買家 (五) 中場：應對沒有決定權的對手-模糊上級的設置 (六) 應對僵局| 困境 | 死胡同 (七) 案例：虛擬的采購價格審查委員會 (八) 終局.白臉—黑臉策略 (九) 蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結束時的小讓步與恭喜 (十) 談判過程中之書面記錄 (十一) 談判過程中的壓力點（買方VS賣方） (十二) 談判行動綱領之“十要”十不要” (十三) 案例：蠶食策略：一次成功的電器購買 (十四) 杠桿類物料采購對抗練習與點評 (十五) 設備類采購對抗練習與點評  第五模塊 談判語言藝術與兵法 (一) 談判語言藝術：假設與成交 (二) 案例：想要鉆戒的林太太 (三) 身體語言解讀 (四) 談 判 十 兵 法 (五) 不道德談判方式 (六) 與外國人談判的注意事項 (七) 對抗型談判：某外企采購人員必會的32條采購談判技巧 (八) 練習：關鍵零部件購買對抗練習

實戰型供應鏈管理與工廠運營專家
國際職業培訓師
廈門大學 MBA
原北大縱橫管理咨詢集團采購（物流）咨詢中心總經理、合伙人
現任中國管理研究院供應鏈管理研究所所長、高級研究員
亞太歐聯管理學院采購供應鏈首席講師
國際供應鏈與生產運營協會ISOA中國區首席代表
中國招標投標協會全國招標師統一考試培訓講師
中國企業招標集采平臺51caigou發起人
社團法人日本產業訓練協會授權TWI（一線督導人員訓練）訓練指導師
中國中小企業國際合作協會授權TWI訓練指導師
清華大學卓越質量管理精品課程班特聘講師。

姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業總部十年以上管理工作經驗，長期專注于中國生產型企業供應鏈與生產運作，擅長將精益生產、零缺陷全面品質管理與先進采購供應鏈整合；曾深入300多家中國生產型企業進行輔導稽核、培訓咨詢；系統的接受過日本與美國專家的專業培訓，數次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規范化工作指南》化工出版社出版。
授課中結合企業實際情況，以實戰案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出。切實解決實際問題，內容實用、呈現生動，深受學員歡迎與企業好評。2010廣州亞運會企業培訓期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。