醫藥-OTC營銷管理實務

第一單元：中國OTC市場趨勢及環境分析醫藥商業格局與藥品流通趨勢
2006年醫藥市場環境分析及展望
當前醫藥法律政策分析及對藥品銷售的影響
藥批及連鎖藥店的生存現狀發展趨勢
機遇—當前OTC領域空白市場分析
普藥如何利用商業公司實現銷售
如何看待貼牌合作醫保OTC產品的營銷
反商業賄賂法-處方藥市場轉軌--應對措施第三單元：OTC渠道建設開發管理
區域市場開發的總體思路區域市場開發計劃制定跟蹤控制系統渠道評估
OTC市場的通路結構通路價格政策
應收帳款管理信用和回款的要求
分銷商網絡的構建與規劃管理分銷商衡量標準
沖貨管理市場價格管理

第二單元：OTC銷售團隊建設管理培訓OTC銷售隊伍組織架構設置原則

OTC代表的招聘與選擇薪酬設計
崗位職責培訓計劃
績效管理銷售報告管理系統

第三單元:OTC終端管理--決勝終端-細節決定成敗OTC終端三大類型藥批與藥店

各級藥店的進貨特點店員培訓
終端零售的銷售管理送貨補貨鋪貨理貨
終端拜訪流程標準化終端攔截與反攔截
產品及廣告陳列原則促銷策略
客情關系量化考核終端純銷量考核

第四單元深度招商—讓經銷商與企業共同發展

招商要訣--共贏思維方案制勝精準定位
樣板市場招商信息的定向傳播
招商策略規劃--預算產品、價格、通路與促銷招商的組織保障招商隊伍培訓
招商工作流程--經銷商選擇廣告及終端投入
經銷商管--經銷商選擇培訓營銷預警信息管理客戶關系管理竄貨管理第六單元：第三終端市場分析與開發
第三終端政策導向與市場分析基本經營特點
社區醫藥市場（衛生服務中心社去藥店）特點及開發策略農村醫藥市場分析及開發策略
促進采購（第三終端銷售特征-購進=銷售）
渠道規劃與管理配送商渠道歸攏通路結構
推廣方式第三終端的高效模式--會務營銷
持續銷售的保證--精細化管理與推廣
不同終端間的市場聯動
第五單元：OTC營銷標桿企業案例分析第八單元：OTC銷售系統管理工具（表格）
贈送課程1醫藥保健品營銷策劃2醫藥網絡營銷與電子商務利用晚間業余時間選擇講授

• 工程項目風險管理實務

   

  一、緒論1、項目與項目管理（1）項目的內涵（2）項目管理的內涵2、風險與項目風險（1）風險（2）項目風險3、項目風險管理（1）項目風險管理的概念（2）項目風險管理的產生及發展（3）主動風險管理（4）項目風險管理的主要內容（5）項目風險管理的主要方法（6）項目風險管理的意義及作用4、案例1 中國鐵建沙..

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• 工程項目總承包項目管理實務

   

  一．工程項目管理概述1 工程項目組成和分類2 工程項目建設程序3 工程項目管理類型和任務4 項目管理知識體系二．工程總承包項目1 工程總承包模式概述2 EPC（設計采購施工）模式3 DB（設計施工）模式4 BOT（建設經營移交）模式三．工程項目策劃與決策 1 工程項目策劃2 工程項目可行性研究3 工程項..

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• 建設工程項目全過程合同風險管理實務操作

   

  一、工程合同1.工程合同基本原理（1）工程合同的概念及作用（2）工程合同原則（3）工程合同的法律基礎（4）工程合同內容和文本形式（5）工程合同的生命期過程（6）現代工程合同的特點和發展趨向2.工程合同體系和工程承包合同（1）工程項目中的主要合同關系（2）工程施工合同（3）工程分包合同3.工程中的其他合同..

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• 全面質量管理實務(TQM)培訓

   

  課程大綱：第一章、TQM的準備知識1、質量重要嗎？——中／日／德三國產品質量的對比與分析2、討論：什么是質量？3、案例；海爾對質量的認識4、討論：提升客戶滿意度的關鍵5、案例：豐田對客戶滿意度的測量方式6、質量管理發展的歷史7、什么是TQM?8、TQM的起源與發展過程9、案例；某集團公司對品..

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• 家企財富管理實務——法稅訓練營

   

  課程背景：中國企業家財富總量正迅猛增長，中國富裕家族的財富意識已然覺醒，可稅務意思、法律意思和傳承意識卻沒有覺醒，這樣將面臨“富不過三代”、“政策性資產縮水”的魔咒考驗。企業家財富如何能安全且永續管理？這是對企業家的考驗，更是對金融從業者提出新的要求。課程幫助學員開拓財富管理視野、洞察新常態下經濟的..

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• TQM全面質量管理實務

   

  第一講 質量競爭與質量成本1、從產品質量危機案例看質量競爭三鹿問題奶粉事件多美滋奶粉發霉生蟲惠氏奶粉發霉致寶寶嘔吐腹瀉雅培幼兒喜康力奶粉吃出死蟲美贊臣染菌奶粉蒙牛純牛奶致癌2、質量管理與企業環境關系3、從品質到品牌的競爭戰略4、質量成本與企業競爭力關系5、從質量成本分析看質量管理第二講 全面質量管理TQ..

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