海外子公司戰略規劃及商務操作分解

【培訓對象】
進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外財務，供應鏈，海外項目投資、海外人力資源等經理人、海外營銷總監，企業家、總裁等。

【培訓收益】
為滿足中國企業對進軍海外的迫切需求，《海外子公司拓展規劃及商務操作分解》課程運應而生；授課老師曾作為海外分公司籌備小組主管派駐海外一線親自參與了海外分公司的創建；具有18年海外分公司、辦事處及品牌業務營銷管理經驗，根據現階段不同行業中國企業的國際化階段特征、外銷團隊技能和海外市場業務關鍵路徑編制而成，并融入多個中企征戰海外的鮮活個案展開。

 第一天
一.中企海外“走出去”戰略
1.國際業務發展階梯及晉級
2.“走出去”國際業務挑戰
3.海外業務轉型升級策略
銷售前移，渠道掘金
 “坐商”—“行商”
全球化策略，本地化行動
案例：廣州森大-國際業務三級跳

二.海外市場考察及籌備小組
1.海外分公司籌備小組及職責
2.海外分公司籌備小組工作路徑
大使館/中企/行業協會
國內/海外律師，咨詢機構
市場調研/政府機構/咨詢專家
3.海外分公司籌備小組工作開展
考察市場，了解宏觀環境PEST
行業調研，產業政策和競爭空間
解讀海外公司設立法規，避開雷區
人力資源：勞工法律Vs派駐法規
評估物流供應鏈：關稅及本地化采購
金融及外匯計算管制，規劃投資額度
海外財務、稅收政策，策劃轉移價格
案例：某車企東南亞投資考察計劃

三.國別市場選擇及戰略規劃
1.海外市場布局—國家遴選
2.如何認知海外市場主場？
宏觀市調視覺：PEST
市場競爭格局分析：5P
海外市調主干：PI3C
3C同5P的綜合分析
3.海外市場五力營銷戰略
海外五力營銷戰略結構
聚焦主場，“兩手抓”
模式升級，戰略運營
五力營銷的兩種應用
案例：五菱印尼市場拓展策略

四.國際市場拓展模式選擇
1.進軍海外的主要商業模式
經銷商/代理商
海外辦事處
海外分公司/子公司
海外合資/并購企業
案例：J外貿企業創興模式躍升
2.五種模式操作及應用解讀
3.海外機構的漸進式轉換路徑
練習：三種海外拓展模式比較

五.海外拓展商務計劃撰寫及評估
1.“走出去”的“4個必知項”
海外公司業務運營模型
海外業務運營關鍵要素
海外子公司盈虧點及周期
海外資本投入及風險評估
2.海外商業計劃書內容
3.海外市場運營模型分析
評估目標區域市場
商業模式設計與評估
現實及能力6力評估
市場拓展規劃優選
4.海外業務6項關鍵要素
產品競爭力
成本及供應鏈
代理商遴選
渠道分銷模式
價格及毛利分析
品牌建設及產品促銷
案例：阿根廷市場進入策略
5.海外市場進入決策優選
海外市場進入決策階梯
海外業務模式及路徑選擇
不同國家機會/投入/產出比對比及評估
海外市場進入決策4Ps(供應商/工廠/營銷/客戶)
案例：海外第一站，選擇古巴，越南還是泰國？

六.海外子公司成立及啟動規劃
1.海外公司注冊及成立事項
公司法律注冊形式
商標注冊和許可
產品注冊及認證
不同模式財稅處理
房屋租賃及倉庫
外派員工簽證風險
練習：海外分公司開業項目管理
2.財：海外投資計劃及財務管理
海外投資結構和投資額
海外銷售收入預測評估
海外投資預算動態管理
“一顆紅心，三種準備”
海外項目凍結/撤資處置
案例：T家電三進印度市場
3.人：初創期員工本地團隊
中方外派人員遴選和培養
海外HR+行政經理角色
海外新員工的招聘及雇傭
資料翻譯+員工培訓業務
如何建立海外和諧團隊？
案例：“風語者”看團隊沖突融合
4.物：海外產品及供應鏈管理
海外產品選型/適應期
初創期本地供應鏈管理
海外產品上市試銷調研
海外5P營銷管理閉環
案例：從市場很好，到“虧損4000萬”

七.海外公司年度述職報告總結
1.海外年度報告的目的和意義
2.海外公司年度述職報告結構
3.客觀評估：亮點與暗點
4.戰略：競品標桿比較法
5.KPI指標圖標+市場分析
6.設立目標與資源需求平衡
7.主要風險及應對策略

 法國馬賽大學工商管理碩士（MBA）
香港城市大學市場營銷系顧問DAC 
商務部外貿發展局國培中心特聘專家

張老師，具有12年以上海外市場拓展經驗，曾任全球最大家電品牌新興市場營銷中心副總監等職，具備國際知名TCL和Thomson（法國）海外市場運營及管理經驗。張老師具有二十多個國家市場營銷拓展經驗，長期跟蹤、研究中國企業拓展海外的探索和實踐（包括消費品及工業品營銷），近年來尤其關注中國企業海外營銷轉型升級課題，積累了豐富的海外市場拓展及運營及管理經驗。

品牌課程：
 《出口企業轉型升級五項修煉》
 《海外市場拓展及戰略客戶管理》
 《海外品牌營銷戰略、組織及實踐》
其它精品課程：
 《海外營銷轉型升級工作坊》（企業家）
 《中小企業破解海外市場的“密碼”》
 《海外市場突破與業務績效提升》

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