卓越狼性銷售團隊的建設與管理

【培訓對象】
銷售經理，銷售主管，銷售相關骨干人員

【培訓收益】
本課程從狼性銷售團隊的建設（建設篇）和銷售隊伍的規劃、培養、控制、激勵等管理方面（管理篇）入手，系統闡述如何打造銷售隊伍的“整體勢能”，幫助銷售經理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統和規范，進而打造出能征善戰的狼性銷售團隊。

建設篇
一、開場
二、銷售管理中常見的困惑
三、管理的實質，管理管什么？
四、什么叫團隊？
五、何謂狼性？狼性對團隊建設的啟示。
六、為什么要打造狼性團隊？
1、狼性團隊的個性特征
2、狼性團隊的共性特征
3、狼的精神
七、如何建設狼性團隊？
1、營造狼性團隊文化
2、樹立危機意識
3、強化管理和執行力
4、以業績和結果為導向

管理篇
一、管理篇開場
二、銷售隊伍現存問題原因及分析
1、營銷的運作過程
2、銷售隊伍的核心作用
3、銷售隊伍常見問題
4、銷售隊伍出現問題的主要原因示意圖及解決思路
三、銷售模式與管理風格的匹配
1、銷售隊伍管理風格的實質
2、產品銷售屬性解析圖
3、“效率型”與“效能型”兩種銷售模式的比較
4、管理“效率型”與“效能型”團隊的側重點
四、銷售人員的甄選
1、效率型銷售對銷售人員的要求
2、效能型銷售對銷售人員的要求
3、如何面試銷售代表
五、系統培訓銷售團隊的“四個沖程”
1、銷售團隊培訓中常見問題
2、銷售隊伍培訓涉及領域和方式
3、系統培訓銷售隊伍的“四個沖程”
4、系統培訓銷售隊伍的四個步驟
5、入職強化訓練
6、“培訓四沖程”之銷售專項訓練
六、 銷售團隊日常管理控制的“四鉤一罩”
1、銷售隊伍日常管理控制過程中的常見問題
2、管理控制的要點
3、管控銷售團隊的四鉤一罩
4、第一把“鋼鉤”是管理表格
5、第二把“鋼鉤”銷售例會
6、第三把“鋼鉤”是隨訪觀察
7、第四把“鋼鉤”是工作述職
8、不同成長階段“四把鋼鉤”的側重分配
七、銷售人員的在崗評價
1、評價銷售人員時的常見問題
2、三維度評價法
3、評價后的典型行動策略
4、銷售員四大分類及不同的管理風格
5、影響銷售人員工作狀態的八只”攔路虎“
6、馬斯洛的需求理論同雙因素理論對比
7、雙因素理論及在團隊激勵中的應用
八、銷售經理的自我成長
1、銷售經理常見管理誤區
2、銷售經理與銷售代表的工作差別
3、銷售經理的管理職能及定位
4、團隊管理的原則
5、銷售團隊管理實用攻略
九、課程結束 

【專業資質】
實戰營銷講師,8年營銷管理經驗
營銷系統輔導落地高級顧問
現任4家企業營銷管理顧問
工業品營銷/大客戶銷售實訓講師
體驗式心態/團隊/執行力訓練導師
NLP教練技術管理/素養創新應用講師
項目式/咨詢式/定制式企業內訓倡導者

【職業經歷】
擁有大客戶銷售和渠道銷售兩個領域工作背景和經驗。
曾任某知名石油化工企業大區經理，并且連續多次取得銷冠。
曾任某包裝工程有限公司銷售副總，在一年的任職期間帶領團隊業績提升300%。
曾任山東九鼎投資控股集團國內銷售總監，在任期間用3個月的時間內將團隊業績由不到1000萬/月提升至1437萬/月，六個月的時間提升至1972萬。
歷任某上市公司，集團商學院院長，搭建其商學院運作體系，組建商學院運營團隊，實現集團公司商學院建設目標。
蘇海軍老師從基層員工做起，一直到中層、高層、決策層的實踐磨礪，從銷售到管理，從管理到培訓，累積了十五年的摸爬滾打經驗和理論沉淀，是一名實戰與理論高度結合型的實戰派營銷管理講師。
蘇老師自2015年起擔任職業培訓師以來，為眾多企業提供了專業的“落地式”管理培訓課程，幫助數百家客戶打造了上千名既肯干又會干的營銷管理骨干。

【擅長領域】
工業品、大客戶、直營連鎖、渠道

【講師資歷】
蘇海軍老師畢業于山東大學，從事專業銷售、管理、人力資源的研究及運用15年，并專注于員工學習與發展的工作經驗10年，工作期間任企業內、外部講師，授課總時數超過2800小時。
蘇海軍老師對于金融業、服務業、制造業的員工培訓有深入的研究，曾任多家國內上市公司商學院院長、培訓總監，其在理論與實踐方面均具有深厚的功底。

【授課風格】
蘇老師親和風趣、肢體語言優雅、互動性強，善于使用各種授課方式拉動員工熱情，有效調動課堂的氣氛和把控現場學員狀態。
針對企業客戶與學員的實際狀況，診斷培訓的實際需求，定制化設計獨特的培訓方案，將教練技術與各培訓主題有效結合，并結合建構主義、行動學習、小組討論、案例分析、團隊共創、角色扮演等豐富的授課形式，有效調動課堂的氣氛和把控現場學員狀態，幫助企業創造最大績效。

【主講課程】
《成交為王-金牌銷售(經理)銷售技巧提升》《打造銷售團隊狼性執行力》《定心定責定目標-工業品銷售(經理)核心能力提升》《營銷人員職業心態素養與業務素質提升》《造就忠誠客戶-SPIN顧問式銷售技巧提升》《項目型大客戶（B2B）銷售策略和技巧》《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》《卓越狼性銷售團隊的建設與管理》《從銷售骨干走向管理能手特訓營》
 

• 品牌建設與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業核心競爭力..

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