贏在執行-以結果為導向的高效執行力

一、破冰
1、破冰
2、宣布規則
3、執行力為什么這么重要？
二、什么是執行力與執行力的方向
1、什么是執行？什么是執行力？
2、如何去理解執行力？從組織的角度，從個人的角度
三、組織執行力與管理執行力
1、組織執行力缺失的原因
a.沒有形成強有力的執行文化
b.領導者缺乏表率
c.制度、流程的缺失或不完善
d.沒有找到有執行力的員工
e.缺乏監督和考核
f.沒有獎勵和懲罰的制度
2.個人執行力缺乏的原因
a.沒有上進心、自我要求標準低
b.意志力不堅定，缺乏毅力，不能吃苦
c.拖延磨嘰，缺乏行動
d.優柔寡斷、不感決策
3、提升組織執行力的方法
a.創建執行力文化
b.領導者做好表率
c.完善制度、簡化流程
d.選擇有執行力的員工
e.檢查監督、跟進追蹤
f.獎懲分明、回報員工
4、提升個人執行力的方法
a.樹立目標，并加強危機意識
b.磨練意志培養毅力
c.絕不拖延，立即行動
d.不要遲疑，當機立斷
四、結果與執行
1、客戶為結果付錢，企業依靠員工提供的結果而生存
2、什么不是結果？企業中四大執行假相
3、什么才是結果？
4、為什么要做結果？
5、管理者如何做好結果。
五、管理與執行
1、中層的定位
2、中層管理者必須回答的三個問題
3、中層三問
六、態度與執行
1、執行力的方向-客戶價值
1）什么是客戶價值？
2）什么是客戶外部客戶價值與內部客戶價值！
2、執行力的ABC理論
3、責任心與執行力
1）為什么要負責任？什么是負責任？
2）運用案例做負責任互動測試！
3）結合實際負責任練習
為誰負責任？
負什么負責任？
如何去負責任？
七、團隊與執行
1.目標一致、利益一致
2.融入的態度
1）為什么要融入？工作現狀，融入的好處，不融入的危害！
2）什么是融入？與公司目標一致、利益一致，融入的意義。
3）融入融什么？融身、心、狀態！
4）結合實際融入練習，下一步如何去做！
3.以事業心做好本職工作。
八、目標與流程體系： 監督管控
執行力的精髓——4R業務流程管理體系
事前以結果定義職責、獎懲承諾
關鍵目標責任分解
過程管控，跟蹤檢查
業績評估，即時獎罰
九、結尾
 

【專業資質】
實戰營銷講師,8年營銷管理經驗
營銷系統輔導落地高級顧問
現任4家企業營銷管理顧問
工業品營銷/大客戶銷售實訓講師
體驗式心態/團隊/執行力訓練導師
NLP教練技術管理/素養創新應用講師
項目式/咨詢式/定制式企業內訓倡導者

【職業經歷】
擁有大客戶銷售和渠道銷售兩個領域工作背景和經驗。
曾任某知名石油化工企業大區經理，并且連續多次取得銷冠。
曾任某包裝工程有限公司銷售副總，在一年的任職期間帶領團隊業績提升300%。
曾任山東九鼎投資控股集團國內銷售總監，在任期間用3個月的時間內將團隊業績由不到1000萬/月提升至1437萬/月，六個月的時間提升至1972萬。
歷任某上市公司，集團商學院院長，搭建其商學院運作體系，組建商學院運營團隊，實現集團公司商學院建設目標。
蘇海軍老師從基層員工做起，一直到中層、高層、決策層的實踐磨礪，從銷售到管理，從管理到培訓，累積了十五年的摸爬滾打經驗和理論沉淀，是一名實戰與理論高度結合型的實戰派營銷管理講師。
蘇老師自2015年起擔任職業培訓師以來，為眾多企業提供了專業的“落地式”管理培訓課程，幫助數百家客戶打造了上千名既肯干又會干的營銷管理骨干。

【擅長領域】
工業品、大客戶、直營連鎖、渠道

【講師資歷】
蘇海軍老師畢業于山東大學，從事專業銷售、管理、人力資源的研究及運用15年，并專注于員工學習與發展的工作經驗10年，工作期間任企業內、外部講師，授課總時數超過2800小時。
蘇海軍老師對于金融業、服務業、制造業的員工培訓有深入的研究，曾任多家國內上市公司商學院院長、培訓總監，其在理論與實踐方面均具有深厚的功底。

【授課風格】
蘇老師親和風趣、肢體語言優雅、互動性強，善于使用各種授課方式拉動員工熱情，有效調動課堂的氣氛和把控現場學員狀態。
針對企業客戶與學員的實際狀況，診斷培訓的實際需求，定制化設計獨特的培訓方案，將教練技術與各培訓主題有效結合，并結合建構主義、行動學習、小組討論、案例分析、團隊共創、角色扮演等豐富的授課形式，有效調動課堂的氣氛和把控現場學員狀態，幫助企業創造最大績效。

【主講課程】
《成交為王-金牌銷售(經理)銷售技巧提升》《打造銷售團隊狼性執行力》《定心定責定目標-工業品銷售(經理)核心能力提升》《營銷人員職業心態素養與業務素質提升》《造就忠誠客戶-SPIN顧問式銷售技巧提升》《項目型大客戶（B2B）銷售策略和技巧》《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》《卓越狼性銷售團隊的建設與管理》《從銷售骨干走向管理能手特訓營》
 

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 中高層管理執行力提升

   

  課程大綱第一講：商業人格-----執行的團隊，內心的強大一、人格與商業為什么不行動？要看別人怎么做？為什么心情煩燥，因為不知道什么是對的？為什么不做結果，因為心中沒有原則；為什么不責任，因為希望別人來承擔，這就是商業人格的缺失，讓我們執行不起來，讓我們落后于優秀公司，沒有獨立的人格，沒有內心的強大，就沒有執行的基因。二、商業人格1、三..

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• 建筑企業高效能執行力

   

  【課程說明】對于建筑企業來說，沒有執行力，交期、品質、成本等就無法保障 就很難擁有強大的競爭力，這是不爭的事實。然而，很多建筑企業存在執行不力的痛點。那么，怎樣鑄造強大的執行力，實現交期、品質、成本的理想之巔呢？另外，不少企業上過執行力方面的課程，但由于不系統，不能落地，往往停留在思維理念的層面，缺乏實效。顯然，企業需要能解決問題的、有實..

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• 華為執行力

   

  一，執行力低下的原因（0.5小時）態度技能組織二，提升執行力（1小時）1.責任結果導向的文化2.對結果負責的態度，把信送給加西亞3.干部四力之執行力三，正確的目標和途徑（1小時）1.做正確的事，對準戰略目標2.過程控制3.改進流程，提升效率四，互動（0.5小時）..

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• 7R執行力體系建設

   

   課程說明：沒有執行力就沒有競爭力，這是一個不爭的事實，但問題是，怎樣鑄造強大的團隊執行力，實現理想之巔，截至今日，依然是困擾企業的“痛點”問題。很多執行力的培訓課程，要么不夠系統，要么不能落地，還停留在思維意識的層面。蔣小華老師經過10多年的沉淀、積累，并不斷打磨，推出《7R執行力體系》課程，這套課程..

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• 班組長執行力提升

   

  課程綱要：第一章 解讀執行力問題1.何謂真正的執行 2.執行力為什么很重要 3.全員執行的三把標尺；4.誰來執行 誰是執行者 第二章 執行力低下的六個原因分析1.心態消極——缺乏目標；2.標準低下——缺乏激情；3.意志不堅——缺乏毅力；4.拖延..

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