保險公司銷售精英軟硬技巧特訓

【培訓對象】
銷售總監、區域經理、銷售經理、銷售主管、一線銷售人員

【培訓收益】
1、讓你的企業以最少的投入成本獲得最大的業績保障；
2、讓你的團隊迅速的擁有積極、陽光生發智慧的源頭；
3、讓你的能力瞬間得到提升；
4、讓你的生活、工作、人際關系更加和諧和美滿；
5、讓你的業績倍增、讓你更快樂；
6、讓你的世界變得明亮、煩惱更少；

第一部分：硬技能
一、精英銷售必須具備的十二項基本功
1、 開發潛在客戶
2、 確定拜訪時間
3、 篩選合格客戶
4、 建立關系
5、 問題識別和澄清
6、 克服焦慮、贏利認同
7、 銷售陳述
8、 處理反對意見
9、 跟蹤到底
10、 結束交易
11、 跟單和送貨
12、 再銷售和獲得推薦
二、 精英銷售必須要做的十一項修煉
1、卓越的自我概念（自我理想、自我形象、自我尊重）
1、 決勝邊緣的概念
2、 高品質思考的概念
3、 化解恐懼這個最大障礙
4、 把自己看做老板
5、 做顧問而不做業務員
6、 做醫生不做病人（檢查、診斷、開處方）
7、 以結果為導向
8、 掌握人際黃金法則
9、 “時間”態度決定一切
10、 心理預演法則
11、 零基礎思考
（如果知道了我現在知道的一切，當初還會做同樣的決定嗎？）
第二部分：軟技能
三、 精英銷售要掌握的十大核心能力
1、 對境況清晰分析
2、 多次跟進巧用“里程碑法”
3、 掌握銷售的新模式
4、 傾聽，銷售中的“白色魔術”
5、 （75%的頂尖銷售人員個性內向70/30溝通法）
6、 建立長期關系的重要性
7、 建立超級信譽
8、 把銷售看做一項事業，強烈的渴望會推你走過大多數后退的恐懼、懷疑和不確定
9、 成為戰略思考家
10、 個人管理
11、 執行力
四、 精英銷售具備的九大技能
1、 企業文化的閱讀力
2、 人格的感召力
3、 明銳的洞察力
4、 快捷的應變力
5、 市場駕御力
6、 大局觀
7、 溝通力
8、 創造力
9、 表達力
五、 精英銷售要掌握的八大軟實力
1、 親和力
2、 自控力
3、 受挫力
4、 觀察力
5、 分析力
6、 學習力
7、 影響力
8、 說服力
六、 精英銷售需了解的七項心理法則
1、因果法則
2、報酬法則
3、控制法則
4、信念法則
5、集中法則
6、吸引法則
7、一致性法則

上海激卿企業管理咨詢有限公司創辦人、上海起商務咨詢服務有限公司總經理，國際職業訓練協會（IPTA） 導師、著名TTT國際職業培訓師實戰派專家、實戰派銷售培訓專家，擅長于電話行銷、情緒管理、心靈激勵、口才教練，是NLP終身學習者和實踐者、NAC實戰應用者。
曾先后服務于：
平安保險集團新渠道，擔任銷售經理、星級講師；
北京陽光保險集團新渠道高級講師；
安盛天平財產保險股份有限公司上海新渠道事業部培訓經理、高級講師；
上海捷凱貴金屬培訓總監；
2012年中華講師網百強講師
2014年度培訓華譽獎600強
2015年榮獲上海搜根網講師評選200強講師
有著豐富的一線實戰經驗。數年來培訓場次達1500次以上，幫助過數萬人認識銷售、運用銷售在生活的方方面面，從而掌控自己的人生。
劉楠楠老師立志要在“最短的時間幫助最多的人認識銷售、懂得銷售、運用銷售、幫助最多的企業找到賣點、挖掘賣點、包裝賣點，使自己的人生更加幸福美滿”。
【授課風格】
講授、溝通、訓練輕松幽默、詼諧生動，內容近生活、貼實戰、易吸收、好運用。

【品牌課程】
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《NLP超級溝通模式特訓》
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