房地產供應鏈管理

1、地產供應鏈管理標準化體系的建立 
1）戰略的實施背景
2）供應鏈整合的基本概念
3）可能存在的問題和實施所需具備的條件
4）策略聯盟的合作和維系措施
5）戰略的具體落實——供應鏈整合
6）供應鏈整合的顯著優勢和關鍵變化
7）集團供應鏈整合實施方案
 2、地產標桿對供應鏈管理的成功經驗解讀
1）標桿地產將供應鏈管理作為發展戰略的目的和意義
2）集團采購與分公司采購的權限的標準化管理
3）地產企業戰略性供應商管理
4）“比目魚”計劃：解讀萬科的戰略監理計劃
5）“合金計劃”：解讀萬科對社會資源的尊重和優化管理
 3、地產標桿集中采購的四種模式作業指導 
1）四大采購模式標準化管理：集中采購、區域采購、定點采購、領導者采購
2）四大部品采購標準化管理：杠桿部品、戰略部品、一般部品、瓶頸部品
3）關鍵的節點管理：部品配件標準化、供應商供應能力、采購需求計劃
4）戰略采購的實踐：電梯、涂料、潔具龍頭、發電機、開關插座、屋面水泥瓦、精裝修材料等采購
 4、供應鏈管理的強化執行掌控體系 
1）三級管理計劃體系：公司年度計劃、各項目里程碑節點計劃、各項目（詳細實施）計劃
2）三大標準化：流程標準化、招投標文本標準化、合同文本標準化
3）三個標準程序管理：供方管理程序、采購管理程序、合同管理程序
4）九大作業指引：供方資質、履約預審、現場管理評審、履約評審等
5）十八個評審報告：采購計劃、投標技術要求及質量要求、招標審批、標書標準化制定等
 5、缺陷的防止系統——地產供應鏈管理實施執行路徑 
1）標桿地產企業的團隊掌控體系：權限界定（各司其職、互有合作、互相監督）
2）KPI（平衡計分卡）如何納入地產企業供應鏈管理
3）驅動因素管理：供應鏈管理的四大衡量指標
4）戰略管理與目標分解，建立完善的內部流程管理體系
5）規范化的“內部審計”：操作的透明化、控制的程序化、管理的可優化
6）采購談判技巧及經濟附加價值
7）最后一道防線的構筑：材料進廠及驗收、示范樣板間等管理
 

王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。現任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。

在近20年的工作經歷中，王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經驗，從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業； 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司，憑借其多年的工作經驗，為客戶企業和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過學習，在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。

王先生在企業培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業切實加強管理，提高員工的素質和技能。

◆ 王先生主講的課程包括：

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開發與管理》（2天）

u 《大客戶戰略管理》（2天）

u 《客戶關系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務》（2天）

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護與管理》（2天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《工業品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）等等。

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