大數(shù)據(jù)與新媒體下的保險營銷技能提升

第一單元 新競爭環(huán)境下客戶購買保險的核心要素
1、新競爭環(huán)境下的保險營銷核心
案例分享：保險營銷的本質(zhì)
2、保險產(chǎn)品核心價值是什么？
案例分享：重新認知保險產(chǎn)品核心價值
3、客戶購買保險過程的四大演變趨勢
案例分享：客戶購買保險產(chǎn)品的“從功能到參與”的演變
4、客戶購買的核心要素
案例分享：符合三大核心條件下的產(chǎn)品客戶為什么還不夠買？
5、客戶購買過程中客戶需求的兩大核心要素
案例分享：站在不同角度客戶的不同需求之因
第二單元 大數(shù)據(jù)與新媒體下保險獲客的四大方法
1、圈子法
案例分享：一次成交九單保險的營銷策略
2、參會法
案例分享：別人的會議我們的陣地
3、專業(yè)法
案例分享：一個只服務高端客戶的保險經(jīng)紀人
4、聯(lián)盟法
案例分享：多贏帶來的綜合營銷
第三單元 新媒體工具在保險沙龍的運用
1、沙龍策劃與實施活動前的客戶分類管理
案例分享：客戶分類營銷的三大原則及技巧
2、沙龍策劃與實施活動客戶邀約三大方式
案例分享：傳統(tǒng)、新媒體、轉(zhuǎn)介技巧運用
3、沙龍策劃與實施活動客戶邀約技能
案例分享：站在誰的角度說問題？
4、沙龍策劃與實施活動邀約客戶異議處理技巧
第四單元 沙龍策劃與實施活動主題選擇技巧
1、沙龍活動主題與產(chǎn)品的匹配原則
案例分享：“小小銀行家”帶來的理財、保險綜合銷售
2、短期沙龍活動主題與長期沙龍活動主題選擇的標準
案例分享：持續(xù)性與即時性沙龍活動主題區(qū)別
3、沙龍活動主題名字選定的兩大要求
案例分享：富人的四大需求決定的沙龍名字
第五單元 沙龍營銷活動實施過程控制
1、沙龍營銷活動的人員分工原則
案例分享：流程表單管理原則
2、沙龍營銷活動實施的三大注意事項
案例分享：客戶、員工、場地
3、沙龍營銷活動前的禮品及接待話術
案例分享：給的是否是客戶想要的及良好的語言習慣
4、沙龍營銷活動實施的現(xiàn)場環(huán)境布置
案例分享：以客戶體驗為核心的環(huán)境布置
5、沙龍營銷活動實施的現(xiàn)場管理
案例分享：從簽到到送客
6、沙龍營銷活動中的現(xiàn)場營銷的切入點
案例分享：產(chǎn)品的廣告植入
7、沙龍營銷活動中演講稿及互動設計
案例分享：易互動演講稿分享
8、沙龍營銷活動中新媒體工具的運用
第六單元 沙龍營銷活動后續(xù)跟進
1、沙龍營銷活動的后續(xù)跟蹤
案例分享：不能為了做活動而做活動
2、沙龍營銷活動后續(xù)跟進的三大技巧
3、沙龍營銷活動后續(xù)優(yōu)化持續(xù)改進方法
第七單元 做好沙龍營銷活動員工需具備的四大技能
1、沙龍營銷活動能力之一換位思考技能
案例分享：VIP客戶給我們的啟示
2、沙龍營銷活動能力之二傾聽的能力
案例分享：您聽明白客戶在說什么了嗎？
3、沙龍營銷活動能力之三語言表達的能力
案例分享：改變語言改變世界
4、沙龍營銷活動能力之四提問的能力
案例分享：提問成就銷售
 

• 小微信貸業(yè)務產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對的客戶群體重點講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對當?shù)刂苓吺袌龅亩ㄎ慌c分析2. 商圈客戶開發(fā)（結(jié)合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話營銷技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價值優(yōu)點說夠、好處說透第二章電話營銷的..

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• 對公客戶經(jīng)理結(jié)構化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構圖4、分析大客戶內(nèi)部采購流程5、大客戶營銷的關鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預約1、電話預約準備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓練

   

  第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術讓人擔心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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• 智贏未來 —— 5G時代客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升營

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況：Ø 您是不是面對業(yè)績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..

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