構(gòu)建農(nóng)村郵政金融發(fā)展新模式

第一部分 新競爭環(huán)境下農(nóng)村客戶購買金融產(chǎn)品的核心要素
1、數(shù)字化貨幣下農(nóng)村金融的挑戰(zhàn)
案例分享：郵政主要的競爭對手是誰？
2、銀行產(chǎn)品核心價值是什么？
案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價值
3、農(nóng)村客戶購買金融產(chǎn)品過程的四大演變趨勢
案例分享：客戶購買理財(cái)產(chǎn)品的“從功能到參與”的演變
4、農(nóng)村客戶購買金融產(chǎn)品的核心要素
案例分享：符合三大核心條件下的產(chǎn)品客戶為什么還不夠買？
5、農(nóng)村客戶購買過程中客戶需求的兩大核心要素
案例分享：站在不同角度客戶的不同需求之因
第二部分 未來農(nóng)村金融零售業(yè)務(wù)發(fā)展方向
1、銀行營銷由傳統(tǒng)方式向新媒體的轉(zhuǎn)變
案例分享：客戶經(jīng)理的923萬存款案例分享
2、銀行營銷由單體開發(fā)向批量開發(fā)的轉(zhuǎn)變
案例分享：民生銀行小微客戶經(jīng)理信貸產(chǎn)品的批量營銷
3、銀行營銷由隨機(jī)開發(fā)向定向開發(fā)的轉(zhuǎn)變
案例分享：銀行的網(wǎng)格化營銷
第三部分 未來農(nóng)村金融業(yè)務(wù)營銷模式創(chuàng)新
1、商盟化營銷
案例分享：300商戶批量開發(fā)的啟示
2、沙龍化營銷
案例分享：某郵政網(wǎng)點(diǎn)一場沙龍九單重疾險
3、新媒體化營銷
案例分享：一家2018年從全省倒數(shù)到2019年一個半個月完成開門紅任務(wù)銀行的啟示
4、主題化營銷
案例分享：為什么客戶會選擇沒有任何禮品、收益還不高的銀行？
5、農(nóng)村金融之平臺營銷
案例分享：某行的批量獲客成功案例
6、郵政農(nóng)村金融之存量客戶二次開發(fā)
案例分享：一次存量客戶開發(fā)帶來的1100萬
第四部分 農(nóng)村金融營銷之新媒體工具的應(yīng)用
1、銀行未來營銷的趨勢——圈層圈子營銷
案例分享：一個農(nóng)商行行長的圈子
2、圈子營銷的核心工具——微信營銷
案例分享：農(nóng)信社一個主題群半月帶來的300萬存款
3、微信在銀行營銷運(yùn)用中的六大方法
案例分享：（1）47個贊=530萬；（2）21個群=620客戶=4700萬
4、銀行營銷之圈子建立的四大方法
案例分享：某農(nóng)商行“企業(yè)家公益大講堂”
5、農(nóng)商行微信營銷案例集錦
案例分享：農(nóng)村、縣城、市區(qū)不同客戶開發(fā)分享、個人、單位營銷案例
第五部分 農(nóng)村金融營銷之“外拓”+商盟
1、為什么您的外拓總是沒有效果？
2、銀行外拓的成功的前提條件
案例分享：外拓環(huán)境調(diào)研
3、銀行外拓的物料準(zhǔn)備
案例分享：從產(chǎn)品到話術(shù)，從外表到內(nèi)在，從禮品到產(chǎn)能
4、銀行外拓營銷過程控制
案例分享：時時總結(jié)法
5、銀行外拓之后續(xù)跟進(jìn)
案例分享：一個潛在客戶連續(xù)7次拜訪帶來的百萬存款
6、銀行外拓之平臺營銷
案例分享：某行的批量獲客成功案例
7、銀行外拓之異業(yè)聯(lián)盟營銷
案例分享：招行商圈客戶的批量開發(fā)
 

• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式下的爆品戰(zhàn)略運(yùn)營

   

  【課程大綱】第一部分：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式下爆品戰(zhàn)略的規(guī)劃與制定1.互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的精髓2.移動互聯(lián)網(wǎng)對渠道的影響3.雷軍創(chuàng)小米手機(jī)：兵不血刃4.三層法則決定小米模式5.爆品戰(zhàn)略：產(chǎn)品為王6.迭代思維與產(chǎn)品創(chuàng)新打造第一秘密武器第二部分：互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下粉絲痛點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)：打造粉絲經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)術(shù)一、粉絲痛點(diǎn)挖掘1.小米在創(chuàng)新之路上的坑..

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• 學(xué)華為創(chuàng)新模式

   

  一、創(chuàng)新類型與雙輪驅(qū)動華為發(fā)展與創(chuàng)新的關(guān)系公司運(yùn)作的三要素觀念的形成，華為如何從觀念到行動？理解“需求驅(qū)動”和“供給驅(qū)動”客戶需求和技術(shù)創(chuàng)新雙輪驅(qū)動進(jìn)一步理解“雙輪驅(qū)動”創(chuàng)新的類似，找到主要矛盾二、學(xué)霸思維從工匠精神到學(xué)霸思維掌握精髓，靈活..

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• 區(qū)塊鏈：重構(gòu)未來商業(yè)新模式

   

  課程重點(diǎn)：走進(jìn)區(qū)塊鏈技術(shù) Ø區(qū)塊鏈技術(shù)簡介 區(qū)塊鏈技術(shù)的產(chǎn)生背景 區(qū)塊鏈..

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• 如何開展班組建設(shè)管理新模式

   

  一、 班組建設(shè)——背景篇1. 制造業(yè)形勢與特點(diǎn)2. 企業(yè)生存現(xiàn)狀思考3. 班組管理現(xiàn)狀案例：《鷹的重生》二、 班組建設(shè)——概念篇1. 什么是班組建設(shè)？2. 班組建設(shè)、班組管理、班組長建設(shè)有什么區(qū)別于聯(lián)系？3. 什么是生產(chǎn)管理？4. 班組管理的收入輸出端是什么？互動..

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