結構化演講 ——你與優秀演講者只有一張圖的距離

第一模塊【重新定義演說】
一、參透演說的結構
1.把握時代的機會，讓思想更有影響力
2.演說有規律可循，學會掌控自如
3.獲取更多的關注吸引他人走進自己語境的核心
二、了解演說表達的三種類型
1.需要克服本能習慣的自我傾訴型
2.能夠達成共鳴的影響型
3.能把語言轉化成他人行為的影響型
三、一張圖話演講
1.精彩的開場
2.豐滿的內容
3.有力的收尾
第二模塊【主題鎖定觀眾】
一、確定目標，讓演說有的放矢
1.演說的不同目標
2.演說前需要的黃金三問
二、AIM模型，讓選擇不再困難
1.A：觀眾需求
2.B：本人身份
3.M：信息缺口
三、選題靶向圖，讓主題選擇有規律
1.對象：本人、產品、共識、行業、趨勢
2.內容：what、why、how、帶來的影響、對本人的影響
四、主題公式，讓標題有力
1.左右并重式
2.說明式
3.疑問式
4.肯定式

第三模塊【開場激發興趣】
一、從【知道】到【認同】，你要介紹的到底是什么
1.人設：因為相同而接受你，因為不同而選擇你
2.人設提煉四環定位法，讓自我介紹不再單調
二、以目標為導向的自我介紹不同方法
1.突出優秀、展示自我的數據法
2.恐懼接觸、展示真實的自嘲法
3.共鳴聽眾、突出特別的金句法
4.深入了解、達成認同的故事法
5.吸引聽眾、帶入關注的提問法
三、精彩開場五種方法
1.拉近距離、贊美觀眾的共情法
2.走入情景、達成共識的故事法
3.鎖定焦點、表達觀點的斷言法
4.延續話題、不冷場的順承法
5.活躍氛圍、參與話題的提問法
第四模塊【結構與內容搭建】
一、萬能結構框架
1.時間順序結構
2.并列結構
3.層進結構
4.變焦結構
5.折中結構
二、素材呈現技巧
1.故事法：故事模型與故事結構
2.數據法:數字的場景運用
3.上價值法：使命感的力量
4.類比法：切換觀點、達成說服
5.排比法：升級語言呈現力
6.金句法：升級語言調性
7.幽默法：俘獲聽眾的好感

第五模塊【鏗鏘有力的收尾】
一、收尾內容
1.總結回顧
2.點睛升華
二、收尾作用
1.示意結束尾聲
2.強化中心思想
3.引發感情共鳴
三、收尾方法
1.結束提示語
2.語氣漸變
3.號召行動
4.做出承諾
5.愿景激勵
6.引用名言
7.全場互動 

講師資歷：

重慶大學教育學碩士、傳播學學士國家教師培訓項目特聘演說講師
中華全國總工會文工團特聘講師重慶大學特聘講師
曾服務過中國管理科學院、國家職業教育管理專業委員會、中糧集團、國家電網、重慶市政府、山東東營市政府、重慶銀行、重慶大學等政府、國企、央企單位和高校。

職業經歷：
從事人才發展培訓行業7余年，對課程研發及培訓授課輸出具有獨到經驗和深刻見解，開發多門熱門培訓課程，輔以豐富的授課經驗、科學的教學設計、可復制工具，讓理論知識提升與實戰工具落地，促進員工成長及企業業績增長。

授課特點：
授課形式：寓教于樂，輕松風趣的課程環境，讓學員在愉悅氛圍中學有所獲；
授課內容：實操性強、落地性強（員工輔導經驗豐富）、教學設計側重測學考練評、可復制工具箱，內容也延申只至實際工作場景，促進績效提升
授課服務：靈活定制，將結合前期調研與測評針對性設計課程內容，更符合企業和學員需求。

序號 課程名稱 課程大綱

1

《可復制的演說表達力》 一、把握關鍵
1.開講準備
2.打破僵局
3.把握關鍵
二、框架思維
1.內容清晰
三、化解焦慮與氣場修煉
1.化解焦慮
2.氣場修煉
四、故事思維
1.故事的魅力
2.故事素材
3.故事畫面感
4.故事情感
五、場景運用
1.建立和陌生人第一次見面的友好話題
2.引導對方行動
3.說好贊美話，給予對方想要的認同感
4.如何拒絕，用正確的方式說“不”
5.說好道歉話
6.反駁對方立場
7.用幽默成為表達有料、有趣、人人喜歡的人

2

《高情商表達力
——提升你的“言”值》 一、表達力就是影響力
1.能說不等于會說
2.表達的三種類型
二、突破表達的心理障礙
1.拆除內向標簽
2.應對緊張的方法
三、有邏輯的表達力
1.金字塔結構的表達邏輯
2.視頻觀摩：具象表達力場景
3.場景演練：輸出倒逼輸入
四、用高效自我介紹開啟表達人生
1.自嘲法
2.金句法
3.故事法
4.數據法
5.提問法
五、可變現的銷售表達力
1.引發興趣，產生共鳴
2.找到痛點
3.優勢建立
4.給出方案
5.預演成交
6.解除抗拒
7.制造驚喜
8.給安全感

3

《俘獲人心的銷售表達力》 一、認清銷售價值
1.【銷售定位】——銷售的自我價值
2.【銷售觀念】——你不是站在客戶的對面，而是站在他的旁邊
3.【銷售心態】——二八法則：碾碎恐懼，學會接納自己
二、讓銷售思維清晰
1.【銷售原則】——基本的原則不會有太大變化
2.【銷售角度】——從顧客的角度看問題
3.【銷售障礙】——導致我們銷售障礙的兩個原因
三、了解顧客心態
1.【顧客不關心你】——找到需求與痛點
2.【顧客不了解你】——構建購買環境，激發消費欲望
3.【顧客不信任你】——羅列證據取得顧客的信任
4.【顧客不著急買】——四大技巧，讓對方果斷下單
四、銷售八步法
1.【引發興趣，產生共鳴】——巧用贊美、共同話題，消除對方的防備
2.【找到痛點，滿足需求】——抓住痛點，心甘情愿買單
3.【優勢建立】——因為相同接受你，因為不同而選擇你；如何突顯自己的差異化。
4.【給出方案】——有限的選擇，鎖定結局
5.【預演成交】——運用畫面感染力，促成成交
6.【解除抗拒】——先發制人，說出顧客的擔心，更能俘獲人心
7.【制造驚喜】——制造驚喜，讓顧客快樂下單
8.【給安全感】——給足后路，讓顧客后顧無憂
五、實戰演練
1.【實戰演練】
2.【復盤總結】——深化記憶，讓銷售技巧信手拈來

4

《職場萬能溝通與表達法》 一、理論基礎篇
1.結構化思維
2.FAB法則
二、表達技能篇
1.自我介紹
2.演講
3.講故事
4.幽默表達
三、實戰場景篇
1.領導溝通
2.同事溝通
3.客戶溝通

5

《職場溝通表達力》 一、溝通的概述
二、溝通的法則
三、有效溝通技巧
四、有效的肢體語言
五、溝通情商：用反饋增進有效溝通的質量
六、 客戶投訴處理技巧

6
《價值百萬的人際效能提升法》 一、掌握DISC基礎知識：行為風格與核心要素；
二、互動觀摩：發掘自我與他人潛能；
三、辨人、識人快人一步，使用DISC提升人際效能；
四、場景演練--認知自己和他人思維偏好不同，建立鏈接；

7
《結構化思考力在職場的運用》 一、理論基礎篇：表達三要素、基本概念、核心原則；
二、結構性思維原則與運用：4大原則；
三、結構性思維在工作中的運用：頭腦風暴、溝通、演講、工作總結；
四、場景演練--不同場景的實操運用演練與指導； 

• 結構化思維與職場表達

   

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