全球采購：國際化采購方法與策略

【培訓對象】
本課程適合企業中高層管理者，采購部門、海外行銷人員、海外采購人員、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業經理人及有望提高采購管理相關人士。 【課程大綱】

【培訓收益】
 掌握采購組織及流程設計的基本方法；  如何制訂采購策略？  如何認證、選擇和管理供應商？  如何建立海外采購體系？  如何對海外供應商進行績效管理？  如何規避海外采購風險？

第一部分：采購基本理念與技能【第一天】
一、 什么是目標、策略、實施
二、 采購的工作目標
1. 不同企業的采購的工作目標
2. 采購最主要的工作目標
三、 物料的評估因素
1. 不同種類產品的評估因素
2. 一般制造性/服務性企業的物料評估要素
四、 哪些物料需要做采購策略？
1. 20/80原則
2. 什么是有問題的物料
五、 如何做采購策略？
1. 3-8-3法
2. 如何知彼
3. 如何分析行業趨勢
4. 如何分析供應商情況
5. 如何分析物料特性
6. 如何知己
7. 如何分析需求量、需求點
8. 如何處理新供應商
9. 如何處理新物料
10. 如何通過改變力量對比關系，使自己獲得優勢
11. 采購的主要KPI指標
六、 如何認證供應商？
1. 如何處理潛在供應商
2. 如何處理認證供應商
3. 如何處理下單供應商
4. 供應商認證的基本步驟
5. 認證供應商需要簽署的主要協議
七、 如何選擇供應商
1. 影響采購價格的主要因素
2. 常用的供應商選擇方法
3. 如何做招標
4. 如何做價格比較
5. 如何做成本構成分析
6. 如何談判
7. 談判的三大紀律、八項注意
8. 如何控制控制談判的過程與節奏
八、 供應商績效管理
1. 什么是供應商績效管理
2. 如何通過績效考評選擇供應商
3. 如何對供應商進行績效考評
4. 供應商績效考評的權重設置
九、 供應商合作策略
供應商合作的關鍵點
十、 PDCA循環
讓PDCA循環貫穿整個采購過程

第二部分：國際采購的基本方法與策略【第二天】
一、 國際采購的特殊性
1. 如何應對關稅影響
2. 如何應對非關稅影響
3. 如何應對客戶指定采購
二、 建立國際供應鏈
1. 國際HUB站的建立原則
2. 倉儲供應商的選擇與管理
三、 海外工程采購
1. 海外工程采購的模式
2. 海外Turnkey合同簽訂方式
四、 如何管理項目型采購
1. 項目型采購的特點
2. 如何對項目型采購進行質量管理
3. 如何對項目型采購進行交期管理
五、 如何選擇項目型供應商
1. 如何對大的項目進行分拆
2. 如何選擇項目型供應商
六、 如何降低項目型采購的成本
1. 如何精算項目型采購成本
2. 如何做海外工程采購模型
3. 如何建立項目型采購的Benchmark
4. 如何降低采購成本
七、 如何管理國外供應商
1. 如何認證國外供應商
2. 如何對國外供應商進行績效管理
3. 如何與供應商建立良好的合作關系
4. 如何組織供應商大會
八、 如何應對海外采購風險
1. 如何應對質量風險
2. 如何應對客戶驗收風險
3. 如何應對匯率風險
4. 如何應對戰爭、暴亂和其它不可抗力風險

 

 ——原華為全球專家、華為CEG專家
【專業背景】
二十三年實戰工作經驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經歷！
近15年的華為工作經驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業如何“從亂到治”，實戰經驗豐富。
【實戰背景】
十五年實戰在華為-豐富的海外工作實戰經歷
 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經歷
 華為全球專家團 專家
 華為全球專家團 CEG
 華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經理
 華為非洲產品推廣項目 全球高級經理
 華為全球銷售管理部 全球高級經理
實戰在華為：跟隨任總親身經歷的華為管理變革實戰經驗
 中國第一批GSM、UMTS研發團隊 專家
 華為第一批ISC專家團 專家
 華為第一批集成項目研發(IPD)專家
 華為第一批海外采購供應管理變革與ERP推行組專家
 華為第一批市場管理變革推行組成員
 華為全球專家團專家 采購供應商全系列管理專家
豐富的實戰培訓教學經驗
 華為內部特聘高級講師
 清華大學深圳研究院特聘高級講師
 中山大學 EDP項目 特邀講師
 中山大學 高級采購經理研修班 主講老師
【專業課程】
采購供應鏈管理系列課程：
《全球采購：國際化采購方法與策略》
《戰略采購與供應商管理》
《供應商管理與談判技巧及合同風險控制》
《降低采購成本與供應商談判技巧》
《實戰采購綜合成本分析與降價技巧》
《制定采購策略與合同管理》
《實戰投標管理》
【授課風格】
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經歷，啟發式授課，避免出現空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經驗，特別是在華為15年的工作經驗分享給學員。
可以根據客戶的具體情況，定制化培訓課程，解決實際問題。
【培訓方式】
成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業采購、研發及市場方面的管理變革，讓企業在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業、員工兩方面都愿意接受，強調逐步變革，減少變革對企業的沖擊。
3：重經驗傳授；重企業內部制度流程建設；重企業員工自身能力提升。

• 化藝術為技術—表達的原理與策略

   

  一、表達的原則以終為始換位思考過猶不及二、表達的要素思想：主張、評價 素材：事實、例證邏輯：兩種結構、三種特征、四種順序三、表達的組織1、闡明思想傳遞信息（聽懂）改變意愿（想通）指導行為（做對）2、設定問題3、表達的答案目標 內容 傳遞信息 定義 要素 作用 背景改變意愿 意義 ..

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• 化藝術為技術—溝通的原理與策略

   

  一、溝通的原則以終為始換位思考理性回應二、溝通的要素思想：主張、評價素材：事實、例證邏輯：分類、順序情感：對事、對人三、溝通的原理1、溝通的目的傳遞信息（聽懂）改變意愿（想通）指導行為（做對）2、溝通的問題是什么？問什么？如何做？3、溝通的答案目標 內容 傳遞信息 定..

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• 應對媒體的方法與策略

   

  一．媒體是誰1．認識傳統媒體和網絡媒體（1）媒體是什么？朋友、敵人、野獸？（2）記者是什么？朋友、敵人、挑戰者？（3）防火、防盜、防記者！2．像了解客戶一樣去了解所有媒體（1）傳統媒體新興媒體；（2）媒體與企業的關系如何處理？（3）除了廣告和宣傳，媒體對你和你的企業還意味著什么？（4）危機到來時..

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• 電力部門經理：管理藝術與策略

   

  導言、關于學習的效率及學習方法分析 頭腦風暴：您碰到哪些關于管理問題？ 每人提出工作中的難題， 老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析. 引子：（案例分析）導入管理的重要性 第一章、管理者角色認知（案例分析、短片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴） 案例分析：角色認知 一、何謂管理能力 　　（一）、管理的定義 　　（二）、..

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  課程背景前言： 所謂戰略規劃，就是制定組織的長期目標并將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業都有意識地對大約10年內的事情做出規劃。 制定戰略規劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標，即企業在未來的發展過程中，要應對各種變化所要達到的目標。 第二階段就是要制定這個規劃，當目標確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達到這個目標，..

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• 總裁班課程-年度經營目標與策略規劃

   

  課程規劃的說明： 各產業競爭趨向超激烈狀況，各企業為了生存進而獲利；企業（Enterprisere - Engenerring）；是以優質的具體明確可達成的企業組織目標，讓組織內平凡的人，做出不平凡的事；進而產生群聚的“相乘效應“即1+1+1>3的效果是管理發展的思維。21世紀，企業生存的利基就在于『設定出最具競爭優勢的..

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